國典華園品牌策略ppt34頁(已修改)
2025-03-08 14:40 本頁面
【正文】 國典華園品牌策略國典華園品牌策略美網的戰(zhàn)略思路美網的戰(zhàn)略思路SP（促銷）對國典華園的價值（促銷）對國典華園的價值SP的價值的價值 ,可能滿足了可能滿足了 80%的消費者對安的消費者對安全感的基本需求全感的基本需求從從 80/20原則上來說，雖然促銷耗費了開發(fā)商原則上來說，雖然促銷耗費了開發(fā)商 80%的成本的成本只得到了只得到了 20%的直接回報，但是對消費者心中的安全感的直接回報，但是對消費者心中的安全感而言，而言， SP的價值可能與其所耗成本是同樣高的。的價值可能與其所耗成本是同樣高的。SP的交易功能其實是可以被完全取代的，的交易功能其實是可以被完全取代的，所以消費者對所以消費者對 SP的期望可能僅在于的期望可能僅在于 “有一有一個可以真正適合居住的環(huán)境個可以真正適合居住的環(huán)境 ”SP是毒藥還是仙丹是毒藥還是仙丹使用行為意見使用行為意見利用房地產投資利用房地產投資利用其純居住功能利用其純居住功能認為開發(fā)商提供的認為開發(fā)商提供的“有效有效 ”信息不足信息不足希望開發(fā)商能提供更多希望開發(fā)商能提供更多的的 “有用有用 ”服務服務認為房地產投資是將來認為房地產投資是將來最有希望的事業(yè)最有希望的事業(yè)1999/7 2023/1 2023/7 2023/1 2023/7% % % % %26% % % % % % % % % % %8% % %% %Resource: CNNIC 6month tracking studies 19992023SP交易是毒藥還是仙丹交易是毒藥還是仙丹消費者對未來房地產應用的總體期望正在升高：消費者對未來房地產應用的總體期望正在升高： 房地產投資是一種確定性的投資性行為，但是房地產投資是一種確定性的投資性行為，但是 消費者對房地產所帶來的各種期望明顯不止限于投消費者對房地產所帶來的各種期望明顯不止限于投資，并包含更多豐富的應用信息資，并包含更多豐富的應用信息消費者對房地產所帶來的各種豐富消費者對房地產所帶來的各種豐富的的 實用性投資信息實用性投資信息 已產生信賴已產生信賴希望房地產能提供更多希望房地產能提供更多的的 “投資投資 ”服務服務認為房地產是將來認為房地產是將來最有希望的投資性事業(yè)最有希望的投資性事業(yè)消費者正在擴大參與并消費者正在擴大參與并 適應適應 由開由開發(fā)商所創(chuàng)造的居住應用環(huán)境發(fā)商所創(chuàng)造的居住應用環(huán)境開發(fā)商開發(fā)商 的水平，此項目優(yōu)勢，還有更多的水平，此項目優(yōu)勢，還有更多國典華園的綜合素質非常好：國典華園的綜合素質非常好：位于朝陽區(qū)安定路位于朝陽區(qū)安定路 “土城公園土城公園 ”旁，交通十分便利。旁，交通十分便利。擁有擁有 1萬多平米的綠地，占總面積的萬多平米的綠地，占總面積的 30% 。首期推出的聯體板樓，通風、采光均良好。首期推出的聯體板樓，通風、采光均良好。社區(qū)規(guī)劃水準高，其中社區(qū)規(guī)劃水準高，其中 2023平米的幼兒園是開發(fā)商人平米的幼兒園是開發(fā)商人性化關懷的表現之一。性化關懷的表現之一。投資商和開發(fā)商是北京國際電力開發(fā)投資公司，信譽投資商和開發(fā)商是北京國際電力開發(fā)投資公司，信譽良好。良好?？梢哉f，除了價格以外，國典華園的優(yōu)點實在太多可以說，除了價格以外，國典華園的優(yōu)點實在太多…………國典華園國典華園 ““ 居住居住 +投資投資 +服務服務 ” ” 模式的價值模式的價值““ 居住居住 +投資投資 +服務服務 ”” 的模式，是一種后工業(yè)時代的模式，是一種后工業(yè)時代 (服務模服務模式式 )的整合操作平臺，但是無助于為消費者創(chuàng)造更多的的整合操作平臺，但是無助于為消費者創(chuàng)造更多的利益。利益。基于后續(xù)服務的平臺，開發(fā)商和物業(yè)管理都應該專注于基于后續(xù)服務的平臺，開發(fā)商和物業(yè)管理都應該專注于發(fā)展更多的相關產品與服務，同時將資源運用于與消費發(fā)展更多的相關產品與服務，同時將資源運用于與消費者建立長期穩(wěn)定的關系。者建立長期穩(wěn)定的關系。以以 CRM 為核心為核心 的的 概念概念 是基于長期關系的建立與維持，是基于長期關系的建立與維持，目的是著眼于維持長期
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