汽車營(yíng)銷戰(zhàn)略(已修改)
2025-03-07 00:03 本頁(yè)面
【正文】 武漢科技學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 汽車營(yíng)銷戰(zhàn)略 第一節(jié) 戰(zhàn)略原點(diǎn)：以消費(fèi)者為中心 第二節(jié) 品牌戰(zhàn)略 一、私車時(shí)代的營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇 二、消費(fèi)者洞察 二、消費(fèi)者洞察 三、艱難的轉(zhuǎn)身 市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)分。 個(gè)性化訂單興起。 跨國(guó)公司研發(fā)本土化。 營(yíng)銷的本地化。 售后服務(wù)成競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)。 消費(fèi)者滿意度更受重視。在國(guó)際上，消費(fèi)者滿意度指數(shù) (Customer Satisfaction Index)是衡量消費(fèi)者滿意度的一個(gè)指標(biāo)。 第二節(jié) 品牌戰(zhàn)略 一、品牌管理模式 單品牌與多品牌 產(chǎn)品母品牌與車型子品牌 產(chǎn)品品牌與服務(wù)品牌 產(chǎn)品品牌與服務(wù)品牌 產(chǎn)品品牌與服務(wù)品牌 二、品牌導(dǎo)入模式 高端切入。 中間突破。 低開(kāi)高走。 三、品牌定位模式 細(xì)分市場(chǎng)定位。 功能性定位。 價(jià)格定位。 概念定位。 情感定位。 文化定位。 比附定位。 對(duì)比定位。 四、品牌推廣模式 案例：別克的品牌定位之路 產(chǎn)品的別克 上海通用成立于 1997年 6月 12日，此時(shí)中國(guó)汽車行業(yè)已經(jīng)有上海大眾、一汽大眾、東風(fēng)神龍等合資企業(yè)，作為一個(gè)新來(lái)者，上海通用的首要任務(wù)是讓人家認(rèn)識(shí)它這個(gè)中美最大的合資企業(yè)，所以企業(yè)品牌的宣傳成為重點(diǎn)，而別克只是依附在企業(yè)品牌上的一個(gè)產(chǎn)品。 文化的別克 名字無(wú)疑是“君威”最出彩的地方，君威這個(gè)已經(jīng)十分中國(guó)化的名稱注入了許多中國(guó)傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵。他從《論語(yǔ)》中“仁者樂(lè)山，智者樂(lè)水”這句話引發(fā)出“仁者靜，智者動(dòng)”的思想，而“動(dòng)靜合一”不僅是中國(guó)人生哲學(xué)的最高境界，而且還是別克“大氣沉穩(wěn)，激情進(jìn)取”的品牌個(gè)性的生動(dòng)寫照。就這樣，君威和中國(guó)傳統(tǒng)文化天衣無(wú)縫地結(jié)合在了一起，“行致，行隨，動(dòng)靜合一”，這句富有中國(guó)韻味的話也最終成為君威的品牌主張 品牌的別克 進(jìn)化的別克 第三節(jié) 品牌定位，如何突破車市潛規(guī)則？ 按照吳思先生《潛規(guī)則 —— 中國(guó)歷史中的真實(shí)游戲》一書中的定義，潛規(guī)則是指在正式規(guī)定的各種制度、明文規(guī)定之外，存在著的一個(gè)不成文的又獲得廣泛認(rèn)可的規(guī)矩。在中國(guó)車市，就存在著許多不成文卻被消費(fèi)者廣泛認(rèn)可的潛規(guī)則，對(duì)廠家、經(jīng)銷商的營(yíng)銷戰(zhàn)略產(chǎn)生重大負(fù)面影響 。 潛規(guī)則一：美國(guó)車雖然很安全，但油耗高 案例：別克借安全巧解油耗難題 當(dāng)福特進(jìn)軍中國(guó)的之前，高舉美國(guó)車大旗的只有上海通用，面對(duì)別克品牌認(rèn)知認(rèn)較低、消費(fèi)者對(duì)美國(guó)車存在偏見(jiàn)的種種不利形勢(shì)，上海通用采取了“揚(yáng)長(zhǎng)避短”的
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1