華為產(chǎn)品策略(已修改)
2025-03-08 14:35 本頁面
【正文】 華為產(chǎn)品策略 廣泛吸收世界電子信息領(lǐng)域的最新研究成果 ,虛心向國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí) ,在獨(dú)立自主的基礎(chǔ)上 ,開放合作地發(fā)展領(lǐng)先的核心技術(shù)體系 ,用我們卓越的產(chǎn)品自立于世界通信列強(qiáng)之林。 目標(biāo)是以優(yōu)異的產(chǎn)品、可靠的質(zhì)量、優(yōu)越的終生效能費(fèi)用比和有效的服務(wù) ,滿足顧客日益增長(zhǎng)的需要。 定價(jià)策略 ? 按照華為公司事業(yè)可持續(xù)成長(zhǎng)的要求 ,設(shè)立每個(gè)時(shí)期的合理的利潤(rùn)率和利潤(rùn)目標(biāo) ,而不單純追求利潤(rùn)的最大化。 分銷策略 ? 總代理分銷的不僅僅是產(chǎn)品，而是解決方案。 ? 首先，聯(lián)強(qiáng)國際將直接介入方案商的解決方案研發(fā)，幫助方案商提供端到端的解決方案。例如，煙草、教育、電力、醫(yī)療等行業(yè)方案商，除幫用戶搭建基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)外，還在基于用戶需求定制開發(fā)應(yīng)用軟件，而定制化軟件就要加載在智能終端，之前方案商要自己去市場(chǎng)上購買，這種方式不免遇到兼容性問題，解決方案也缺乏認(rèn)證，而華為就是能夠提供終端產(chǎn)品的企業(yè)。 S分析 ? 核心競(jìng)爭(zhēng)力是一家企業(yè)能否持續(xù)快速良好發(fā)展的關(guān)鍵，想要在強(qiáng)手如林的電信行業(yè)內(nèi)立足，沒有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力是肯定不行的。而華為的成功也在于從一開始他們就著手從研發(fā)、渠道、服務(wù)等多個(gè)方面建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。其優(yōu)勢(shì)具體體現(xiàn)在： ? 1．業(yè)務(wù)排名 ：華為 2023年上半年在全球移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)上排名第三 ? 2．技術(shù)實(shí)力 ：華為長(zhǎng)期堅(jiān)持不少于銷售收入 10%的研發(fā)投入，并堅(jiān)持將研發(fā)投入的 10%用于預(yù)研，對(duì)新技術(shù)、新領(lǐng)域進(jìn)行持續(xù)不斷的研究和跟蹤。目前，華為在 FMC、 IMS、 WiMAX、IPTV等新技術(shù)和新應(yīng)用領(lǐng)域，都已經(jīng)成功推出了解決方案。 ? 3．成本優(yōu)勢(shì) ：華為定制化能力強(qiáng)，首先就是要大量聘用研發(fā)人員，研發(fā)人員的成本也成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。在中國一個(gè)研發(fā)工程師的工資是歐洲的三分之一到四分之一，而法定工作時(shí)間是歐洲工程師的 ，同時(shí)中國人勤奮，還經(jīng)常加班加點(diǎn)。而研發(fā)費(fèi)用的 80％以上是
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