捆綁式銷售技巧研究報(bào)告(已修改)
2025-03-06 23:31 本頁面
【正文】 載 ) 捆綁式銷售技巧 載 ) 專題一： 載 ) 什么是銷售？ 銷售 —— 就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。 載 ) 專題二： 捆綁式銷售及相關(guān)概念定義 載 ) 小狗和斑馬 載 ) 何為捆綁銷售 ？ 捆綁： 實(shí)際上是資源的再次創(chuàng)新與整合 。 捆綁銷售： 即將兩個(gè)或多個(gè)產(chǎn)品捆綁在一起作為一個(gè)產(chǎn)品包，然后以單一價(jià)格出售的行為。 載 ) 專題三：捆綁式銷售的利與弊 載 ) 一、捆綁銷售創(chuàng)造的商機(jī) 1+1=? 載 ) 二、捆綁銷售的五大優(yōu)勢(shì) 降低成本 品牌形象的相互提升 渠道優(yōu)勢(shì)相互結(jié)合。 提高服務(wù)層次 增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力 載 ) 三、捆綁銷售的弊端 載 ) 四、實(shí)現(xiàn)最佳捆綁銷售的途徑 1．確定領(lǐng)域或項(xiàng)目 2．明確雙方核心優(yōu)勢(shì) 3．考察有無互補(bǔ)性資源優(yōu)勢(shì) 4．考察合作誠(chéng)意和資信狀況 5．區(qū)別不同的同盟模式 載 ) 專題四： “捆綁”的幾大招式 按緊密度分 從內(nèi)容上分 從形式上分 載 ) 按捆綁的緊密度來分 純捆綁 混捆綁 載 ) 從內(nèi)容上分 包裝捆綁 促銷活動(dòng)捆綁 定位捆綁 信息傳播捆綁 銷售捆綁 載 ) 從形式上分 單向式捆綁 雙向式捆綁 載 ) 專題五：捆綁銷售實(shí)戰(zhàn) 載 ) 通過辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。
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