汽車經(jīng)銷商終端活動(dòng)指導(dǎo)(已修改)
2025-03-07 16:17 本頁(yè)面
【正文】 MercedesBenz Dealer Guidebook , 2023 DEBEN International Communication Group 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo) Slide 2 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè) Content (內(nèi)容 ) ?Project Overview Introduction(概述 ) ? Concept Overview ( 理念概述 ) ? Objective (目標(biāo) ) ? Strategy (項(xiàng)目策略 ) ? Responsibility (職責(zé) ) ?Event Module Concept Implement Outline (活動(dòng)模塊與實(shí)施綱要 ) 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo) Slide 3 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè) Project Concept Overview 為了進(jìn)一步提升品牌形象，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率， MBCL將在 2023年針對(duì)經(jīng)銷商的各類市場(chǎng)活動(dòng)制定統(tǒng)一的模式與標(biāo)準(zhǔn)，以規(guī)范活動(dòng)流程，保證活動(dòng)的有效推進(jìn)。 多種可供選擇的推廣活動(dòng)套餐，詳盡的活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè) 由總部指定的專業(yè)代理公司，對(duì)經(jīng)銷商活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)，監(jiān)督或者全權(quán)執(zhí)行 經(jīng)銷商將免費(fèi)獲得 選擇您認(rèn)為可行的活動(dòng)套餐，協(xié)同總部指定的專業(yè)代理公司按照指導(dǎo)手冊(cè)予以活動(dòng)的執(zhí)行 經(jīng)銷商要做的 選擇您認(rèn)為可行的活動(dòng)套餐，自行根據(jù)指導(dǎo)手冊(cè)予以活動(dòng)的執(zhí)行 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo) Slide 4 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè) Project Objective（活動(dòng)目的） Expectations of the Campaign Raise Attention 通過(guò)一系列標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、統(tǒng)一的市場(chǎng)活動(dòng)，進(jìn)一步增加梅賽德斯產(chǎn)品的曝光機(jī)會(huì)，讓更多潛在客戶進(jìn)一步感知產(chǎn)品特點(diǎn)。 經(jīng)銷商規(guī)范活動(dòng)體系的建立 通過(guò)建立統(tǒng)一的活動(dòng)模式，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)體系的標(biāo)準(zhǔn)化，完成活動(dòng)的合理監(jiān)管和經(jīng)費(fèi)的有效運(yùn)用，同時(shí)也提高經(jīng)銷商的活動(dòng)能力。 Prospecting（預(yù)期效果） 通過(guò)組織系列推廣活動(dòng)，建立經(jīng)銷商與客戶之間長(zhǎng)期的有效聯(lián)系，網(wǎng)羅現(xiàn)有數(shù)據(jù)庫(kù)之外有購(gòu)買力客戶，進(jìn)一步拓展?jié)撛诳蛻粜畔①Y源。 Generate Sales 借助有效的市場(chǎng)活動(dòng)，為經(jīng)銷商搭建與潛在客戶交流的平臺(tái)，對(duì)已具備初步購(gòu)買意向的客戶的成交起到推動(dòng)作用。 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo) Slide 5 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè) Project Strategy（項(xiàng)目策略） 切實(shí)可行 活動(dòng)套餐的設(shè)計(jì)充分考慮經(jīng)銷商的可操作性，有效發(fā)揮經(jīng)銷商的現(xiàn)有資源，達(dá)到活動(dòng)的切實(shí)可行。 多重覆蓋 多種活動(dòng)模塊的內(nèi)容設(shè)計(jì)，涵蓋了各類目標(biāo)群體，幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)了潛在客戶的開發(fā)和銷售的促進(jìn)。 規(guī)格保障 總部將推薦專業(yè)的代理公司以及奔馳標(biāo)準(zhǔn)物料支持經(jīng)銷商的推廣活動(dòng)，以確保奔馳品牌形象和活動(dòng)規(guī)格的統(tǒng)一。 標(biāo)準(zhǔn)管理 標(biāo)準(zhǔn)化的流程管理，由專業(yè)的代理公司從活動(dòng)前期籌備到活動(dòng)后續(xù)的跟進(jìn)提供完善的流程管理，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化活動(dòng)運(yùn)營(yíng)。 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo) Slide 6 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè) Project Responsibilities Overview – 活動(dòng)由奔馳指定代理商執(zhí)行 CENTRAL REGINAL OFFICE DEALER VENDOR Provide Dealer Guidebook Dealer Management Provide Concept Provide MB Branding Elements Sales Personnel Venue Remendation Guest Invitation Follow Up Guest Database Update Event Result Monitor Dealer Event Plan Approve Project Process Control MB Branding Elements Management Venue Check Event onsite Management Project Process Management Event Result Monitor Event onsite Check Provide General Press Release Provide 2/3 Event Budget Event Result Report Venue Decoration Management Event Logistics Management Develop Detail Event Plan 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo) Slide 7 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè) Project Responsibilities Overview – 活動(dòng)由經(jīng)銷商自行執(zhí)行 CENTRAL REGINAL OFFICE DEALER VENDOR Develop Detail Event Plan Provide Dealer Guidebook Dealer Management Provide Concept Provide MB Branding Elements Sales Personnel Event onsite Management Venue Decoration Management Venue Choose Guest Invitation Follow Up Guest Database Update Event Result Report Event Result Monitor Dealer Event Plan Approve Project Process Control Event onsite Monitor Event Logistics Management MB Branding Elements Management Project Process Management Event Result Monitor Event onsite Check Provide General Press Release Event Result Evaluation Preevent Guidance 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo) Slide 8 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè) 1st Week 2nd Week 3rd Week 4th Week 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 籌備期 1 1 經(jīng)銷商根據(jù) Guidebook撰寫活動(dòng)方案及進(jìn)行活動(dòng)籌備。 2 經(jīng)銷商向奔馳（中國(guó)）總部及區(qū)域提交活動(dòng)方案的最晚時(shí)間。 3 奔馳（中國(guó)）總部及區(qū)域?qū)徍私?jīng)銷商的活動(dòng)方案，并向經(jīng)銷商的活動(dòng)計(jì)劃提出反饋和確認(rèn)。 4 5 整個(gè)活動(dòng)進(jìn)程將包括三個(gè)階段： 第一階段：活動(dòng)籌備期 4周時(shí)間 第二階段：正式活動(dòng)期 第三階段：活動(dòng)后續(xù)期 4周時(shí)間 經(jīng)銷商進(jìn)行活動(dòng)的細(xì)節(jié)籌備，客戶邀請(qǐng) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)搭建、彩排，各類物料到位 3 4 5 2 Process Chart 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo) Slide 9 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè) Process Chart 經(jīng)銷商正式活動(dòng)期： ?根據(jù)批準(zhǔn)的活動(dòng)方
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