優(yōu)秀推銷員素質(zhì)修養(yǎng)(已修改)
2025-02-16 12:23 本頁(yè)面
【正文】 優(yōu)秀營(yíng)銷員素質(zhì)修養(yǎng) ? 張金剛 1/21/2023 1 張金剛 ? * 統(tǒng)計(jì)顯示：不同職業(yè)間的勞動(dòng)效率差別巨大 。 駕駛員職業(yè)：優(yōu)秀駕駛員與一般駕駛員的勞動(dòng)效率差別最高為 5倍；銷售員職業(yè)：優(yōu)秀推銷員與一般推銷員的勞動(dòng)效率差別最高為 300倍 。 1/21/2023 2 張金剛 * 影響 營(yíng)銷效率的四大因素 ? 推銷的產(chǎn)品及公司支持 。 ? 客戶情況 。 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 。 ? 營(yíng)銷員素質(zhì) 。 – 長(zhǎng)期影響并最終決定推銷效率的是營(yíng)銷員的自身素質(zhì) 。 1/21/2023 3 張金剛 ? * 營(yíng)銷員的素質(zhì)是先天的生理基礎(chǔ)和后天的社會(huì)學(xué)習(xí)共同作用的結(jié)果 。 ? *營(yíng)銷員素質(zhì)修養(yǎng)包括思想品德素質(zhì) 、 業(yè)務(wù)素質(zhì)和個(gè)人素質(zhì)三個(gè)方面 。 1/21/2023 4 張金剛 一 、 推銷員思想品德素質(zhì)修養(yǎng) ? （ 一 ） 良好的職業(yè)道德 ? 營(yíng)銷員與企業(yè) ? 營(yíng)銷員與客戶 ? 營(yíng)銷員與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? （ 二 ） 強(qiáng)烈的事業(yè)心 ? 獻(xiàn)身營(yíng)銷的工作精神 ? 對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的堅(jiān)定信心 ? 服務(wù)客戶的強(qiáng)烈意識(shí) 1/21/2023 5 張金剛 ?（ 三 ） 良好的個(gè)人品行 – 不貪酒 ， 不沾毒 ， 不沉溺于色 、 賭 。 ?（ 四 ） 持久的內(nèi)在動(dòng)力 – 不同的人有不同的奮斗動(dòng)力 ——自尊 、 金錢(qián) 、幸福 。 – 所有優(yōu)秀的推銷員都有一個(gè)共同點(diǎn)：有成為杰出人士的無(wú)盡動(dòng)力 。 1/21/2023 6 張金剛 二 、 營(yíng)銷員的業(yè)務(wù)素質(zhì)修養(yǎng) ? 1/21/2023 7 張金剛 （ 一 ） 正確的營(yíng)銷思想 ? 對(duì)推銷目標(biāo)的深刻領(lǐng)悟 – 產(chǎn)品的使用價(jià)值 – 產(chǎn)品的差別優(yōu)勢(shì) – 客戶需求的滿足 1/21/2023 8 張金剛 ? 對(duì)營(yíng)銷工作的正確認(rèn)識(shí) ?（ 1） 營(yíng)銷是一項(xiàng)艱苦的工作 – 走遍千山萬(wàn)水 ， 說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ) ， 用盡千方百計(jì) ， 吃過(guò)千辛萬(wàn)苦 。 ?（ 2） 營(yíng)銷的核心是客戶需求的滿足 。 ?（ 3） 營(yíng)銷的主要手段是說(shuō)服 。 ?（ 4） 營(yíng)銷成功的標(biāo)準(zhǔn)是雙贏 。 1/21/2023 9 張金剛 ? 對(duì)營(yíng)銷員職責(zé)的正確把握 ?（
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