專業(yè)的推銷技巧與促銷方法(已修改)
2025-03-09 13:23 本頁面
【正文】 專業(yè)推銷技巧專業(yè)推銷技巧及及 促銷方法促銷方法課程大綱課程大綱n 推銷的障礙及解決方法推銷的障礙及解決方法n 運(yùn)用運(yùn)用 ROPE技巧全面掌握顧客需要技巧全面掌握顧客需要n 有效掌握有效掌握 AIDA銷售技巧及銷售技巧及 CARE促促 銷方法銷方法n FAB的運(yùn)用的運(yùn)用n 獨(dú)特銷售點(diǎn)的應(yīng)用獨(dú)特銷售點(diǎn)的應(yīng)用n 個(gè)人風(fēng)格銷售技巧個(gè)人風(fēng)格銷售技巧學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)n 課程完畢后，參加者將會(huì)能夠：課程完畢后，參加者將會(huì)能夠：n 了解專業(yè)銷售的主要概念了解專業(yè)銷售的主要概念n 把主要銷售概念應(yīng)用于實(shí)際工作上把主要銷售概念應(yīng)用于實(shí)際工作上n 接受在個(gè)人銷售技巧方面的回應(yīng)接受在個(gè)人銷售技巧方面的回應(yīng)專業(yè)推銷員的條件專業(yè)推銷員的條件n Knowledge知識(shí)知識(shí)n Attitude心態(tài)心態(tài)n Skills技巧技巧n Habit習(xí)慣習(xí)慣 推銷的障礙及解決方法推銷的障礙及解決方法n 障礙障礙 解決方法及建議解決方法及建議n 客人會(huì)感到硬銷客人會(huì)感到硬銷n 客人不接受客人不接受n 產(chǎn)品好，自然好賣，不用多介紹產(chǎn)品好，自然好賣，不用多介紹n 產(chǎn)品不好，推銷也沒有用產(chǎn)品不好，推銷也沒有用n 我第一眼就知那客人不買的我第一眼就知那客人不買的n 銷售好對我有什么好處銷售好對我有什么好處 運(yùn)用運(yùn)用 ROPE技巧全面掌握技巧全面掌握顧客需要顧客需要n ROPEn 調(diào)查研究調(diào)查研究 Researchn 細(xì)心觀察細(xì)心觀察 Observen 引導(dǎo)提問引導(dǎo)提問 Proben 擴(kuò)大發(fā)展擴(kuò)大發(fā)展 Expand基本要素基本要素 n 融洽關(guān)系融洽關(guān)系n 以客為先以客為先n 感同身受感同身受n 個(gè)人特性個(gè)人特性n 專業(yè)保密專業(yè)保密n 個(gè)人抉擇個(gè)人抉擇 有效掌握有效掌握 AIDA銷售技巧及銷售技巧及CARE促銷方法促銷方法n AIDA銷售技巧銷售技巧n 注意注意 Attentionn 興趣興趣 Interestn 欲望欲望 Desiren 行動(dòng)行動(dòng) ActionCARE促銷方法促銷方法n 吸引注意吸引注意 CaptureAttentionn 提高興趣提高興趣 ArouseInterestn 加強(qiáng)欲望加強(qiáng)欲望 ReinforceDesiren 確定行動(dòng)確定行動(dòng) EnsureActionAIDA銷售技巧銷售技巧注意注意 Attentionn 向顧客展示貨品向顧客展示貨品 /介紹小冊子介紹小冊子n 讓顧客觸摸貨品讓顧客觸摸貨品n 為顧客作配搭為顧客作配搭n 其他其他興趣興趣 Interestn 簡略介
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