汽車營銷市場策略課件(已修改)
2025-03-06 17:58 本頁面
【正文】 第六章 汽車營銷市場策略 4P—— 產(chǎn)品（ product）、 價格（ price）、分銷（ place）、 促銷（ promotion） 第一節(jié) 汽車產(chǎn)品策略 一、產(chǎn)品 基本效用 包裝 商標(biāo) 特色 式樣 期望 服務(wù)與保障 發(fā)展前景 潛在產(chǎn)品 形式產(chǎn)品 期望產(chǎn)品 核心產(chǎn)品 延伸產(chǎn)品 二、汽車產(chǎn)品的組合策略 一）產(chǎn)品組合及其相關(guān)概念 產(chǎn)品線 —— 某一產(chǎn)品大類 產(chǎn)品組合 —— 企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍 二）汽車產(chǎn)品組合策略 考慮因素 1）企業(yè)的資源條件 2）市場基本需求情況 3）競爭條件 常用策略 1）汽車品種發(fā)展策略 2）車型系列發(fā)展策略 3）產(chǎn)品線延伸策略 三、汽車產(chǎn)品生命周期理論和營銷策略 一）產(chǎn)品生命周期 銷售和利潤 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 銷售量曲線 利潤曲線 時間 二）各階段的營銷策略 導(dǎo)入期 1）特點 產(chǎn)量少、制造成本高、銷售額增加緩慢 2）營銷策略 快速掠取、緩慢掠取、快速滲透、緩慢滲透 成長期 1）特點 銷售量增加快、生產(chǎn)成本下降 2）營銷策略 盡可能延長成長期 —— 保持良好的汽車產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)質(zhì)量 成熟期 1）特點 成長成熟期、穩(wěn)定成熟期、衰退成熟期 2）策略 市場多元化、汽車產(chǎn)品再推出、營銷組合改良 衰退期 1）特點 汽車產(chǎn)品的需求量和銷量迅速下降 2）營銷策略 有計劃、有步驟地轉(zhuǎn)產(chǎn)新車型 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 銷售額 低 迅速上升 達(dá)到頂峰 下降 單位成本 高 平均水平 低 低 利潤 無 上升 高 下降 營銷策略 建立知名度 提高市場占有率 爭取利潤
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