某房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)后階段營(yíng)銷推廣計(jì)劃培訓(xùn)課件(已修改)
2025-03-09 13:42 本頁(yè)面
【正文】 太原原上園項(xiàng)目回顧及后期推廣策略2023年 10月 目錄 一、回顧二、銷售總結(jié)及后期銷控三、后期推廣方向四、開(kāi)盤(pán)后推廣執(zhí)行細(xì)則PART ONE回顧PART ONE回顧 品牌 (項(xiàng)目品牌 +兆偉品牌 ) 銷售 (項(xiàng)目銷售成功 ) 2023年制定的本項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo) + 品牌 (項(xiàng)目品牌 +兆偉品牌) 開(kāi)發(fā)理念：一個(gè)城市的居住理想 兆偉品牌 項(xiàng)目理念：太原地產(chǎn)新標(biāo)準(zhǔn) (十大標(biāo)準(zhǔn) ) 項(xiàng)目品牌 銷售 (項(xiàng)目銷售成功 ) 產(chǎn)品定位：中央花園 生活特區(qū) 宜居住性 賣點(diǎn)創(chuàng)新：前所未有的風(fēng)景美宅中央花園 景觀電梯 空中花廳八 十月份推廣目的? 樹(shù)立產(chǎn)品及公司形象? 提高關(guān)注態(tài)勢(shì)? 發(fā)布銷售信息八 十月份推廣策略隨著開(kāi)盤(pán)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的就緒， 810月的推廣重心已逐漸從樹(shù)立品牌形象開(kāi)始，向訴求產(chǎn)品過(guò)渡，戶外、報(bào)廣等媒體的預(yù)熱效應(yīng)疊加，為開(kāi)盤(pán)熱銷階段積聚大量目標(biāo)客戶。前階段平面廣告8月份戶外廣告牌9月份戶外廣告牌10月份開(kāi)盤(pán)前戶外廣告牌圍檔（部分）報(bào)廣報(bào)廣開(kāi)盤(pán)報(bào)廣“ 一個(gè)城市的居住理想 ” 高峰論壇暨宜佳原上園盛裝亮相 軟性宣傳《太原房地產(chǎn)》雜志《影響太原市房地產(chǎn)發(fā)展的人物》 —— 鄭今偉董事長(zhǎng)采訪錄《太原晚報(bào)》 《山西晚報(bào)》 《山西青年報(bào)》 《三晉都市報(bào)》《都市女子生活報(bào)》《新晉商》《金廣告》等上刊登原上園項(xiàng)目介紹及論壇報(bào)道已引起媒體強(qiáng)烈關(guān)注：《太原電視臺(tái)》 《山西電視臺(tái)》《太原經(jīng)濟(jì)廣播》 《新浪網(wǎng)》《搜房網(wǎng)》 等播放原上園項(xiàng)目介紹及論壇報(bào)道v核心文案原上園 太原地產(chǎn)新標(biāo)準(zhǔn)原上園 太原中央花園金 秋 榮 耀 開(kāi) 盤(pán)前所未有的風(fēng)景美宅媒介渠道控制媒體 戶外：四塊路牌及燈箱 報(bào)紙：山西晚報(bào)、太原晚報(bào) 雜志：新晉商 短信：太原及周邊地市 派單：項(xiàng)目周邊商業(yè)及學(xué)校、企業(yè)居住區(qū) 輔助：高峰論壇控制動(dòng)線 現(xiàn)場(chǎng)包裝：項(xiàng)目沿線、臨街圍墻 交通指示系統(tǒng)：千峰南路、千峰路口 廣告效果及反饋途徑 戶外 路過(guò) 報(bào)紙 短信 朋友介紹 網(wǎng)絡(luò) 其它 8月來(lái)電 142 0 0 0 10 0 11 1639月來(lái)電 230 80 388 66 36 77 55 932總計(jì) 372 80 388 66 46 77 66 1095廣告效果及反饋途徑廣告效果及反饋途徑 戶外 路過(guò) 報(bào)紙 短信 朋友介紹 網(wǎng)絡(luò) 傳單 其它 9月來(lái)訪 79 142 44 5 71 11 0 27 379 10月來(lái)訪 39 31 6 1 13 18 24 28 160總計(jì) 118 173 50 6 84 29 24 55 539廣告效果及反饋途徑總 結(jié)廣告效果分析數(shù)據(jù)顯示，戶外路牌和報(bào)紙廣告的反饋效果明顯，一方面吸引了市場(chǎng)高度關(guān)注，截留了大量目標(biāo)客戶；另一方面極大地推動(dòng)了原上園品牌的影響力，為一個(gè)影響和改變太原居住格局的樣板社區(qū) —“ 原上園 ” 的完美綻放奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。下一步 ……伴隨圣誕節(jié)、元旦的即將到來(lái)， 考慮到太原地產(chǎn)營(yíng)銷特點(diǎn)、銷售季節(jié)的變換及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心理，戶外路牌、 DM等的潛力巨大， 軟性推廣為進(jìn)一步樹(shù)立品牌形象打基礎(chǔ) ，為明年的營(yíng)銷準(zhǔn)備。鑒于項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)日期調(diào)整為 10月 21日，因此如何將歲末年初的所謂房地產(chǎn)銷售淡季扭轉(zhuǎn)為原上園的熱銷季，并建立起品牌形象，為后期產(chǎn)品價(jià)格的提升墊定基礎(chǔ)是我們應(yīng)該解決的問(wèn)題 ……PART TWO銷售總結(jié)及后期銷控八單元 七單元 六單元 五單元 四單元 三單元 二單元 一單元 總套數(shù) 28 28 24 24 23 127已售出 5 20 8 14 16 63比例 % % % % % 50%預(yù)售總價(jià) 56301180 已售總價(jià) 28016051 50%預(yù)售總面積 已售面積 50%預(yù)售單價(jià) 3700 已售單價(jià) 3717 總套數(shù) 已售出 比例02(G5) 12 2 %一單元 12 01（ G1） 03(G3) 12 12 100%% 4 04(G4) 12 6 50% 01(G4) 12 6 50%二單元 12 04(G1) 02(G3) 12 8 %% 1 03(G2) 12 10 %
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