賣場促銷活動(dòng)(已修改)
2025-02-01 00:16 本頁面
【正文】 賣場促銷活動(dòng) SALES PROMOTION 房地產(chǎn)營銷人員培訓(xùn)班 這是個(gè)促銷的年代 ， 過度促銷的年代 ，這是個(gè)促銷的年代，過度促銷的年代 房地產(chǎn)促銷策劃流程圖 目標(biāo)建立 確定主題 擬定方案 預(yù)算策劃 實(shí)行與控制 效果評估 賣場促銷活動(dòng) 在過度的銷售指標(biāo)和市場競爭壓力下，銷售促銷（ SALES PROMOTION， 簡稱 SP） 已經(jīng)成了一種廠家為達(dá)成銷售目標(biāo)和擴(kuò)大市場份額而采用的有力武器 消費(fèi)者的腦袋已經(jīng)越來越像是被灌滿水了的海綿，而我們的促銷，卻還是想往那里繼續(xù)灌水。 我們來看看市面上最常見的幾種促銷吧。 這是最常見的促銷形式。雖然對于大眾市場來講，價(jià)格策略是個(gè)很好的方式。但是，任意的價(jià)格促銷對于銷售未必有正面的促進(jìn)作用。對于價(jià)格促銷，我們不能簡單的以促銷中的銷量變化來評估促銷的成敗與否，而是應(yīng)該聯(lián)系促銷前后，計(jì)算出促銷對銷售的實(shí)際影響?，F(xiàn)在的消費(fèi)者在廠家的促銷面前，已經(jīng)變的越來越理性和實(shí)際，價(jià)格促銷很多時(shí)候會(huì)“吸干”產(chǎn)品未來的銷量，而且一定程度上也會(huì)對品牌帶來負(fù)面的影響。 價(jià)格促銷是萬不得已而使用的一種促銷手段，為了侵略性的打通銷售渠道或者是售賣即將到保質(zhì)期的產(chǎn)品，但如果是新產(chǎn)品做這樣的促銷，負(fù)面效果將是大于正面效果的。其一，是忘記了自己品牌建設(shè)的責(zé)任，脫離了品牌本身的定位而單純的從價(jià)格上去拉動(dòng)銷售。其二，是破壞了原本的消費(fèi)者的心理價(jià)格，并且也破壞了原本的價(jià)格系統(tǒng)。其三，是可能會(huì)引起竄貨。 很多公司都把買贈(zèng)想的比較簡單 —— 你可以到商店里隨便轉(zhuǎn)一圈，一定會(huì)有這樣的產(chǎn)品存在，主推的產(chǎn)品綁著另外的一個(gè)產(chǎn)品在賣，或者在商店門口站著促銷小姐，積極的向你推薦，如果你買了這個(gè)產(chǎn)品，就會(huì)得到那個(gè)產(chǎn)品。 促銷的方式還有很多種 —— 抽獎(jiǎng)、免費(fèi)派送、累計(jì)消費(fèi)，等等等等。但是我們需要思考的一個(gè)問題是我們促銷的目的究竟是為了什么？在促進(jìn)銷售的同時(shí)，能不能不損害品牌形象，能不能和品牌的定位結(jié)合在一起呢？ 房地產(chǎn)常用的促銷 這是個(gè)促銷的年代 ， 過度促銷的年代 ，場外造勢、場內(nèi)促進(jìn) 目標(biāo) 消費(fèi)群 好奇人群 制造人群 ?場外制造人群的常見活動(dòng) ?房交會(huì) ?發(fā)表會(huì) ?新聞發(fā)布會(huì) ?車展 ?珠寶展 ?寵物展 ?婚莎禮服展 ?泳裝展 ?流行服識展 ……… ?
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