(世聯(lián))大盤策略研究(已修改)
2025-03-06 16:25 本頁面
【正文】 不同資源狀況和市場背景下的大盤啟動模式分析模型和案例佐證 世聯(lián)研究模型 本報告是嚴(yán)格保密的。 案例和啟動模式的借鑒 —— 從經(jīng)驗和規(guī)律中得到啟示，制定適合本項目的啟動策略 研究了眾多的成功案例的啟動策略，我們發(fā)現(xiàn)在分期開發(fā)的項目中，不同資源狀況和市場環(huán)境下，項目的啟動模式和產(chǎn)品的選擇都有所不同，從地塊資源和區(qū)域成熟度雙因素綜合界定，結(jié)果如下： 地塊環(huán)境資源 區(qū)域成熟度 啟動相對中低端產(chǎn)品，圍合環(huán)境，逐步拉升 啟動相對中低的產(chǎn)品，完善配套，樹立形象，拉升產(chǎn)品 啟動高端產(chǎn)品，樹立形象，帶動后期產(chǎn)品開發(fā) 4 3 1 2 較符合本項目 中高端產(chǎn)品樹形象，帶動后期開發(fā) 啟動區(qū)的策略及產(chǎn)品路線的相對位置圖 本報告是嚴(yán)格保密的。 第二象限的案例模式研究和啟示 —— 杭州中能浪漫和山，山谷純現(xiàn)代別墅 本報告是嚴(yán)格保密的。 突破及啟動模式分析 —— 首期開發(fā)資源最佳的項目，樹立形象和品牌，帶動后期開發(fā) ?項目背景： 具備良好的區(qū)位資源和環(huán)境景觀資源； 位于相對不成熟的開發(fā)區(qū)域，區(qū)域各項基礎(chǔ)設(shè)施配套不完善； ?項目啟動模式： 以最具景觀優(yōu)勢的區(qū)域作為啟動區(qū)域，一舉奠定項目市場形象； 通過社區(qū)商業(yè)配套設(shè)施的完善提供基本的配套項目； ?后續(xù)開發(fā)： 通過項目品牌，逐步帶動后期的產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品檔次相對降低； 最后一期開發(fā)電梯洋房，目前已完成銷售。 ?開發(fā)時間： 2023年 1月至今 本報告是嚴(yán)格保密的。 充分利用景觀資源，一舉走高，彌補(bǔ)配套不足的狀況，樹立形象，后期逐漸回歸 首期啟動強(qiáng)勢資源區(qū)域，樹立形象標(biāo)桿 資源環(huán)境一般區(qū)域的中高端產(chǎn)品 第二象限項目啟動和節(jié)奏控制回顧： 后期項目提高土地利用率 稀缺資源，建立區(qū)域形象標(biāo)桿 完善配套，弱化配套不足劣勢 產(chǎn)品素質(zhì)，樹立高端產(chǎn)品形象 銷售價格得以最大化拉升 項目品牌和形象完全樹立 提升土地利用率，增加收益 奠定了高端物業(yè)的形象 開發(fā)價值得以提升 弱化地塊資源不均衡性 利用項目的形象展示吸引客戶 本報告是嚴(yán)格保密的。 1期 2期 3期 ? 項目位置：福田香蜜湖度假村 ； ? 項目分 3期開發(fā)： 1期：臨水別墅與小高層 2期：臨水高層，售價 13000元 / ㎡ 3期：高層，目前在開發(fā)，預(yù)計售價 1600018
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