嘉寶莉油漆小區(qū)推廣工作細(xì)則(已修改)
2025-03-09 12:49 本頁面
【正文】 小區(qū)推廣工作細(xì)則噴涂推廣部 二 007年 3月 25日 內(nèi)容提要? 小區(qū)推廣任務(wù)? 小區(qū)推廣流程? 小區(qū)準(zhǔn)備? 小區(qū)推廣員具備職能? 小區(qū)進(jìn)攻? 小區(qū)總結(jié)小區(qū)推廣任務(wù)※ 收集市場信息；※ 提升品牌知名度；※ 小區(qū)銷售額；※ 市場占有率；這是一場持久戰(zhàn) 達(dá)成銷售小區(qū)推廣流程選擇小區(qū) 挨家挨戶搜索確定方案 重點(diǎn)跟進(jìn)目標(biāo)客戶 總結(jié)反饋目標(biāo)確定任務(wù)劃分人員分配 后繼跟進(jìn)準(zhǔn)備階段 出擊階段 總結(jié) 小區(qū)推廣準(zhǔn)備216。心態(tài)準(zhǔn)備（相信產(chǎn)品、自己、品牌，不怕拒絕）216。形象準(zhǔn)備：著裝、 胸卡、名片 游擊隊(duì)216。資料準(zhǔn)備： 本日拜訪計(jì)劃、要拜訪的主家、油木工； 產(chǎn)品宣傳單張、促銷、噴涂等單張； 筆、資料夾、對比樣板、香煙、《樣板派發(fā)登記表》 、《客戶拜訪記錄表》、《油工基本資料登記表》 216。導(dǎo)購技能準(zhǔn)備（首先先具備導(dǎo)購技能）216。小區(qū)準(zhǔn)備小區(qū)推廣準(zhǔn)備 —— 導(dǎo)購技能 導(dǎo)購技能 ※ 產(chǎn)品性能：掌握每個產(chǎn)品的主要性能；※ 施工工藝：掌握清漆、白漆、有色透明漆、乳 膠漆的施工工藝；※ 成本預(yù)算：木器漆與乳膠漆的施工涂布面積；※ 產(chǎn)品賣點(diǎn)：各個產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)； ※ 導(dǎo)購話術(shù)：針對 PU漆，乳膠漆的話術(shù)；※ 溝通技巧：針對客戶的心理與需求來溝通（泥工、木工、油工、漆工）；小區(qū)推廣準(zhǔn)備 —
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