推銷員的自我管理(已修改)
2025-03-07 20:09 本頁面
【正文】 《推銷學(xué)》課程考核 ? 以 “ 《 推銷學(xué) 》 學(xué)習(xí)心得 ” 為題 ， 寫一篇文章， 文章包括兩大部分內(nèi)容： ? 一是學(xué)習(xí) 《 推銷學(xué) 》 課程的總體感覺和體會(huì) 。包括學(xué)習(xí) 《 推銷學(xué) 》 的收獲及意義；對(duì)老師上課的感受及建議等 。 ? 二是對(duì) 《 推銷學(xué) 》 課程知識(shí)的認(rèn)識(shí) ， 抓住感興趣的推銷學(xué)知識(shí)的某一個(gè)方面展開寫 ， 或抓住推銷學(xué)知識(shí)的某一個(gè)重點(diǎn)展開闡述 。 要求 ? 3000字以上 ? 16K紙打印 ? 文章封面要注明姓名 、 班級(jí) 、 學(xué)號(hào) ? 18周前交 ， 由各班學(xué)習(xí)委員收齊再統(tǒng)一交 第十一章：推銷員的自我管理 推銷員的自我管理 一 、 目標(biāo)管理 二 、 客戶檔案管理 三 、 時(shí)間管理 一、目標(biāo)管理 目標(biāo)管理的意義 – 沒有目標(biāo)就沒有著力點(diǎn) – 目標(biāo)可激發(fā)潛力 目標(biāo)的意義 成功就等于目標(biāo)，其他的一切都是這句話的注解。 美國潛能大師：伯恩 ?崔西 比例 目標(biāo)狀態(tài) 成就狀態(tài) 27% 沒有目標(biāo) 社會(huì)最底層 60% 目標(biāo)模糊 社會(huì)中下層 10% 有清晰但比較短期的目標(biāo) 社會(huì)中上層 3% 有清晰且長期的目標(biāo) 頂尖成功人士 今天的生活狀態(tài)不 由今天所決定它是我們 過去生活目標(biāo)的結(jié)果！ 人對(duì)目標(biāo)的期望強(qiáng)度 1. 如果期望強(qiáng)度為 0， 那么它相應(yīng)的表現(xiàn)特征就有兩種情況 ， 一種是真的不想要；另一種是找借口 ， 但真實(shí)原因是不敢想 ， 不知為什么要 ， 害怕付出和失敗 ，害怕做不到別人會(huì)笑話 。 我們將此定義為不想要 ， 當(dāng)然他的結(jié)果是得不到 ！ 2. 期望強(qiáng)度為 20%30%， 表現(xiàn)特征是空想 ，整天做白日夢(mèng) ， 光說不做 ， 不愿付出 ，不知從何開始 ， 連自己都不敢相信會(huì)變?yōu)槭聦?shí) 。 將這一類定義為瞎想 ， 其結(jié)果是過不了幾天就會(huì)忘記自己曾經(jīng)這樣想過 。 3. 期望強(qiáng)度為 50%， 表現(xiàn)為有最好 ， 沒有也罷 ， 努力爭取一段時(shí)間之后便會(huì)放棄 ，凡事 3分鐘熱度 ， 碰到困難就退縮 ， 這一類定義為想要 ， 但十有八九不成功 ！ 4. 期望強(qiáng)度為 70%80%， 確實(shí)是他真正的目標(biāo) ， 但似乎決心不夠 ,尤其是改變自己的決心不夠 ， 等待機(jī)遇 ， 靠運(yùn)氣成功 ，即使得不到也會(huì)轉(zhuǎn)為安慰自己：曾經(jīng)努力過 ， 也算對(duì)得起自己 ， 馬上再換另一個(gè)目標(biāo) 。 這一類定義為很想要 ， 有可能成功 ， 因?yàn)檫\(yùn)氣而成功 ， 也因?yàn)檫\(yùn)氣而失敗 ！ 5. 期望強(qiáng)度為 99%， 潛意識(shí)中那
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