明珠策劃提案(1)(已修改)
2025-03-08 14:29 本頁面
【正文】 汕頭明珠花園整合傳播提案 廣州思源廣告有限公司 1999/8/16 目錄 ? 第一部分 市場狀況 ? 第二部分 推廣障礙 ? 第三部分 解決之道 包括目標(biāo)群、定位、利益、廣告策略、推廣策略、 促銷策 略、媒介策略、營銷建議等； ? 第四部分 廣告表現(xiàn) 包括電視、報(bào)紙、電臺(tái)、路牌廣告、 LOGO設(shè)計(jì)、銷售現(xiàn) 場氛圍設(shè)計(jì)、推廣所需物料設(shè)計(jì)等。 營銷目標(biāo) ? 1999年 9月 1月，寶珠苑發(fā)售 40%以上； ? 至 2023年 4月，售出寶珠苑的 90%以上； ? 形成品牌效應(yīng)，為今后的持續(xù)推廣打下良好的基礎(chǔ)； 廣告目標(biāo) ? 完成銷售 ? 形成品牌效應(yīng)， ? 為今后的持續(xù)推廣打下良好的基礎(chǔ)； 本提案依據(jù) ? 對(duì)公司房地產(chǎn)資料庫的綜合提煉、分析； ? 品牌小組人員多次飛赴汕頭，對(duì)汕頭地區(qū)的市場狀況、競爭狀況、消費(fèi)者狀況、消費(fèi)者對(duì)廣告的接受意向和習(xí)慣，以及項(xiàng)目本身狀況， 進(jìn)行了質(zhì)化和量化相結(jié)合的、深入詳盡的調(diào)研與分析 ；并就發(fā)展方向等與香港著名設(shè)計(jì)師方生進(jìn)行了多次深入的研討； ? 借鑒了本公司于廣州市場推廣房地產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，就銷售培訓(xùn)、趨勢發(fā)展等方面做了借鑒。 市場概況 市場狀況 ? 缺乏總體規(guī)劃，整體布局安排不合理； ? 樓盤設(shè)計(jì)跟風(fēng)，千篇一律，排列擁擠，配置單純； ? 樓盤風(fēng)格單調(diào)，大多數(shù)盲目追求歐陸風(fēng)格； 競爭狀況 ? 中信世貿(mào)花園： 具強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，規(guī)模大，規(guī)格齊全，以地方化的策略進(jìn)行銷售推廣 —— “天時(shí)地利，人生得意”； ? 中信海濱花園： 具強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，開發(fā)較早，有一定的地理優(yōu)勢（臨近公園、海濱），感性訴求 —— “一種全新的生活方式”； ? 中泰花園： 規(guī)格齊全，定位偏低，針對(duì)要在汕頭安家的消費(fèi)者訴求 —— “汕頭人的家”； 消費(fèi)者狀況 ? 二次與多次購房者占了 80%； ? 對(duì)風(fēng)水特別看重； ? 裝修豪華，無品味，攀比嚴(yán)重； ? 高層購買者文化層次偏高； ? 高層購買者趨向個(gè)性化。 明珠花園優(yōu)勢 ? 地處成熟的
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