某咨詢工具箱營業(yè)戰(zhàn)略常用分析模型(已修改)
2025-03-06 21:58 本頁面
【正文】 營業(yè)戰(zhàn)略常用分析模型 (培訓(xùn)材料 ) 1 技術(shù) PORTER 模型 供應(yīng)商 客戶 新入競爭者 替代產(chǎn)品 行業(yè)競爭 Source: Team 宏觀經(jīng)濟(jì) 政府法規(guī) 需求 2 PORTER 外在因素的影響 ?變化因素 : – GDP – 就業(yè)率 – 匯率 – … ?國際關(guān)系 ?現(xiàn)有需求 ?潛在需求 ?未來需求 ?限制進(jìn)入 ?價(jià)格控制 ?重大技術(shù)突破 技術(shù) 宏觀經(jīng)濟(jì) 法規(guī) 需求 行業(yè) 3 PORTER行業(yè)分析五要素 1 決定供應(yīng)商影響力的應(yīng)素 ?產(chǎn)品可細(xì)分性 ?替換供應(yīng)商的代價(jià) ?是否有可替代產(chǎn)品 ?供應(yīng)商多少 ?等 4 決定替代產(chǎn)品威脅的因素 ?價(jià)格 ?轉(zhuǎn)換成本 3 決定客戶影響力的因素 ? 決定 討價(jià)還價(jià)實(shí)力的因素 : – 供應(yīng)商多寡 – 采購量 – 替換成本 – 信息 – 價(jià)格 – 品牌 2 市場進(jìn)入屏障 ?規(guī)模 ?品牌 ?轉(zhuǎn)換供應(yīng)商成本 ?資金需求 ?渠道 ?政府法規(guī) ?競爭報(bào)復(fù) 5 行業(yè)競爭者 2 新入競爭者 4 替代品 3 客戶 1 供應(yīng)商 5 決定競爭者行為的因素 ?對手多寡 ?行業(yè)成長速度 ?成本結(jié)構(gòu) ?剩余產(chǎn)能 ?產(chǎn)品差異 ?品牌效益 ?退出障礙 4 SCP 模型 外在沖擊 S 結(jié)構(gòu) C 行為 P 表現(xiàn) 行業(yè) 廠家 反饋 ?技術(shù)突破 ?法規(guī)變化 ?用戶行為改變 需求特點(diǎn) ? 產(chǎn)品可替代性 ? 產(chǎn)品 可區(qū)分性 ? 增長速度 ? 周期性 供應(yīng)特點(diǎn) ? 供應(yīng)商多寡 ? 成本結(jié)構(gòu) ? 產(chǎn)能利用率 ? 進(jìn)入 /退出障礙 產(chǎn)業(yè)鏈特點(diǎn) ? 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力 ? 客戶抬價(jià)還價(jià)能力 營銷行為 ? 定價(jià) ? 數(shù)量 ? 促銷 ? 新產(chǎn)品開發(fā) 產(chǎn)能變化 ? 擴(kuò)大 /收縮 ? 進(jìn)入 /退出 ? 兼并 上下游擴(kuò)張 ? 合資 ? 長期合同 內(nèi)部改進(jìn) ? 成本控制 ? 改進(jìn)流程 ? 提高組織效率 效益 技術(shù)進(jìn)步 5 SCP 模型示意 結(jié)構(gòu)
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