如何跟進(jìn)已見過的意向客戶并快速促成(已修改)
2025-03-08 18:56 本頁面
【正文】 來自 中國最大的資料庫下載 1如何跟進(jìn)已見過的意向客戶并如何跟進(jìn)已見過的意向客戶并快速促成快速促成 來自 中國最大的資料庫下載 2前 言我們之所以能夠約見客戶，表示這個(gè)客戶肯定是意向的， 但之所以客戶還沒和我們合作，表示客戶肯定對(duì)我們?cè)谀骋环矫孢€不相信、還存在著懷疑的態(tài)度！每一個(gè)客戶都有一個(gè)切入點(diǎn)，我們只要能夠分析好這個(gè)客戶是屬于哪一種類型，然后再對(duì)癥下藥，就能夠藥到病除！來自 中國最大的資料庫下載 3主要分以下兩塊進(jìn)行闡述：如何跟進(jìn)客戶種成交法影響成交的因素來自 中國最大的資料庫下載 4如何跟進(jìn)客戶：我們每一次去見完客戶，如果當(dāng)天無法簽單，就一定要為下次作好輔墊；要主動(dòng)提出回去查一些資料來給客戶，順勢(shì)約好下一次見面的時(shí)間；每一次電話跟進(jìn)客戶都要能夠帶給客戶不同的新東西，比如一些培訓(xùn)、一些產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、包括可邀請(qǐng)客客戶一起參加游完等，加深客戶對(duì)我們的印象；來自 中國最大的資料庫下載 5周未可致電和通過短信的形式給客戶問好，祝客戶周未愉快；可通過問話了解客戶的客戶群主要征對(duì)于哪一塊，如做職業(yè)裝的，可將一些資料名片給他們?nèi)ゴ螂娫?，可做燈飾配件的，可提供一些做燈飾的客戶資料給客戶，這樣子一件小事，客戶不一定用的到，但可體現(xiàn)出我們的細(xì)心，我們是站在客戶的角度為他著想的；可以出差、旅游或回家的形式幫客戶帶一些帶產(chǎn)的形式去約見客戶，這樣子客戶不好意思拒絕；來自 中國最大的資料庫下載 6一、請(qǐng)求成交法（直接成交法） 定義： 商務(wù)代表直接提出成交要求，要求客戶購買商品的成交方法。 注意： 商務(wù)代表直接提出成交的要求必須把握好成交的時(shí)機(jī)。最好時(shí)機(jī)以下五種情景： 來自 中國最大的資料庫下載 7一、請(qǐng)求成交法（直接成交法） 、老客戶：一般對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可，最多在價(jià)格上有 異議。 、客戶對(duì)產(chǎn)品有好感，流露出很強(qiáng)的購買意向，但又拿不定主意。 、客戶對(duì)產(chǎn)品感興趣，但是思想上還沒有成交的意識(shí)。來自 中國最大的資料庫下載 8一、請(qǐng)求成交法（直接成交法）、當(dāng)周圍的人認(rèn)同該產(chǎn)品，圍觀者有一股很強(qiáng)的力量，它能左右客戶的購買行為；、客戶的主要疑義被消除，客戶對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)疑 商務(wù)代表已做出滿意的回答。來自 中國最大的資料庫下載 9二、假設(shè)成交法（假定成交法） 商務(wù)代表假設(shè)客戶已經(jīng)接受了銷售建議，同意購買的基礎(chǔ)上，提出一些具體的成交問題，直截了當(dāng)?shù)赝ㄟ^給客戶下單、付款、款式、顏色等具體的事情進(jìn)行討論，完畢后直接要求客戶簽單付款。來自 中國最大的資料庫下載 10二、假設(shè)成交法（假定成交法） 商務(wù)代表時(shí)刻要問自己假設(shè)客戶使用了該產(chǎn)品會(huì)帶來什 么樣的利益。
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