產(chǎn)品策略及商品購存策略概述-wenkub
2023-03-18 00:24:29 本頁面
【正文】 。 在此階段 ， 由于受到盈利機(jī)會(huì)的吸引 ， 競爭者開始涌入市場并不斷推出他們有特色的產(chǎn)品 。為了開拓市場，企業(yè)必須要投入大量的資金進(jìn)行宣傳和推銷，同時(shí)生產(chǎn)的批量很小，成本也較高，所以企業(yè)只能獲得微薄的利潤，甚至有時(shí)虧損。從產(chǎn)品壽命周期的變化曲線看，產(chǎn)品壽命周期分為投入期、成長期、成熟期、衰退期。 第七章 產(chǎn)品策略與商品購存策略 第二節(jié) 產(chǎn)品壽命周期與產(chǎn)品策略 ? 研究產(chǎn)品壽命周期理論，對于正確制訂產(chǎn)品決策，及時(shí)改進(jìn)老產(chǎn)品，發(fā)展新產(chǎn)品，有計(jì)劃地進(jìn)行產(chǎn)品更新?lián)Q代，正確制訂各項(xiàng)經(jīng)營策略，都具有重要意義。 在現(xiàn)實(shí)經(jīng)營活動(dòng)中 ， 如不考慮企業(yè)是否盈利 ， 也不分析用戶的實(shí)際需要 ， 單純?yōu)樘岣哔|(zhì)量而提高質(zhì)量 ， 可能因功能設(shè)計(jì)超過了用戶的實(shí)際需要而形成了 “ 過剩質(zhì)量 ” ， 或者由于質(zhì)量過高 ， 成本太高而價(jià)格昂貴 ， 使消費(fèi)者望而生畏 ， 變成了只供欣賞的質(zhì)量 。任何產(chǎn)品都不會(huì)常盛不衰的，產(chǎn)品在市場銷售的時(shí)間是有限的，這個(gè)有限的時(shí)間被稱為產(chǎn)品的壽命周期。 第七章 產(chǎn)品策略與商品購存策略 第一節(jié) 現(xiàn)代經(jīng)營者的產(chǎn)品觀念 ?產(chǎn)品的整體觀念 現(xiàn)代的產(chǎn)品概念也稱為產(chǎn)品整體概念，是產(chǎn)品一實(shí)體十 服務(wù)。第七章 產(chǎn)品策略與商品購存策略 第一節(jié) 現(xiàn)代經(jīng)營者的產(chǎn)品觀念 ?產(chǎn)品的時(shí)代觀念 商品是一定物質(zhì) 、 技術(shù) 、 生產(chǎn) 、 組織 、 社會(huì)條件下的產(chǎn)物 ，是一個(gè)時(shí)代的物質(zhì)文明和精神文明的綜合反應(yīng) 。具體說來包括三個(gè)層次內(nèi)容，即實(shí)質(zhì)產(chǎn)品（或稱核心 產(chǎn)品）、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品（或稱擴(kuò)增產(chǎn)品）。根據(jù)產(chǎn)品投放市場后的銷售額、利潤、成本、價(jià)格的變化情況，可以將產(chǎn)品壽命周期分為四個(gè)階段：投入期、成長期、成熟期、衰退期。 只一味地追求企業(yè)的盈利 ，單純?yōu)榻档蜕a(chǎn)成本而偷工減料 ， 以次充好 ， 忽視對產(chǎn)品功能的必要保證 ， 結(jié)果是雖然價(jià)格便宜了些 ， 但由于質(zhì)量太低 ， 而不受消費(fèi)者歡迎 。 ?產(chǎn)品壽命周期及其特征 產(chǎn)品壽命周期，是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場開始到被市場淘汰退出市場為止所持續(xù)的時(shí)間。 第七章 產(chǎn)品策略與商品購存策略 第二節(jié) 產(chǎn)品壽命周期與產(chǎn)品策略 ?產(chǎn)品壽命周期及其特征 投入期，是指新產(chǎn)品開始投放市場的試銷階段。 第七章 產(chǎn)品策略與商品購存策略 第二節(jié) 產(chǎn)品壽命周期與產(chǎn)品策略 ?產(chǎn)品壽命周期及其特征 2． 成長期 ， 是指當(dāng)產(chǎn)品開始在市場上被廣泛認(rèn)識(shí)和了解后 ，試銷已取得了成功 ， 產(chǎn)品的銷售量開始迅速上升 ， 除了首批消費(fèi)者外 ， 跟隨消費(fèi)者也開始大量購買產(chǎn)品 ， 產(chǎn)品的銷售渠道不斷擴(kuò)大 。 第七章 產(chǎn)品策略與商品購存策略 第二節(jié) 產(chǎn)品壽命周期與產(chǎn)品策略 ?產(chǎn)品壽命周期及其特征 3．成熟期，是指產(chǎn)品在市場上已被廣泛認(rèn)識(shí)和接受，產(chǎn)品銷售量達(dá)到最高點(diǎn)，生產(chǎn)和銷售批量已形成規(guī)模，產(chǎn)品成本較低，利潤達(dá)到了最大化。 第七章 產(chǎn)品策略與商品購存策略 第二節(jié) 產(chǎn)品壽命周期與產(chǎn)品策略 ?產(chǎn)品壽命周期及其特征 4．衰退期，是指產(chǎn)品開始老化和過時(shí)，銷量有明顯的下降趨勢，產(chǎn)品轉(zhuǎn)入更新?lián)Q代的階段。 第七章 產(chǎn)品策略與商品購存策略 第二節(jié) 產(chǎn)品壽命周期與產(chǎn)品策略 ?產(chǎn)品壽命周期及其特征 實(shí)際經(jīng)營活動(dòng)中 ， 有些產(chǎn)品的壽命周期并不是按照上述規(guī)律發(fā)展變化的 。 第七章 產(chǎn)品策略與商品購存策略 第二節(jié) 產(chǎn)品壽命周期與產(chǎn)品策略 ?產(chǎn)品壽命周期的延長 延長產(chǎn)品壽命周期主要是延長產(chǎn)品的成熟期 ， 其方法主要有兩大類： ① 改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品； ② 改變市場營銷策略 。 通過產(chǎn)品質(zhì)量的改變 ， 滿足不同層次的需求 。 工業(yè)較為先進(jìn)國家的產(chǎn)品 ， 往往可以在發(fā)展中國家找到其衰退產(chǎn)品的市場；在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平高的地區(qū)也可以將其衰退產(chǎn)品投向經(jīng)濟(jì)落后地區(qū) 。 結(jié)合產(chǎn)品本身的改變 ， 同時(shí)也改變價(jià)格策略 、 廣告策略 、 銷售渠道策略和銷售組合策略 ，往往也會(huì)使產(chǎn)品壽命周期延長 。 2．產(chǎn)品技術(shù)儲(chǔ)備與投放時(shí)機(jī)。 新產(chǎn)品有： 1． 全新產(chǎn)品 ， 是指完全應(yīng)用新原理 、 新技術(shù) 、 新材料 。 第七章 產(chǎn)品策略與商品購存策略 第三節(jié) 產(chǎn)品開發(fā)方向與策略 ?新產(chǎn)品的開發(fā)方向 新產(chǎn)品開發(fā)時(shí)，企業(yè)必須根據(jù)企業(yè)自身?xiàng)l件、特點(diǎn)，考慮如何適應(yīng)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平提高的需要。 第七章 產(chǎn)品策略與商品購存策略 第三節(jié) 產(chǎn)品開發(fā)方向與策略 ?產(chǎn)品開發(fā)策略 （ 一 ） 產(chǎn)品線策略 一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)或銷售的具有相同的使用性能 ， 但其規(guī)格不同的一組產(chǎn)品 ， 構(gòu)成一條產(chǎn)品線 。 第七章 產(chǎn)品策略與商品購存策略 第三節(jié) 產(chǎn)品開發(fā)方向與策略 （ 一 ） 產(chǎn)品線策略 1． 產(chǎn)品線寬度策略 。 這樣 ， 由于市場相同 ， 可以充分利用原有的銷售渠道 、 服務(wù)網(wǎng) ， 發(fā)展產(chǎn)需之間的關(guān)系 ， 提高企業(yè)信譽(yù) 。 （ 2） 簡化產(chǎn)品線策略 ， 是指減少產(chǎn)品的種類 。 第七章 產(chǎn)品策略與商品購存策略 第三節(jié) 產(chǎn)品開發(fā)方向與策略 （ 一 ） 產(chǎn)品線策略 2． 產(chǎn)品線深度策略 。 1． 獨(dú)立研制方式 。 3． 技術(shù)引進(jìn)與獨(dú)立研制相結(jié)合的方式 。在消費(fèi)水平不斷提高、國際交往日趨頻繁的今天，我國國內(nèi)市場也表現(xiàn)出了明顯的服務(wù)競爭的趨勢。 2． 便于有效地貯存和運(yùn)輸 。 包裝 ） 使消費(fèi)者便于識(shí)別其內(nèi)容 、 質(zhì)量 、 成分 、 數(shù)量 、 用法 、 方便購買和使用 。 在市場營銷活動(dòng)中 ， 有以下幾種包裝策略可供企業(yè)選擇： 1． 一致性包裝策略 ， 是指凡是同一企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品 ， 都采用相同的包裝圖案 、 相同的色彩 、 相同的外形 ， 使消費(fèi)者從包裝上就能辨認(rèn)出哪個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品 ， 或聯(lián)想到同一企業(yè)的其他產(chǎn)品 。 如家庭藥箱 ， 內(nèi)裝藥棉 、 紗布 、 紅藥水 、 碘酒等 。 如將咖啡 、 茶葉等按一次用量進(jìn)行小包裝 ， 一個(gè)盒 （ 袋 ）中裝有若干個(gè)一次用量包裝 ， 既衛(wèi)生又方便 ， 是包裝的發(fā)展趨勢 。如錄音機(jī)的
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