sdps銷售課程介紹授課版培訓(xùn)講義(已修改)
2025-06-27 18:47 本頁面
【正文】 本資料來自 1 需求分析及成交面談?wù)n程介紹 北京分公司推廣組 2020/12 資深業(yè)務(wù)員培訓(xùn)（ SDPS)課程系列 — 本資料來自 2 課程目標(biāo) 通過對(duì)銷售面談的步驟、話術(shù)及相關(guān)工具的學(xué)習(xí)和運(yùn)用，幫助業(yè)務(wù)員掌握以客戶需求為導(dǎo)向的銷售理念和方法。 需求分析銷售面談?wù)n程介紹 本資料來自 3 課程大綱 ? 需求分析的重要性 ? 銷售面談的目的 ? 銷售面談的內(nèi)容 ? 銷售面談的步驟和話術(shù)分析 本資料來自 4 ?很多人往往意識(shí)不到自己的需求所在 。 ?處于不同的人生階段，不同的職業(yè)、不同的家庭結(jié)構(gòu)，客戶對(duì)于保險(xiǎn)的需求是不同的 。 ?客戶從我們手上買去的，是他們需要的產(chǎn)品，而不是我們推銷的產(chǎn)品 。 ?站在客戶的立場(chǎng)去分析客戶的需求，是減輕業(yè)務(wù)員促成壓力的關(guān)鍵。 ?提升保單繼續(xù)率 我們?yōu)槭裁匆餍枨蠓治觯? 本資料來自 5 30歲 退休 醫(yī)療需求 有計(jì)劃儲(chǔ)蓄 應(yīng)急現(xiàn)金 個(gè)人保障需求 家庭保障計(jì)劃 子女教育計(jì)劃 退休養(yǎng)老計(jì)劃 應(yīng)急現(xiàn)金計(jì)劃 有計(jì)劃的蓄儲(chǔ) 資產(chǎn)保值增值 醫(yī)療需求 資產(chǎn)保值增值 養(yǎng)老計(jì)劃 22歲 不同人生階段 ,需求不同 .30歲至退休為人生收入的頂峰期 ,同時(shí)家庭負(fù)擔(dān)最重 ,因而保障需求缺口最大 .所需保障最多 . 本資料來自 6 專業(yè)的銷售方法 —— 需求分析銷售面談 ?業(yè)務(wù)員通過搜集客戶的資料，能了解客戶的 需求點(diǎn) ?通過銷售面談讓客戶了解、明確自己的需求，并能將需求轉(zhuǎn)化成渴求 本資料來自 7 道 明 來 意 建立輕松良好關(guān)系 安排雙方坐位 介紹公司背景 資 料 收 集 道明下次面談的目的 重申客戶的需要及預(yù)算 確定下次會(huì)面時(shí)間 自 我 介 紹 銷售面談的九個(gè)步驟 本資料來自 8 環(huán)環(huán)緊相扣 內(nèi)里有乾坤 1 自我介紹 ?建立自信及專業(yè)形象 2 建立輕松 良好關(guān)系 ?贊美 ?觀察 ?今天來是分析 ,如果有 需要會(huì)提供資料給你參考 ?如果今后您或朋友有需要也知道聯(lián)絡(luò)我 ?保密 3 道明來意 時(shí)間 ,好處 本資料來自 9 4 安排座位 ?涉及數(shù)字 坐近一點(diǎn) 5 介紹公司背景 ?聽說過平安嗎 ? ?保險(xiǎn)是長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃了 解公司實(shí)力非常重要 ? 1400億資產(chǎn) ,2200萬客戶 ?留下資料 ?福利狀況 / 供款情況 ?一份工作不是終身的 ?更
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