創(chuàng)新商業(yè)模式發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)(已修改)
2025-03-06 15:50 本頁面
【正文】 創(chuàng)新商業(yè)模式發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè) 涂 放農(nóng)資行業(yè)系列資料自知者明㊣人生格言—— 糊涂看人生 放手去追逐℅經(jīng)歷與目標(biāo)——3 年教師、 18年職業(yè)經(jīng)理人目標(biāo) :相對自由支配時(shí)間與物質(zhì)167。哲學(xué)信仰—— 最難走的路才是自己的路序 言 在中華民族復(fù)興的征途上，黨和國家致力于解決 “ 三農(nóng)問題 ” 的今天，舉國踐行 “ 環(huán)境友好、資源節(jié)約 ” 的科學(xué)發(fā)展觀，消費(fèi)者對食品安全要求與日俱增，入世十年與狼共舞，對 “ 農(nóng)資人 ”而言扮演 “ 喜羊羊 ” 的角色， “ 不走尋常路 ” 或許是唯一的通幽曲徑提 綱第一部分 企業(yè)化的思維第二部分 本質(zhì)與價(jià)值鏈第三部分 創(chuàng)新商業(yè)模式 第一部分 企業(yè)化的思維一、企業(yè)的常青樹二、戰(zhàn)略及其管理三、市場營銷回歸一、企業(yè)的常青樹收入機(jī)制能力文化顧客價(jià)值利潤二、戰(zhàn)略及其管理⊙一種模式—— 盈利模式、管理模式、運(yùn)營模式◎ 一種語言※ 一種定位—— 市場定位、產(chǎn)品定位〓一套計(jì)劃—— 為了收益而定的與組織使命和目標(biāo)一致的計(jì)劃♂一個(gè)方向總戰(zhàn)略 總戰(zhàn)略人力技術(shù)營銷財(cái)務(wù)生產(chǎn)戰(zhàn)略管理基本戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 三、市場營銷回歸 在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中，因變化引起的不確定性成為常態(tài)時(shí)，營銷需要回歸基本面： 顧客價(jià)值—— 渠道 重于品牌，品牌是能力而非夢想—— 競爭的基礎(chǔ)是 價(jià)值鏈 ，而價(jià)值鏈需要共享 —— 服務(wù) 必須增值，因?yàn)樘煜聸]有免費(fèi)的午餐 —— 個(gè)人英雄時(shí)代終結(jié)， 團(tuán)隊(duì) 時(shí)代到來—— 價(jià)廉物美是價(jià)值而非 價(jià)格—— 促銷 不是救命的稻草 ……合適的事情空間=實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值的關(guān)鍵點(diǎn)時(shí)間 =市場競爭的關(guān)鍵要素營銷所選擇的事情=市場定位？ ……？ ……案例 ：麥當(dāng)勞的漢堡實(shí)現(xiàn)兒童價(jià)值的點(diǎn)市場關(guān)鍵要素不斷變化的套餐玩具和逗樂兒童的游戲吃得開心好玩兒童快樂、新奇，而不是新食品品種營銷回歸 4P 格蘭仕微波爐 三星 腦白金 西安揚(yáng)森產(chǎn)品渠道 促銷價(jià)格集中定位競爭優(yōu)勢低高小 大集中市場吸引力◇ 做好一件事，比做好幾件事更容易，也更容易成功◇ 企業(yè)：要集中，不要盲目多元化◇ 個(gè)人：一個(gè)專注的常人比一個(gè)精力分散的天才更有成就一個(gè)人不可能同時(shí)抓住兩只兔子 產(chǎn)品和市場定位 產(chǎn)品客戶產(chǎn)品１產(chǎn)品２產(chǎn)品３客戶１客戶２客戶３客戶４客戶５產(chǎn)品和市場集中產(chǎn)品專業(yè)化市場專業(yè)化選擇性專業(yè)化全面進(jìn)入集中力量 擊中要害 深處發(fā)展聚焦顧客價(jià)值?所有突破阻力的工具都是堅(jiān)的?所有用來增加阻力的工具都是寬的?向?qū)捥幇l(fā)展增加競爭對手?向深處發(fā)展增加領(lǐng)先和合作?向深處發(fā)展能引起 “
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