ch2外貿(mào)業(yè)務基礎知識(一)(已修改)
2025-03-07 20:13 本頁面
【正文】 外貿(mào)業(yè)務流程 結合資料及實際操作，整理的外貿(mào)業(yè)務流程 20230909 二、外貿(mào)業(yè)務流程 （一）業(yè)務流程一：開發(fā)客戶 開展外貿(mào)具備的三要素 —— 英語、客戶、知識 發(fā)盤 還盤 接受 詢盤 建設 磋 商 外貿(mào)業(yè)務流程二：交易磋商 ?業(yè)務人員收到客戶詢盤，核對產(chǎn)品信息，能提供符合客戶要求的產(chǎn)品再報價；如果客戶需要樣品，首先記錄下客戶要求寄樣的樣品信息及要求，并填寫寄樣申請單，在經(jīng)過審核后，樣品負責人員則聯(lián)系生產(chǎn)廠家，準備樣品 . ?在收到樣品生產(chǎn)廠家寄來的樣品后，業(yè)務人員將樣品郵寄給客戶，并記錄本次寄樣的信息（包括寄樣的日期、寄樣的方式、哪個快遞公司、是否收取費用等），并注明本次寄樣是對應哪一張寄樣申請單； 外貿(mào)業(yè)務流程二：交易磋商 ? 如果客戶對樣品不滿意，或者要求改進后再寄，則業(yè)務人員記錄下這些信息，并重復 2步驟； ? 如果客戶對樣品確認合格，則業(yè)務人員草擬報價單（業(yè)務人員快速查詢該產(chǎn)品的報價的歷史記錄、該產(chǎn)品的已成交的歷史記錄及廠家的報價情況）； ? 經(jīng)過多次磋商，客戶接受報價。業(yè)務人員根據(jù)該份報價單制作訂單（合同或形式發(fā)票）傳真給客戶回簽； ? 業(yè)務人員根據(jù)訂單，填寫交接單交給單證部。 外貿(mào)業(yè)務流程二：交易磋商 外貿(mào)業(yè)務流程三：履行合同 預付款（或信用證） → 出口備貨 → 租船訂艙 → 出口報檢 → 申領核銷單 → 出口報關 → 裝船出運 →制單結匯 → 財務付款 → 收匯核銷 → 出口退稅 付款方式 常用付款方式 T/T (Telex Transfer) 電匯 D/A (Documents against Acceptance) 承兌交單 D/P (Documents against payment)付款交單 L/C (Letter of Credit)信用證 匯付 電匯 \信匯 T/T ? 進口商把貨款電匯給出口商 ? 出口商把單據(jù)寄給進口商 買方 付款 交單 賣方 匯付 票匯 托收 信用證 各種付款方式的比較 結算方式 手續(xù) 費用 對出口商的風險 對進口商的風險 前 T/T 簡單 低 最小 最大 后 T/T 簡單 低 最大 最小 D/P 稍繁 中 中 中 L/C 最繁 高 小 大 靈活的付款方式：各種付款方式結合使用 ? T/T預付款 ＋ T/T貨物尾款 ? T/T預付款 ＋ D/P托收 ? T/T預付款 ＋ L/C信用證 ? 全額 L/C信用證 二、落實信用證或預付款 ? 根據(jù)訂單里的付款方式，進行相應的落實： ? L/C在簽訂訂單后，及時進行催證。收到客戶的信用證，進 ? 行認真的
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