商業(yè)地產(chǎn)策劃基礎(chǔ)培訓(xùn)(已修改)
2025-03-07 08:44 本頁面
【正文】 商業(yè)地產(chǎn)策劃 基礎(chǔ)培訓(xùn) 本期培訓(xùn)綱要 第一部分 商業(yè)地產(chǎn)策劃闡釋 第二部分 策劃主要工作內(nèi)容 第三部分 不同商業(yè)形態(tài)的定義 第四部分 各類策劃報告?zhèn)戎攸c簡析 商業(yè)地產(chǎn)是什麼？ 商業(yè)地產(chǎn)（ mercial property）的概念最早出現(xiàn)在中國是 2023年，首先從北京、上海、廣州幾個經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)地區(qū)開始，并逐步蔓延到全國?，F(xiàn)階段，對于商業(yè)地產(chǎn)并沒有一個完整、準(zhǔn)確的定義。 簡單地說，商業(yè)地產(chǎn)是商業(yè)經(jīng)營與房地產(chǎn)開發(fā)的復(fù)合業(yè)務(wù)模式，是一個具有地產(chǎn)、商業(yè)與投資三重特性的綜合性行業(yè)，既區(qū)別于單純的投資和商業(yè)，又有別于傳統(tǒng)意義上的房地產(chǎn)行業(yè)。 什么是策劃？ —— 策劃是思想 —— 策劃是點子 —— 策劃是告訴對方： 做什么，怎么做？（論點） 為什么這樣做，這樣做的結(jié)果？（論據(jù)，論證） 策劃是把以上內(nèi)容用文字表達(dá)，形成專業(yè)報告，讓對方了解并認(rèn)可的集思想、文字及表達(dá)于一體的具體工作。 商業(yè)地產(chǎn)策劃定義 商業(yè)地產(chǎn)包括商業(yè)和地產(chǎn)兩方面的概念。商業(yè)地產(chǎn)策劃就是指商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)商作為投資主體直接參與的、為生產(chǎn)和消費提供交易平臺而進(jìn)行商業(yè)活動的載體。 商業(yè)地產(chǎn)策劃包括批發(fā)市場、零售市場、娛樂休閑消費市場、社區(qū)服務(wù)市場等相關(guān)的商業(yè)運作，并為地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)獲取未來不確定的收益。 商業(yè)地產(chǎn)全程操作流程 第一階段 項目策劃 第二 階段 招商管理 第三 階段 營銷 /銷售管理 第四 階段 經(jīng)營管理 我們的工作 第一階段：項目的初步判斷及定位 ? 研究項目相關(guān)資料 ? 選取所需的調(diào)查項目 ? 對所選市場進(jìn)行初步調(diào)研 ? 整理分析數(shù)據(jù)得出結(jié)論 ? 結(jié)合調(diào)研對項目做出初步定位 一般項目策劃流程 第二階段：全面深入研究分析及檢討初步定位設(shè)想 ? 全面市場調(diào)研及消費者研究工作 ? 可比性競爭對手分析 ? 客觀分析項目自身條件 ? 接洽主力商家及目標(biāo)業(yè)態(tài)代表性商家 一般項目策劃流程 一般項目策劃流程 （一）全面市場調(diào)研及消費者研究工作 市場調(diào)研及消費者研究是確定項目定位的基礎(chǔ)。 ? 研究項目相關(guān)資料 ? 選取所需的調(diào)查項目 ? 展開全面市場調(diào)研及消費者研究 ? 整理分析數(shù)據(jù)及得出結(jié)論 一般項目策劃流程 （二） 可比性競爭對手分析 ? 可比性競爭對手調(diào)研 ? 可比性競爭對手分析 ? 對本項目的借鑒 （三） 客觀分析項目自身條件 ? 對項目技術(shù)指標(biāo)的研究分析 ? 對項目設(shè)計圖紙的研究分析 ? 項目 SWOT分析 知己知彼，百戰(zhàn)不殆。 一般項目策劃流程 （四）接洽主力商家及目標(biāo)業(yè)態(tài)代表性商家 ? 訪談主力商家及進(jìn)行接洽談判 ? 訪談目標(biāo)業(yè)態(tài)代表性商家及進(jìn)行接洽談判 ? 對商家意見進(jìn)行綜合分析
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