[精選]工業(yè)品營銷技巧培-資料下載頁

【總結(jié)】大家早上好美諾（MIRROR)營銷服務(wù)顧問有限公司王首斌上海外國語大學(xué)英語首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)MBA新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)客座教授聯(lián)合利華（中國）區(qū)域經(jīng)理歐萊雅（中國）新疆銷售經(jīng)理新疆第一窖古城酒業(yè)營

2025-02-26 22:57

[精選]工業(yè)品營銷技巧步法-資料下載頁

【總結(jié)】工業(yè)品營銷技巧工業(yè)品營銷技巧6步法步法主講：諸強(qiáng)華主講：諸強(qiáng)華目錄銷售準(zhǔn)備初步接觸——成功的開場白證實(shí)能力——介紹產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢與利益異議處理承認(rèn)接受——獲取承諾的戰(zhàn)術(shù)調(diào)查研究——發(fā)現(xiàn)需求課程目錄?美國國際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)（ICQAC）國際職業(yè)培訓(xùn)師（中級(jí)）?

2025-02-26 23:00

工業(yè)品銷售工作總結(jié)與工業(yè)品銷售年總結(jié)匯編-資料下載頁

【總結(jié)】工業(yè)品銷售工作總結(jié)與工業(yè)品銷售年總結(jié)匯編 第7頁共7頁 工業(yè)品銷售工作總結(jié) 說起銷售，每個(gè)做銷售的人都有自己的心得體會(huì)，下面我談?wù)勛约哼@幾年做銷售的一些感悟。 一、耐心 在得知a...

2024-11-22 22:25

[精選]工業(yè)品銷售技能分析與訓(xùn)練-資料下載頁

【總結(jié)】工業(yè)品銷售技能2企業(yè)的兩大基本任務(wù)：創(chuàng)新與營銷德魯克：3目錄?第一部分企業(yè)營銷的基本命題?第二部分幾項(xiàng)工業(yè)品銷售技能訓(xùn)練4營銷在企業(yè)中的地位?戰(zhàn)略：干什么？?做正確的事?文化：為什么干？?價(jià)值取向?營銷：為誰干？?界定客戶并確定如何滿足客戶?組

2025-02-26 22:57

[精選]工業(yè)品銷售技能(分析與訓(xùn)練)-資料下載頁

【總結(jié)】工業(yè)品銷售技能2企業(yè)的兩大基本任務(wù)：創(chuàng)新與營銷德魯克：3目錄?第一部分企業(yè)營銷的基本命題?第二部分幾項(xiàng)工業(yè)品銷售技能訓(xùn)練4營銷在企業(yè)中的地位?戰(zhàn)略：干什么？?做正確的事?文化：為什么干？?價(jià)值取向?營銷：為誰干？?界定客戶并確定如何滿足客戶?組

2025-02-26 23:01

[精選]工業(yè)品銷售策略與顧問技術(shù)(ppt80頁)-資料下載頁

【總結(jié)】國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人—丁興良！國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人?大客戶營銷四大寶典?創(chuàng)始人IMSC工業(yè)品營銷研究中心首席顧問丁興良國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人—丁興良！“國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人”“國內(nèi)大客戶營銷四大寶典”創(chuàng)始人“項(xiàng)目性銷售與管理資深顧問”“IMSC工業(yè)品營銷研究中心首席顧問”中歐國際工商

2025-02-26 22:58

工業(yè)品銷售技巧和話術(shù)大全-資料下載頁

【總結(jié)】第一篇：工業(yè)品銷售技巧和話術(shù)大全 工業(yè)品銷售技巧和話術(shù)大全 隨著國內(nèi)市場化經(jīng)濟(jì)的日益成熟，從事銷售工作的大隊(duì)伍也在不斷擴(kuò)大。據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，在國內(nèi)從事銷售工作的人員超過了二千萬。每天都有新人踏上銷...

2025-09-30 00:09

[精選]工業(yè)品銷售技能提升-資料下載頁

【總結(jié)】工業(yè)品銷售技能提升主講：周斌—武漢東風(fēng)科爾模具標(biāo)準(zhǔn)件有限公司內(nèi)訓(xùn)周斌老師簡介:北京大學(xué)案例研究中心特聘講師西安交通大學(xué)客座教授深圳人才資源開發(fā)研究會(huì)理事中國培訓(xùn)資源網(wǎng)首席講師中歐培訓(xùn)高級(jí)講師畢業(yè)于西安交通大學(xué)，先后從事

2025-02-26 23:01

工業(yè)品銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課件-資料下載頁

【總結(jié)】工業(yè)品銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)找講師，就上xx中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)目錄版塊一、知識(shí)篇版塊二、思維篇版塊三、技能篇版塊四、技巧篇找講師，就上xx中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)銷售找講師，就上xx中國最大的

2025-01-01 15:30

工業(yè)品營銷策略與項(xiàng)目管理-資料下載頁

【總結(jié)】四度理論一直以來，在工業(yè)品營銷的過程中，很多人都認(rèn)為，就是吃喝營銷，就是關(guān)系營銷，就是拉攏與腐蝕客戶的“采購人員”，進(jìn)行灰色交易，滿足他們的吃、拿、卡、要，甚至銷售人員應(yīng)該主動(dòng)挖掘，進(jìn)行投懷送抱，產(chǎn)品技術(shù)與品牌不是最重要，最關(guān)鍵就是搞定關(guān)鍵人，建立良好的客戶關(guān)系才是最關(guān)鍵的，這已經(jīng)成為工業(yè)品企業(yè)營銷過程中的“潛規(guī)則”。今天隨著行業(yè)的規(guī)

2025-07-21 18:16

工業(yè)品營銷的特點(diǎn)與策略-資料下載頁

【總結(jié)】第一篇：工業(yè)品營銷的特點(diǎn)與策略 市場營銷過程就是企業(yè)追求利益最大化、客戶追求價(jià)值最大化的博弈過程，能夠?qū)ふ业狡髽I(yè)利益和客戶價(jià)值之間的利益平衡點(diǎn)也就是市場營銷活動(dòng)的魅力所在。 工業(yè)品采購特點(diǎn)決定客戶...

2025-10-19 19:32

工業(yè)品營銷策略與項(xiàng)目管理-資料下載頁

【總結(jié)】四度理論????一直以來，在工業(yè)品營銷的過程中，很多人都認(rèn)為，就是吃喝營銷，就是關(guān)系營銷，就是拉攏與腐蝕客戶的“采購人員”，進(jìn)行灰色交易，滿足他們的吃、拿、卡、要，甚至銷售人員應(yīng)該主動(dòng)挖掘，進(jìn)行投懷送抱，產(chǎn)品技術(shù)與品牌不是最重要，最關(guān)鍵就是搞定關(guān)鍵人，建立良好的客戶關(guān)系才是最關(guān)鍵的，這已經(jīng)成為工業(yè)品企業(yè)營銷過程中的“潛規(guī)則”。?

2025-04-17 03:19

工業(yè)品營銷策略與項(xiàng)目管理-資料下載頁

【總結(jié)】第一講重塑工業(yè)品關(guān)系營銷的新思維（上）工業(yè)品是指由制造商、批發(fā)商、零售商、機(jī)構(gòu)(如醫(yī)院或?qū)W校)或組織為用于生產(chǎn)、再銷售、資本設(shè)備、維修或研究與發(fā)展所購買的產(chǎn)品與服務(wù)。它可分為：原材料、設(shè)備、組裝件(元器件)、零部件（專用件）、消耗補(bǔ)給品、服務(wù)六種。美國營銷專家菲利普·科特勒教授把工業(yè)品分為三類：投入品、基礎(chǔ)品和便利品。其中，投入品包

2025-03-04 11:16

[精選]工業(yè)品銷售的黃金法則-資料下載頁

【總結(jié)】國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人—丁興良！大客戶營銷四大寶典之三國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人“大客戶營銷四大寶典”創(chuàng)始人IMSC工業(yè)品營銷研究中心首席顧問13910671247丁興良

2025-02-26 22:59

工業(yè)品大客戶營銷策略成功的出發(fā)點(diǎn)-資料下載頁

【總結(jié)】第一篇：工業(yè)品大客戶營銷策略成功的出發(fā)點(diǎn) 工業(yè)品大客戶營銷策略成功的出發(fā)點(diǎn) 企業(yè)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場大客戶營銷管理思想的綜合體現(xiàn)，又是企業(yè)市場大客戶營銷決策的基礎(chǔ)。制定正確的企業(yè)市場大客戶營銷策略，...

2025-10-19 15:59

工業(yè)品客戶開發(fā)策略與銷售技巧-免費(fèi)閱讀

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