信息系統(tǒng)如何創(chuàng)造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(已修改)
2025-03-06 16:59 本頁(yè)面
【正文】 信息系統(tǒng)如何創(chuàng)造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第 2章本章內(nèi)容本章內(nèi)容? 第一節(jié)第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略架構(gòu)與基本分析工具企業(yè)戰(zhàn)略架構(gòu)與基本分析工具? 第二節(jié) 企業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及 MIS對(duì)其的支持? 第三節(jié) 案例討論案例：從格蘭仕的發(fā)展看組織戰(zhàn)略? 格蘭仕原從事羽絨服生產(chǎn)。１９９２年轉(zhuǎn)向微波爐。轉(zhuǎn)向微波爐之后，格蘭仕將原來(lái)眾多與微波爐無(wú)關(guān)的產(chǎn)業(yè)統(tǒng)統(tǒng)放棄掉，就連年利潤(rùn)８００萬(wàn)元、出口３０００萬(wàn)元的羽絨服產(chǎn)業(yè)，也果斷出售，集中精力做微波爐。 格蘭仕１９９３年進(jìn)入微波爐產(chǎn)業(yè)，到１９９６年，微波爐產(chǎn)量增至６０萬(wàn)臺(tái)。從這年開始，格蘭仕在全國(guó)掀起了大規(guī)模的降價(jià)風(fēng)暴，當(dāng)年降價(jià)４０％。降價(jià)的結(jié)果，使格蘭仕的銷量大增，產(chǎn)量也跟著大增。至１９９７年，產(chǎn)量增至近２００萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)占有率達(dá)到４７．１％。? 隨后又是一連串的降價(jià)。格蘭仕的降價(jià)有幾大特點(diǎn)：一是降價(jià)的頻率高。幾乎是每年降一次，１９９６年至今，前后共進(jìn)行了９次大規(guī)模降價(jià)。二是降價(jià)的幅度大。每次降價(jià)，最低降幅為２５％，一般都在３０％ — ４０％。 由于連續(xù)大幅度降價(jià)，格蘭仕的產(chǎn)品銷量每年上一個(gè)新臺(tái)階，其市場(chǎng)占有率也隨之上一個(gè)新的臺(tái)階。至今，微波爐的年產(chǎn)銷售量已達(dá)到１５００萬(wàn)臺(tái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率高達(dá)７０％，國(guó)際市場(chǎng)占有率高達(dá)３５％。? 格蘭仕的微波爐，之所以能在價(jià)格與銷量之間形成如此的相互推進(jìn)和良性循環(huán)，首先是因?yàn)槲⒉t的價(jià)格彈性。微波爐本應(yīng)是一種生活必需品，只要價(jià)格適中，人們都愿意購(gòu)買和使用。然而，在２０世紀(jì)９０年代初，一臺(tái)微波爐的價(jià)格高達(dá)３０００ — ４０００元，相當(dāng)于普通職工幾個(gè)月的工資。在這種情況下，格蘭仕對(duì)微波爐進(jìn)行了一次又一次大幅度地降價(jià)，自然會(huì)引發(fā)人們的購(gòu)買欲望。降價(jià)最大的受益者是廣大消費(fèi)者。從１９９３年格蘭仕進(jìn)入微波爐行業(yè)到現(xiàn)在的１０年之內(nèi)，微波爐的價(jià)格由每臺(tái)３０００元以上降到每臺(tái)３００元左右，降掉了９０％以上，這不能不說是格蘭仕的功勞，不能不說是格蘭仕對(duì)中國(guó)廣大消費(fèi)者的巨大貢獻(xiàn)。如果中國(guó)所有產(chǎn)品價(jià)格都能在１０年之內(nèi)降低９０％以上，則相當(dāng)于中國(guó)老百姓的實(shí)際收入１０年增長(zhǎng)１０倍。 由于格蘭仕的降價(jià)，僅１９９６年就使中國(guó)微波爐的市場(chǎng)規(guī)模由上年的不足１００萬(wàn)臺(tái)猛增到２００萬(wàn)臺(tái)。也就是說，一年之內(nèi)就有１００多萬(wàn)個(gè)家庭加入到微波爐的消費(fèi)者行列之中，因有了微波爐而使生活質(zhì)量得以提高。? 如何走出去的問題上，中國(guó)企業(yè)面臨三大戰(zhàn)略選擇：一是工廠要不要走出去，即在國(guó)內(nèi)辦廠，還是到國(guó)外去辦廠；二是營(yíng)銷要不要走出去，即自己到國(guó)外去營(yíng)銷，還是委托國(guó)外的經(jīng)銷商營(yíng)銷；三是品牌要不要走出去，即到國(guó)外銷售產(chǎn)品，用自己的品牌，還是用國(guó)外的知名品牌，即貼牌生產(chǎn)。 在這三個(gè)方面，格蘭仕的選擇是，在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，而不是到國(guó)外去辦廠；讓別人銷售，而不是自己去銷售；通過用別人的品牌提高自己的實(shí)力、擴(kuò)大自己的影響，以實(shí)現(xiàn)貼牌與創(chuàng)牌并舉，最終使格蘭仕成為真正的世界品牌。為什么選擇在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，而不是到國(guó)外去建廠？因?yàn)樵趪?guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，我國(guó)企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)就是勞動(dòng)力成本低。? 與部分企業(yè)到國(guó)外建工廠相反，格蘭仕不僅沒有將國(guó)內(nèi)資金拿到國(guó)外去建廠，不僅將出口產(chǎn)品的生產(chǎn)基地建在國(guó)內(nèi)，而且建這些廠用的還是別人的錢。格蘭仕的主要作法是，通過受讓國(guó)際知名品牌生產(chǎn)線的方式實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。簡(jiǎn)單說來(lái)，將國(guó)際知名品牌的生產(chǎn)線搬到中國(guó)來(lái)，交由格蘭仕組織生產(chǎn)，所生產(chǎn)的產(chǎn)品再按照比這些名品牌企業(yè)自己在本國(guó)生產(chǎn)的成本價(jià)更低的售價(jià)賣給對(duì)方，由對(duì)方利用自己的品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)在國(guó)外銷售。 以微波爐的變壓器為例，格蘭仕開始時(shí)分別向日本和歐洲進(jìn)口。從日本的進(jìn)口價(jià)為２３美元，從歐洲的進(jìn)口價(jià)為３０美元。格蘭仕就對(duì)歐洲的企業(yè)說，“ 你把生產(chǎn)線搬過來(lái)，我們幫你干，干完后８美元給你。 ” 結(jié)果，日本企業(yè)受不了，歐洲的企業(yè)都把生產(chǎn)線搬過來(lái)了。規(guī)模大了，專業(yè)化、集約化程度高了，成本也大幅度降下來(lái)，格蘭仕現(xiàn)在實(shí)際成本只要４美元。目前格蘭仕已經(jīng)同２００多家跨國(guó)公司建立了合作關(guān)系。這２００多家國(guó)際知名品牌的企業(yè)不少已將自己的生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到了格蘭仕。? 格蘭仕通過受讓國(guó)際知名企業(yè)先進(jìn)生產(chǎn)線的作法，使自己的生產(chǎn)能力迅速擴(kuò)張。這就等于將數(shù)十家乃至上百家的工廠從世界各地搬到中國(guó)，將數(shù)以千計(jì)，甚至數(shù)以萬(wàn)計(jì)的就業(yè)崗位從世界各地搬到了中國(guó)。如果眾多中國(guó)企業(yè)都象格蘭仕這樣，則中國(guó)的就業(yè)崗位就會(huì)大幅度增加，中國(guó)的盲流問題、三農(nóng)問題、下崗問題等等，都會(huì)迎刃而解，一大批中國(guó)家庭就會(huì)因此而富起來(lái)。? 格蘭仕受讓生產(chǎn)線，不是引進(jìn)二手設(shè)備的概念。雖然這些設(shè)備不一定是新設(shè)備，已經(jīng)在國(guó)外使用過，從這個(gè)意義上也可以稱為二手設(shè)備。但格蘭仕所受讓的是國(guó)外企業(yè)最先進(jìn)的生產(chǎn)線，甚至是名牌企業(yè)最先進(jìn)的生產(chǎn)線。通過這種受讓，國(guó)外名牌企業(yè)生產(chǎn)能力全部或部分已搬到了中國(guó)，全部或部分放棄了生產(chǎn)功能。收購(gòu)一家國(guó)外企業(yè)的生產(chǎn)線
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