年文具企業(yè)業(yè)務員培訓課程課件(已修改)
2025-06-27 13:34 本頁面
【正文】 文具企業(yè)業(yè)務員培訓課程課件 主講師：林俞丞 銷售人員培訓 ?文具行業(yè)現(xiàn)狀分析 ?本冊類產(chǎn)品的基礎知識 ?公司簡介及遠景規(guī)劃 ?公司產(chǎn)品介紹 ?銷售基礎知識的分享 ?公司規(guī)章制度及銷售部管理文件 文具行業(yè)現(xiàn)狀 ?文具行業(yè)市場容量及未來發(fā)展方向 ?文具行業(yè)的類別 文化用品分類 ?書寫類 筆類 /本冊類 ?美術類 畫彩 ?辦公類 文件夾 /桌上用品 /機械類 /電子類 ?益智類 橡皮泥 /計數(shù)器 /書籍 ?其他類 筆盒 /筆袋 /書包 /圓規(guī) /尺 本冊類產(chǎn)品的基礎知識 ?本冊類產(chǎn)品的分類 ?本冊類產(chǎn)品的基本生產(chǎn)流程 ?紙張基礎知識 本冊類產(chǎn)品分類 分 :*16K/18K/25k/32K/36K/50K/64K/100K/140K等 *辦公類的大小 A5/B5/A6/B6等 ： 40p/60p/80p/100p/150p/200p ：辦公 /學生 ：軟抄、硬抄、膠套、線圈、包背、鐵釘本、縫線本、便簽、白拍本、信稿紙、同學錄、密碼本、皮本、賬本等 ：普通 /彩芯 ：書寫紙 /雙膠紙 /環(huán)保紙（道林紙） /特種紙 ：白卡 /牛皮 /PP/特種 /硬面 本冊市場基本流程 制作流程（膠裝類） 內(nèi)芯：原料的采購 卷紙印刷 分切 折頁 裝訂 封面：原料的采購 分切 印刷 （覆膜） 分切 將內(nèi)芯及封面上圓盤機沾合成冊 修邊 包裝 產(chǎn)品 紙張基礎知識 ?克重 ?厚度 ?白度 ?光滑度 ?挺度 ?均勻度 ?木漿含量 公司簡介及遠景規(guī)劃 ?公司簡介 ?公司的身份及核心價值 ?公司發(fā)展目標 星楠公司簡介 星楠公司的身份 ?是一家以先進的工業(yè)化生產(chǎn)不斷的完善產(chǎn)品結構，滿足各階層人群日益提升需要的創(chuàng)新型專業(yè)性本冊制造型企業(yè) ?生產(chǎn) 工業(yè)化 ?產(chǎn)品 全面化 ?服務 細致化 星楠公司的核心價值 目標 滿足需求 手段 工業(yè)化的生產(chǎn) 完善的產(chǎn)品結構 身份 專業(yè)的本冊制造 企業(yè) 星楠實業(yè) 銷售基礎知識的分享 ?什么是銷售？銷售的 4要素？ ?拜訪客戶的 8步驟 ?客戶的選擇及鑒別 ?如何克服抗拒 ?陳列的基
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