產(chǎn)品策略及商品購(gòu)存策略概述(已修改)
2025-03-07 00:24 本頁(yè)面
【正文】 第七章 產(chǎn)品策略與商品購(gòu)存策略 第一節(jié) 現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)者的產(chǎn)品觀念 ?產(chǎn)品的時(shí)代觀念 商品是一定物質(zhì) 、 技術(shù) 、 生產(chǎn) 、 組織 、 社會(huì)條件下的產(chǎn)物 ，是一個(gè)時(shí)代的物質(zhì)文明和精神文明的綜合反應(yīng) 。 工商企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者 ， 只有具備產(chǎn)品的時(shí)代觀念 ， 才能正確地確定產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略方向 ， 跟上時(shí)代發(fā)展的潮流 ， 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中 ， 得心應(yīng)手 ， 左右逢源 。 當(dāng)今時(shí)代 ， 商品需求變化的總趨勢(shì)是： ① 新 、 快 、 美 、 康；② 輕 、 薄 、 短 、 ?。?③ 綜 、 專(zhuān) 、 高 、 便 。 第七章 產(chǎn)品策略與商品購(gòu)存策略 第一節(jié) 現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)者的產(chǎn)品觀念 ?產(chǎn)品的整體觀念 現(xiàn)代的產(chǎn)品概念也稱(chēng)為產(chǎn)品整體概念，是產(chǎn)品一實(shí)體十 服務(wù)。具體說(shuō)來(lái)包括三個(gè)層次內(nèi)容，即實(shí)質(zhì)產(chǎn)品（或稱(chēng)核心 產(chǎn)品）、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品（或稱(chēng)擴(kuò)增產(chǎn)品）。 第七章 產(chǎn)品策略與商品購(gòu)存策略 第一節(jié) 現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)者的產(chǎn)品觀念 ?產(chǎn)品壽命周期觀念 歷史在發(fā)展，社會(huì)在進(jìn)步。任何一種產(chǎn)品都有其投入、成長(zhǎng)、成熟和因替代產(chǎn)品的出現(xiàn)而相形見(jiàn)拙退出競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的過(guò)程。任何產(chǎn)品都不會(huì)常盛不衰的，產(chǎn)品在市場(chǎng)銷(xiāo)售的時(shí)間是有限的，這個(gè)有限的時(shí)間被稱(chēng)為產(chǎn)品的壽命周期。根據(jù)產(chǎn)品投放市場(chǎng)后的銷(xiāo)售額、利潤(rùn)、成本、價(jià)格的變化情況，可以將產(chǎn)品壽命周期分為四個(gè)階段：投入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。隨著科學(xué)技術(shù)進(jìn)步，產(chǎn)品壽命周期有逐漸縮短的趨勢(shì)。 第七章 產(chǎn)品策略與商品購(gòu)存策略 第一節(jié) 現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)者的產(chǎn)品觀念 ?產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)濟(jì)分析觀念 產(chǎn)品質(zhì)量的經(jīng)濟(jì)分析 ， 主要是對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量 、 價(jià)格 、 成本等各因素之間的關(guān)系分析 。 在現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中 ， 如不考慮企業(yè)是否盈利 ， 也不分析用戶(hù)的實(shí)際需要 ， 單純?yōu)樘岣哔|(zhì)量而提高質(zhì)量 ， 可能因功能設(shè)計(jì)超過(guò)了用戶(hù)的實(shí)際需要而形成了 “ 過(guò)剩質(zhì)量 ” ， 或者由于質(zhì)量過(guò)高 ， 成本太高而價(jià)格昂貴 ， 使消費(fèi)者望而生畏 ， 變成了只供欣賞的質(zhì)量 。 只一味地追求企業(yè)的盈利 ，單純?yōu)榻档蜕a(chǎn)成本而偷工減料 ， 以次充好 ， 忽視對(duì)產(chǎn)品功能的必要保證 ， 結(jié)果是雖然價(jià)格便宜了些 ， 但由于質(zhì)量太低 ， 而不受消費(fèi)者歡迎 。 以上兩種傾向在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中都是不正確的觀念 。 現(xiàn)代的質(zhì)量觀念應(yīng)該是生產(chǎn)和銷(xiāo)售 “ 適宜質(zhì)量 ” 的產(chǎn)品 ，即滿(mǎn)足用戶(hù)需求 ， 保證產(chǎn)品功能實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品質(zhì)量 。 第七章 產(chǎn)品策略與商品購(gòu)存策略 第二節(jié) 產(chǎn)品壽命周期與產(chǎn)品策略 ? 研究產(chǎn)品壽命周期理論，對(duì)于正確制訂產(chǎn)品決策，及時(shí)改進(jìn)老產(chǎn)品，發(fā)展新產(chǎn)品，有計(jì)劃地進(jìn)行產(chǎn)品更新?lián)Q代，正確制訂各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)策略，都具有重要意義。 ?產(chǎn)品壽命周期及其特征 產(chǎn)品壽命周期，是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)始到被市場(chǎng)淘汰退出市場(chǎng)為止所持續(xù)的時(shí)間。它反映了產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)價(jià)值在市場(chǎng)上的變化過(guò)程，又稱(chēng)為產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期。產(chǎn)品壽命周期反映了產(chǎn)品的銷(xiāo)售量或需求量隨時(shí)間變化的關(guān)系，通常用產(chǎn)品壽命周期曲線(xiàn)表示。從產(chǎn)品壽命周期的變化曲線(xiàn)看，產(chǎn)品壽命周期分為投入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。 第七章 產(chǎn)品策略與商品購(gòu)存策略 第二節(jié) 產(chǎn)品壽命周期與產(chǎn)品策略 ?產(chǎn)品壽命周期及其特征 投入期，是指新產(chǎn)品開(kāi)始投放市場(chǎng)的試銷(xiāo)階段。這一階段的特點(diǎn)是，由于產(chǎn)品剛剛投放市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品缺乏了解和認(rèn)識(shí)，只有少數(shù)消費(fèi)者做些嘗試性購(gòu)買(mǎi)，產(chǎn)品的銷(xiāo)量增長(zhǎng)緩慢。在這一階段，產(chǎn)品在銷(xiāo)售增長(zhǎng)率上的特征是：銷(xiāo)售額基數(shù)小、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率的波動(dòng)很大，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率或正或負(fù)。為了開(kāi)拓市場(chǎng)，企業(yè)必須要投入大量的資金進(jìn)行宣傳和推銷(xiāo)，同時(shí)生產(chǎn)的批量很小，成本也較高，所以企業(yè)只能獲得微薄的利潤(rùn)，甚至有時(shí)虧損。 第七章 產(chǎn)品策略與商品購(gòu)存策略 第二節(jié) 產(chǎn)品壽命周期與產(chǎn)品策略 ?產(chǎn)品壽命周期及其特征 2． 成長(zhǎng)期 ， 是指當(dāng)產(chǎn)品開(kāi)始在市場(chǎng)上被廣泛認(rèn)識(shí)和了解后 ，試銷(xiāo)已取得了成功 ， 產(chǎn)品的銷(xiāo)售量開(kāi)始迅速上升 ， 除了首批消費(fèi)者外 ， 跟隨消費(fèi)者也開(kāi)始大量購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品 ， 產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道不斷擴(kuò)大 。 由于生產(chǎn)工藝 、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨成熟 ， 以及促銷(xiāo)活動(dòng)的不斷完善 ， 使生產(chǎn)和銷(xiāo)售批量增大 ， 成本大幅度下降 ，企業(yè)的獲利水平顯著增加 。 在此階段 ， 產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率大于 10％ 。 在此階段 ， 由于受到盈利機(jī)會(huì)的吸引 ， 競(jìng)爭(zhēng)者開(kāi)始涌入市場(chǎng)并不斷推出他們有特色的產(chǎn)品 。 第七章 產(chǎn)品策略與商品購(gòu)存策略 第二節(jié) 產(chǎn)品壽命周期與產(chǎn)品策略 ?產(chǎn)品壽命周期及其特征 3．成熟期，是指產(chǎn)品在市場(chǎng)上已被廣泛認(rèn)識(shí)和接受，產(chǎn)品銷(xiāo)售量達(dá)到最高點(diǎn)，生產(chǎn)和銷(xiāo)售批量已形成規(guī)模，產(chǎn)品成本較低，利潤(rùn)達(dá)到了最大化。這一階段產(chǎn)品在市場(chǎng)趨于飽和，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)速度放慢，平穩(wěn)，直至出現(xiàn)下降趨勢(shì)。在此階段，產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率在 0％一 10％之間，大量產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手充斥市場(chǎng)，企業(yè)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)和嚴(yán)峻的營(yíng)銷(xiāo)管理形勢(shì)。在成熟期后期供過(guò)于求的現(xiàn)象開(kāi)始出現(xiàn)，少數(shù)實(shí)力較弱的競(jìng)爭(zhēng)者開(kāi)始退出市場(chǎng)。 第七章 產(chǎn)品策略與商品購(gòu)存策略 第二節(jié) 產(chǎn)品壽命周期與產(chǎn)品策略 ?產(chǎn)品壽命周期及其特征 4．衰退期，是指產(chǎn)品開(kāi)始老化和過(guò)時(shí)，銷(xiāo)量有明顯的下降趨勢(shì)，產(chǎn)品轉(zhuǎn)入更新?lián)Q代的階段。不同產(chǎn)品下降趨勢(shì)有著很大差異，有些下降緩慢，持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，有些下降迅速，短期內(nèi)就趨于很低的水平或者完全退出市場(chǎng)。在這一階段利潤(rùn)迅速減少直至發(fā)生虧損，停止該種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。在衰退期，產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率一般呈負(fù)數(shù)。 第七章 產(chǎn)品策略與商品購(gòu)存策略 第二節(jié) 產(chǎn)品壽命周期與產(chǎn)品策略 ?產(chǎn)品壽命周期及其特征 實(shí)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中 ， 有些產(chǎn)品的壽命周期并不是按照上述規(guī)律發(fā)展變化的 。 歸納起來(lái)有三種情況： 1． 時(shí)風(fēng)尚型產(chǎn)品壽命周期 。 2． 無(wú)限延長(zhǎng)型產(chǎn)品壽命周期 。 3．起死回生型產(chǎn)品壽命周期。 第七章 產(chǎn)品策略與商品購(gòu)存策略 第二節(jié) 產(chǎn)品壽命周期與產(chǎn)品策略 ?產(chǎn)品壽命周期的延長(zhǎng) 延長(zhǎng)產(chǎn)品壽命周期主要是延長(zhǎng)產(chǎn)品的成熟期 ， 其方法主要有兩大類(lèi)： ① 改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品； ② 改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 。
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