no4目標(biāo)市場策略(已修改)
2025-01-20 15:04 本頁面
【正文】 目標(biāo)市場策略 ?小就是美，少就是多 – ?現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的核心 —— STP – 細(xì)分 SEGMENTING – 目標(biāo) TARGETING – 定位 POSITIONING 目標(biāo)市場策略 ?營銷思想變化的三個階段： – 大規(guī)模銷售 – 產(chǎn)品差異性銷售 – 目標(biāo)市場營銷 目標(biāo)市場策略 ?市場細(xì)分化 – 定義 – 目的 – 類別 – 程序 – 消費市場細(xì)分變量 – 工業(yè)市場細(xì)分變量 目標(biāo)市場策略 ?市場細(xì)分化 – 定義 :指將整個市場按照購買者的特性劃分為若干個具有相同性質(zhì)的消費者組成的較小的細(xì)分市場的過程 . – 目的 :把消費行為即需求類似的消費者加以分類 ,以便營銷者了解市場中顧客需求的差異 ,發(fā)現(xiàn)有利的營銷機會 . 目標(biāo)市場策略 ?市場細(xì)分化 – 類別 ? 完全無細(xì)分 ? 完全細(xì)分 ? 群級式細(xì)分 – 程序 ? 調(diào)查階段 ? 分析階段 ? 細(xì)分階段 目標(biāo)市場策略 ?Patterns of Market Segmentation (a) Homogeneous Preferences （同質(zhì)偏好） Sweetness Creaminess (b) Diffused Preferences （擴散偏好） Creaminess Sweetness (c) Clustered Preferences （集群偏好） Creaminess Sweetness ?市場細(xì)分化 – 細(xì)分變量（消費市場） ? 地理因素 – 以地區(qū)來劃分 – 以行政區(qū)域劃分 – 以地形、氣候來劃分 ? : – 咖啡： 187。山區(qū)、寒冷地帶：濃度大 187。平原、溫?zé)釒В嚎Х葷舛刃? – 熱水器 187。東北：采暖為主，供水為輔 187。南方：中央供水為主、供暖可有可無 目標(biāo)市場策略 ?市場細(xì)分化（消費市場） – 細(xì)分變量 ? 人口統(tǒng)計因素 – 年齡和生命周期階段 – 性別 – 收入 – 家庭規(guī)模 / 結(jié)構(gòu) – 職業(yè) – 教育 目標(biāo)市場策略 ?市場細(xì)分化（消費市場） – 細(xì)分變量 ? 心理因素 –社會階層 187。在社會中具有相對的同質(zhì)性和持久性的群體，他們是按等級排列的，每一階層成員具有類似的價值觀、興趣愛好和行為方式。 187。特征：形似性；層次性；綜合性；可變性 –生活方式 –個性 目標(biāo)市場策略 ?市場細(xì)分化（消費市場） ? 細(xì)分變量 ? 行為因素 –時機：早霜、晚霜；白加黑； –利益：牙膏（藥用；潔白；兒童；口氣等） –使用者：洗發(fā)水（海飛絲；飄柔；潘婷；莎萱等） –使用率：啤酒、紙巾等 目標(biāo)市場策略 目標(biāo)市場策略 ?業(yè)務(wù)市場的主要細(xì)分變量 –人口變量 ? 行業(yè)：我們應(yīng)把重點放在購買這種產(chǎn)品的哪些行業(yè)？ ? 公司規(guī)模：我們
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