汽車經(jīng)銷商終端活動指導(dǎo)(已修改)
2025-03-07 16:17 本頁面
【正文】 MercedesBenz Dealer Guidebook , 2023 DEBEN International Communication Group 奔馳經(jīng)銷商活動指導(dǎo) Slide 2 奔馳經(jīng)銷商活動指導(dǎo)手冊 Content (內(nèi)容 ) ?Project Overview Introduction(概述 ) ? Concept Overview ( 理念概述 ) ? Objective (目標(biāo) ) ? Strategy (項目策略 ) ? Responsibility (職責(zé) ) ?Event Module Concept Implement Outline (活動模塊與實施綱要 ) 奔馳經(jīng)銷商活動指導(dǎo) Slide 3 奔馳經(jīng)銷商活動指導(dǎo)手冊 Project Concept Overview 為了進(jìn)一步提升品牌形象，擴(kuò)大市場占有率， MBCL將在 2023年針對經(jīng)銷商的各類市場活動制定統(tǒng)一的模式與標(biāo)準(zhǔn)，以規(guī)范活動流程，保證活動的有效推進(jìn)。 多種可供選擇的推廣活動套餐，詳盡的活動指導(dǎo)手冊 由總部指定的專業(yè)代理公司，對經(jīng)銷商活動進(jìn)行指導(dǎo)，監(jiān)督或者全權(quán)執(zhí)行 經(jīng)銷商將免費(fèi)獲得 選擇您認(rèn)為可行的活動套餐，協(xié)同總部指定的專業(yè)代理公司按照指導(dǎo)手冊予以活動的執(zhí)行 經(jīng)銷商要做的 選擇您認(rèn)為可行的活動套餐，自行根據(jù)指導(dǎo)手冊予以活動的執(zhí)行 奔馳經(jīng)銷商活動指導(dǎo) Slide 4 奔馳經(jīng)銷商活動指導(dǎo)手冊 Project Objective（活動目的） Expectations of the Campaign Raise Attention 通過一系列標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、統(tǒng)一的市場活動，進(jìn)一步增加梅賽德斯產(chǎn)品的曝光機(jī)會，讓更多潛在客戶進(jìn)一步感知產(chǎn)品特點。 經(jīng)銷商規(guī)范活動體系的建立 通過建立統(tǒng)一的活動模式，實現(xiàn)活動體系的標(biāo)準(zhǔn)化，完成活動的合理監(jiān)管和經(jīng)費(fèi)的有效運(yùn)用，同時也提高經(jīng)銷商的活動能力。 Prospecting（預(yù)期效果） 通過組織系列推廣活動，建立經(jīng)銷商與客戶之間長期的有效聯(lián)系，網(wǎng)羅現(xiàn)有數(shù)據(jù)庫之外有購買力客戶，進(jìn)一步拓展?jié)撛诳蛻粜畔①Y源。 Generate Sales 借助有效的市場活動，為經(jīng)銷商搭建與潛在客戶交流的平臺，對已具備初步購買意向的客戶的成交起到推動作用。 奔馳經(jīng)銷商活動指導(dǎo) Slide 5 奔馳經(jīng)銷商活動指導(dǎo)手冊 Project Strategy（項目策略） 切實可行 活動套餐的設(shè)計充分考慮經(jīng)銷商的可操作性，有效發(fā)揮經(jīng)銷商的現(xiàn)有資源，達(dá)到活動的切實可行。 多重覆蓋 多種活動模塊的內(nèi)容設(shè)計，涵蓋了各類目標(biāo)群體，幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)了潛在客戶的開發(fā)和銷售的促進(jìn)。 規(guī)格保障 總部將推薦專業(yè)的代理公司以及奔馳標(biāo)準(zhǔn)物料支持經(jīng)銷商的推廣活動，以確保奔馳品牌形象和活動規(guī)格的統(tǒng)一。 標(biāo)準(zhǔn)管理 標(biāo)準(zhǔn)化的流程管理，由專業(yè)的代理公司從活動前期籌備到活動后續(xù)的跟進(jìn)提供完善的流程管理，實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化活動運(yùn)營。 奔馳經(jīng)銷商活動指導(dǎo) Slide 6 奔馳經(jīng)銷商活動指導(dǎo)手冊 Project Responsibilities Overview – 活動由奔馳指定代理商執(zhí)行 CENTRAL REGINAL OFFICE DEALER VENDOR Provide Dealer Guidebook Dealer Management Provide Concept Provide MB Branding Elements Sales Personnel Venue Remendation Guest Invitation Follow Up Guest Database Update Event Result Monitor Dealer Event Plan Approve Project Process Control MB Branding Elements Management Venue Check Event onsite Management Project Process Management Event Result Monitor Event onsite Check Provide General Press Release Provide 2/3 Event Budget Event Result Report Venue Decoration Management Event Logistics Management Develop Detail Event Plan 奔馳經(jīng)銷商活動指導(dǎo) Slide 7 奔馳經(jīng)銷商活動指導(dǎo)手冊 Project Responsibilities Overview – 活動由經(jīng)銷商自行執(zhí)行 CENTRAL REGINAL OFFICE DEALER VENDOR Develop Detail Event Plan Provide Dealer Guidebook Dealer Management Provide Concept Provide MB Branding Elements Sales Personnel Event onsite Management Venue Decoration Management Venue Choose Guest Invitation Follow Up Guest Database Update Event Result Report Event Result Monitor Dealer Event Plan Approve Project Process Control Event onsite Monitor Event Logistics Management MB Branding Elements Management Project Process Management Event Result Monitor Event onsite Check Provide General Press Release Event Result Evaluation Preevent Guidance 奔馳經(jīng)銷商活動指導(dǎo) Slide 8 奔馳經(jīng)銷商活動指導(dǎo)手冊 1st Week 2nd Week 3rd Week 4th Week 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 籌備期 1 1 經(jīng)銷商根據(jù) Guidebook撰寫活動方案及進(jìn)行活動籌備。 2 經(jīng)銷商向奔馳（中國）總部及區(qū)域提交活動方案的最晚時間。 3 奔馳（中國）總部及區(qū)域?qū)徍私?jīng)銷商的活動方案，并向經(jīng)銷商的活動計劃提出反饋和確認(rèn)。 4 5 整個活動進(jìn)程將包括三個階段： 第一階段：活動籌備期 4周時間 第二階段：正式活動期 第三階段：活動后續(xù)期 4周時間 經(jīng)銷商進(jìn)行活動的細(xì)節(jié)籌備，客戶邀請 活動現(xiàn)場搭建、彩排，各類物料到位 3 4 5 2 Process Chart 奔馳經(jīng)銷商活動指導(dǎo) Slide 9 奔馳經(jīng)銷商活動指導(dǎo)手冊 Process Chart 經(jīng)銷商正式活動期： ?根據(jù)批準(zhǔn)的活動方
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