【正文】 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 1 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 銷售管理培訓(xùn)課件 K/3產(chǎn)品部 Copyright169。19932023 Kingdee International Software Group Company Limited P2 ? 銷售系統(tǒng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 ? 銷售業(yè)務(wù)流程 ? 銷售價格管理 ? 客戶信用管理 ? 銷售訂單作業(yè) ? 銷售發(fā)票管理 ? 銷售報表分析 提 綱 Copyright169。19932023 Kingdee International Software Group Company Limited P3 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 客戶 應(yīng)用場景 ? 客戶基本信息 Copyright169。19932023 Kingdee International Software Group Company Limited P4 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 客戶 應(yīng)用場景 ? 客戶基本信息 ? 客戶的使用狀態(tài) 只有使用狀態(tài)的客戶 ,才能被銷售系統(tǒng)單據(jù)所調(diào)用 . Copyright169。19932023 Kingdee International Software Group Company Limited P5 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 客戶 應(yīng)用場景 ? 客戶基本信息 ? 客戶的使用狀態(tài) ? 客戶區(qū)域管理 銷售系統(tǒng)匯總表 ,可按區(qū)域統(tǒng)計 : 銷售毛利潤表、委托代銷清單、分期收款清單、銷售訂單執(zhí)行情況匯總表、銷售出庫匯總表、銷售收入統(tǒng)計表 Copyright169。19932023 Kingdee International Software Group Company Limited P6 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 客戶 應(yīng)用場景 ? 客戶基本信息 ? 客戶的使用狀態(tài) ? 客戶區(qū)域管理 ? 客戶結(jié)算信息 包括幣別、結(jié)算方式、信用 單據(jù)上默認(rèn)攜帶客戶幣別、結(jié)算方式 Copyright169。19932023 Kingdee International Software Group Company Limited P7 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 客戶 應(yīng)用場景 ? 客戶基本信息 ? 客戶的使用狀態(tài) ? 客戶區(qū)域管理 ? 客戶結(jié)算信息 ? 客戶交易信息 提供即時的客戶歷史交易信息 Copyright169。19932023 Kingdee International Software Group Company Limited P8 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 客戶 應(yīng)用場景 ? 客戶基本信息 ? 客戶的使用狀態(tài) ? 客戶區(qū)域管理 ? 客戶結(jié)算信息 ? 客戶交易信息 ? 條形碼定義 支持多個條形碼定義 Copyright169。19932023 Kingdee International Software Group Company Limited P9 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 物料 應(yīng)用場景 ? 銷售計量單位 可設(shè)置銷售計量單位 銷售系統(tǒng)單據(jù)默認(rèn)攜帶銷售計量單位 Copyright169。19932023 Kingdee International Software Group Company Limited P10 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 物料 應(yīng)用場景 ? 銷售計量單位 ? 訂單執(zhí)行比例 物料設(shè)置超交及欠交比例 控制訂單出庫數(shù)量范圍 Copyright169。19932023 Kingdee International Software Group Company Limited P11 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 物料 應(yīng)用場景 ? 銷售計量單位 ? 訂單執(zhí)行比例 ? 條形碼定義 支持多個條形碼定義 Copyright169。19932023 Kingdee International Software Group Company Limited P12 應(yīng)該什么時間收款？ 客戶 本企業(yè) 交貨 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 收款條件 Copyright169。19932023 Kingdee International Software Group Company Limited P13 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 收款條件 應(yīng)用場景 ? 定義收款條件 Copyright169。19932023 Kingdee International Software Group Company Limited P14 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 收款條件 應(yīng)用場景 ? 定義收款條件 ? 關(guān)聯(lián)收款條件 在實際業(yè)務(wù)發(fā)生時，系統(tǒng)將根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)生日期及客戶收款條件自動計算收款日期 Copyright169。19932023 Kingdee International Software Group Company Limited P15 要的是什么貨？ 問題：物料名稱與客戶的不一致。 CUSTOMER 3MM鋼板 = 我方 客戶 解決方案：提供物料對應(yīng)表 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 — 客戶物料對應(yīng)表 Copyright169。19932023 Kingdee International Software Group Company Limited P16 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 客戶物料對應(yīng)表 應(yīng)用場景 ? 啟用客戶物料對應(yīng)表 在系統(tǒng)參數(shù)中啟用 “ 在銷售系統(tǒng)中應(yīng)用物料對應(yīng)表 ” Copyright169。19932023 Kingdee International Software Group Company Limited P17 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 客戶物料對應(yīng)表 應(yīng)用場景 ? 啟用客戶物料對應(yīng)表 在銷售系統(tǒng)單據(jù)上將會出現(xiàn) “ 對應(yīng)代碼 ” 、 “ 對應(yīng)名稱 ” 兩個字段 Copyright169。19932023 Kingdee International Software Group Company Limited P18 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 系統(tǒng)參數(shù) 應(yīng)用場景 ? 啟用缺貨預(yù)警 ? 缺貨預(yù)警設(shè)置 系統(tǒng)可設(shè)置缺貨預(yù)警的環(huán)節(jié)及缺貨預(yù)警的計算公式及條件 Copyright169。19932023 Kingdee International Software Group Company Limited P19 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 系統(tǒng)參數(shù) 應(yīng)用場景 ? 啟用缺貨預(yù)警 ? 缺貨預(yù)警設(shè)置 系統(tǒng)可設(shè)置缺貨預(yù)警的環(huán)節(jié)及缺貨預(yù)警的計算公式及條件 Copyright169。19932023 Kingdee International Software Group Company Limited P20 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 系統(tǒng)參數(shù) 應(yīng)用場景 ? 啟用缺貨預(yù)警 ? 缺貨預(yù)警設(shè)置 當(dāng)相應(yīng)單據(jù)保存時，系統(tǒng)會根據(jù)缺貨預(yù)警公式對庫存做出判斷并預(yù)警。 Copyright169。19932023 Kingdee International Software Group Company Limited P21 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 系統(tǒng)參數(shù) 應(yīng)用場景 ? 訂單執(zhí)行數(shù)量允許超過訂單數(shù)量 控制訂單執(zhí)行數(shù)量是否允許超過訂單數(shù)量。 Copyright169。19932023 Kingdee International Software Group Company Limited P22 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 系統(tǒng)參數(shù) 應(yīng)用場景 ? 訂單執(zhí)行數(shù)量允許超過訂單數(shù)量 控制訂單執(zhí)行數(shù)量是否允許超過訂單數(shù)量。 Copyright169。19932023 Kingdee International Software Group Company Limited P23 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 系統(tǒng)參數(shù) 應(yīng)用場景 ? 訂單按比例出庫 同時選中 “ 訂單執(zhí)行數(shù)量允許超過訂單數(shù)量 ” 與 “ 訂單按比例出庫 ” ，系統(tǒng)將按照物料基礎(chǔ)資料中設(shè)置的欠交與超交比例控制訂單出庫數(shù)量。當(dāng)出庫數(shù)量大于欠交比例時自動行關(guān)閉訂單，當(dāng)出庫數(shù)量大于超交比例時不允許出庫。 Copyright169。19932023 Kingdee International Software Group Company Limited P24 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 業(yè)務(wù)流程設(shè)計 應(yīng)用場景 ? 靈活的流程自定義功能 用戶可通過流程自定義自已需要的流程。 企業(yè)中如果要控制銷售作業(yè)中必有訂單，則在出庫單據(jù)或發(fā)貨單據(jù)中必選訂單。 Copyright169。19932023 Kingdee International Software Group Company Limited P25 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 單據(jù)多級審核 應(yīng)用場景 ? 單據(jù)多級審核 用戶可根據(jù)企業(yè)業(yè)務(wù)需求靈活設(shè)置多級審核流程。 Copyright169。19932023 Kingdee International Software Group Company Limited P26 ? 銷售系統(tǒng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 ? 銷售業(yè)務(wù)流程 ? 銷售價格管理 ? 客戶信用管理 ? 銷售訂單作業(yè) ? 銷售發(fā)票管理 ? 銷售報表分析 提 綱 Copyright169。19932023 Kingdee International Software Group Company Limited P27 銷售流程－購銷業(yè)務(wù) 客