【正文】 建立科學(xué)有效的管理運行模式 使新天成為具有一流管理水平的公司 機 密 二 OOO年五月十日 項目建議書 客 戶 ： 新天國際經(jīng)濟技術(shù)合作（集團）有限公司 顧 問 ： 安盛管理顧問有限公司 前 言 西部大開發(fā)將為西北地區(qū)帶來新的歷史機遇，新天作為西北地區(qū)的領(lǐng)先企業(yè)，必將面臨更多的機遇和挑戰(zhàn)，安盛將盡全力協(xié)助新天建立科學(xué)有效的管理運行模式，使新天成為具有一流管理水平的先進企業(yè)。 ? 安盛很榮幸有機會向新天集團就其管理運行模式的幾個重要方面簡述安盛的專業(yè)資格，力爭取得項目承做人之殊榮。 ? 安盛將把握新天的優(yōu)勢和面臨的挑戰(zhàn)（發(fā)展戰(zhàn)略、組織架構(gòu)等），扎扎實實地作好各方面的工作，在管理機制、管理方式和發(fā)展方向等諸方面將盡最大努力，投入所需要的人力物力，給予新天全面的支持。 ? 安盛更加注重的是與新天建立和發(fā)展長期的牢固的合作關(guān)系，在管理咨詢方面不斷地向新天提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 1 前 言 項目建議書內(nèi)容 ? 業(yè)務(wù)條款 ? 參考條款 2 項目建議書內(nèi)容 業(yè)務(wù)條款 ? 咨詢項目的時間預(yù)算 ? 咨詢費用及計費標準 ? 資詢費用的支付條款 ? 知識產(chǎn)權(quán) ? 期望客戶所能提供的條件 3 業(yè)務(wù)條款 項目的時間預(yù)算 實 施 設(shè) 計 診 斷 時間： 五周 四周 四周 收集項目所需的數(shù)據(jù)、資料 對初步假定的議題進行診斷 ? 獲得診斷結(jié)果 ? 提供 8個操作手冊 ? 召開診斷報告會 根據(jù)診斷結(jié)果 制定具有可操作性的方案 ? 設(shè)計出可行的方案 ?提供 8個方案設(shè)計手冊 ? 召開方案設(shè)計報告會 ，對12個議題進行試點，對設(shè)計的方案進行驗證， ? 獲得可在整個集團公 司推廣的方案。 ? 召開項目結(jié)束報告會 主要活動 最終成果 4 項目的時間預(yù)算 咨詢費用及計費標準（一） * 項目時間為 3個月，其中診斷 1個月，方案設(shè)計 1個月，試點實施 1個月。 *我方將派駐 7名咨詢顧問進入新天公司，與新天共同完成項目。 *每名前臺咨詢顧問將配備 1名初級咨詢和 1名文秘，初級咨詢顧問負責(zé)收集資料，數(shù)據(jù)處理；文秘負責(zé)項目中的文本制作；初級咨詢顧問和文秘將負責(zé)項目全過程。 費用構(gòu)成 計費標準 說明 小計 1 .前臺咨詢顧問 人力資本 項目經(jīng)理 高級資訊顧問 *90天 *1人 = *90天 *6人 = 2 .后臺輔助人 員人力資本 咨詢顧問 文秘 *90天 *7人 = *90天 *7人 = 3 .前臺咨詢顧 問差旅費 住宿 飲食及其它 元 /人 *90天 *7人 = 4 .交通費 每兩周往返烏渝一次 元 /人 3000*7人 *6次 = 5 .其它費用 費用小計 6 .費用加利潤 按行業(yè)利潤率標準 ： 30% 收益率 費用 / （ 1 30% ） 5 咨詢費用及計費標準（一） 人民幣 元 /人 元 /人 元 /人 元 /人 元 /人 元 /人 咨詢費用及計費標準（二） 項目 投入人力 費用 合計 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn) 略 l 確定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方 向及產(chǎn)業(yè)定位 l 明確企業(yè)主營業(yè)務(wù)及 合理的產(chǎn)業(yè)構(gòu)成比例 l 適合新天的發(fā)展模式 2 名高級咨詢顧問 2 名后臺咨詢顧問 2 名后臺文秘 企業(yè)組織結(jié) 構(gòu) l 構(gòu)建全新的母子公司 體制 l 提高組織營運效率 l 明確崗位職責(zé)，精簡 管理和支持人員 同上 企業(yè)激勵機 制 l 推行責(zé)任會計體系， 保障各部門責(zé)權(quán)利統(tǒng)一 l 建立科學(xué)合理的績效 測評系統(tǒng) 同上 CIS 系 統(tǒng) l MI構(gòu)建 l BI構(gòu)建 l VI 構(gòu)建 l 企業(yè)核心價值觀 1 名全日制高級咨詢顧問 1 名半日制高級咨詢顧問 2 名半日制高級咨詢顧問 2 名半日制高級咨詢顧問 6 咨詢費用及計費標準（二） (CI手冊 ) 咨詢費用的支付條款 ? 項目簽合同時支付 20%的費用 ?項目啟動時支付 20%的費用 ?項目診斷階段完成時支付 20%的費用 ?項目方案設(shè)計階段完成時支付 20%的費用 ?項目試點實施完成時支付 10%的費用 ?項目結(jié)束 36個月內(nèi)支付剩余 10%的費用 7 咨詢費用的支付條款 知識產(chǎn)權(quán)條款 ? 安盛公司將為客戶嚴格保守商業(yè)秘密，包括在項目進行中了解到的有關(guān)客戶的組織結(jié)構(gòu)、人事關(guān)系、發(fā)展戰(zhàn)略、核心技術(shù)、財務(wù)數(shù)據(jù)等會對客戶利益產(chǎn)生影響的信息。 ? 安盛公司承諾：在項目結(jié)束后一年的時間內(nèi)，不為客戶的直接競爭對手做相同的咨詢工作，并有限制地作其他方面的咨詢工作。 ? 在項目過程中，安盛與新天共同完成項目的書面報告，產(chǎn)權(quán)由安盛公司和新天共享，但新天不得在集團公司以外的范圍內(nèi)使用和傳播。 8 知識產(chǎn)權(quán)條款 期望新天提供的條件 ? 新天應(yīng)為安盛公司的咨詢顧問提供辦公場所，并提供傳真機、打印機等必要的辦公用品。 ? 新天應(yīng)為安盛公司的咨詢顧問提供全日制合作人員，按每名咨詢顧問配合兩名合作人員的比例，提供 10名合作人員。咨詢顧問將在項目進行過程中，將安盛公司解決問題的方法和思想傳遞給合作人員，幫助新天培養(yǎng)一批年輕有為的領(lǐng)導(dǎo)者。 ? 新天的合作人員應(yīng)幫助咨詢顧問收集項目所需的數(shù)據(jù)、資料和其它方面的信息。 9 期望新天提供的條件 參考條款 ? 項目背景與目的 ? 項目關(guān)鍵議題和工作程序 ? 項目聯(lián)合小組的合作原則與工作方法 ? 安盛項目人員構(gòu)成 10 參考條款 ? 項目背景與目的 ? 項目關(guān)鍵議題和工作程序 ? 項目聯(lián)合小組的合作原則與工作方法 ? 安盛項目人員構(gòu)成 11 新天集體是一個由多家企業(yè)組成的 從事多元化生產(chǎn)經(jīng)營的集團公司 對外貿(mào)易 對外經(jīng)濟 技術(shù)合作 農(nóng) 業(yè) 綜合開發(fā) 葡萄酒業(yè) 房地產(chǎn) 開 發(fā) 資本運作 代表 項目 邊境貿(mào)易 新天貿(mào)易公司 新天 古巴試驗農(nóng)場項目 墨西哥農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目 222團樣板農(nóng)場 新天農(nóng)場 葡萄種植 葡萄酒生產(chǎn) 新天國際大廈 新天國際綜合樓 期貨 新天期貨公司 新天公司 新天外經(jīng)公司 新天葡萄酒廠 新天房地產(chǎn)開發(fā)公司 12 新天集團主營業(yè)務(wù) 未來的目標將決定今天的策略 新天應(yīng)成為一個具有高質(zhì)量資產(chǎn)、高增長業(yè)務(wù)及固定利潤收入的地區(qū)性多元化龍頭企業(yè)集團 13 未來的目標將決定今天的策略 龐大而不受經(jīng)濟 衰退影響的資產(chǎn) 組合 西部大開發(fā)概念 的龍頭企業(yè) 穩(wěn)定而強勁的 固定利潤收入 具有較低的 成本收入比 地區(qū)性多元化 龍頭企業(yè)集團 因應(yīng)新天集團要求，雙方存在的合作機會 新天集團的要求 ?企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究 ?新天集團組織架構(gòu)重塑 ?新天集團激勵約束機制 ?企業(yè)文化建設(shè) 安盛可承做的項目 ?確定新天集團的發(fā)展方向和產(chǎn)業(yè)定位 ?確定新天集團的主營業(yè)務(wù)及合理的產(chǎn)業(yè)構(gòu)成比例 ?提供適宜于新天集團的發(fā)展模式 ?建造全新的新天集團母子公司體制 ?明確崗位職責(zé)、消除臃腫現(xiàn)象 ?建立科學(xué)合理的績效測評系統(tǒng) ?推行責(zé)任會計體系、明確各利益主體的責(zé)權(quán)利 ?設(shè)計新天集團的 CIS 系統(tǒng) MI理念識別系統(tǒng) BI行為識別系統(tǒng) VI視覺識別系統(tǒng) 企業(yè)核心價值觀 14 合作機會 ? 項目背景與目的 ? 項目關(guān)鍵議題和工作程序 ? 項目聯(lián)合小組的合作原則與工作方法 ? 安盛項目人員構(gòu)成 15 集團公司發(fā)展戰(zhàn)略 工作方法與流程 客 戶 ： 新天國際經(jīng)濟技術(shù)合作（集團）有限公司 顧 問 ： 安盛管理顧問有限公司 16 新天應(yīng)采取三角發(fā)展戰(zhàn)略 西部大開發(fā)概念 的龍頭企業(yè) 龐大而不受 經(jīng)濟衰退影響的 資產(chǎn)組合 穩(wěn)定而強勁 的固定利潤 收入 具有較低的 成本收入比 地區(qū)性多元 化龍頭企業(yè)集團 目標明確的 投資戰(zhàn)略 持續(xù)不斷的 資產(chǎn)增長 17 新天應(yīng)采取三角發(fā)展戰(zhàn)略 逐步形成的 核心業(yè)務(wù) 新 天 溝通 溝通 溝通 新天應(yīng)發(fā)展具有強勁穩(wěn)定收益的核心資產(chǎn) 提高企業(yè)的長期價值 核心業(yè)務(wù) 增值管理 發(fā)展良好的核心業(yè)務(wù)可 提高長期價值 18 發(fā)展目標 提供收益穩(wěn)定并 不受經(jīng)濟 衰退影響的業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略制定分析框架 信息輸入階段 外部因素評價矩陣（ EFE） 靜態(tài)分析矩陣 內(nèi)部因素評價矩陣（ ZFE） 優(yōu)勢 劣勢 機會 威脅矩陣（ SWOT） 戰(zhàn)略地位與功能評價矩陣 波士頓矩陣 內(nèi) 外部矩陣 大戰(zhàn)略矩陣 定量戰(zhàn)略計劃矩陣（ QSPM） 19 戰(zhàn)略制定分析框架 第一階段 第二階段 匹配階段 第三階段 決策階段 戰(zhàn)略管理流程 公司戰(zhàn)略 2. 實施外部分析 實施內(nèi)部分析 業(yè)務(wù)使命 體系 、評價、 選擇 戰(zhàn)略 與 戰(zhàn)略評價 1周 關(guān)發(fā)展戰(zhàn)略的資料 高層領(lǐng)導(dǎo)會談 ,深入了解公司戰(zhàn)略資源配置 明確當(dāng)前新天集團戰(zhàn)略勢和劣勢 3周 政策、行業(yè)與競爭者的資料以及新天集團的生產(chǎn)經(jīng)營管理資料 進行分析 1周 .1與客戶高層領(lǐng)導(dǎo)及項目小組成員研討前期工作成果 時 間 主要活動 階段成果 3周 ,提出多種發(fā)展戰(zhàn)略方案 導(dǎo)及項目小組研究、分析備選方案 4周 確立年度目標 業(yè)績 、修正 20 戰(zhàn)略管理流程 明確外部機會與威脅 ,了解內(nèi)部優(yōu)勢和弱點 提出新天集團基本發(fā)展方向與基本使命 制定新天集團的發(fā)展戰(zhàn)略 建立一個具有成功實施戰(zhàn)略所需的能力、實力和資源力量的組織 實行促進戰(zhàn)略實施 工作進行的戰(zhàn)略