現(xiàn)代企業(yè)商業(yè)模式分析(已修改)
2025-02-24 13:05 本頁(yè)面
【正文】 第四章 商業(yè)模式 學(xué)習(xí)目的： ? 明確商業(yè)模式的概念和再創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的重要作用 ? 理解商業(yè)模式和創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系 ? 了解商業(yè)模式的基本檢驗(yàn)方法 ? 了解商業(yè)模式演進(jìn)和持續(xù)創(chuàng)新的一般規(guī)律 什么是商業(yè)模式 ? 咨詢師 Mitchell和 Close對(duì)商業(yè)模式的定義是：一個(gè)組織在何時(shí)（ when）、何地（ Where）、為何（ why）、如何（ how）和多大程度（ How much）地為誰(shuí)（ who）提供什么樣（ what）的產(chǎn)品和服務(wù)（即 7“w” ），并開(kāi)發(fā)資源以維持這種努力的組合。 ? 哈佛商學(xué)院的教學(xué)參考資料中將商業(yè)模式定義為 “ 企業(yè)贏利所需采用的核心業(yè)務(wù)決策與平衡。 ? 最通俗的定義是：商業(yè)模式是描述企業(yè)如何通過(guò)運(yùn)作來(lái)實(shí)現(xiàn)其生存與發(fā)展的 “ 故事” 商業(yè)模式的核心要素是顧客、價(jià)值和利潤(rùn)， 一個(gè)好的商業(yè)模式必須回答以下三個(gè)問(wèn)題： ? 企業(yè)的顧客在哪里 ? 企業(yè)能為顧客提供怎樣的（獨(dú)特的）價(jià)值和服務(wù) ? 企業(yè)如何以合理的價(jià)格為顧客提供這些價(jià)值并從中獲得企業(yè)合理的利潤(rùn) 的商業(yè)模式 Google的商業(yè)模式合理的回答了顧客、價(jià)值創(chuàng) 造、利潤(rùn)三個(gè)問(wèn)題： ? 準(zhǔn)確的角色刻畫：廣告用戶和普通網(wǎng)絡(luò)用戶 ? 合理的動(dòng)機(jī)：廣告客戶希望更好的廣告效果，普通用戶不希望網(wǎng)絡(luò)上滿眼都是廣告 ? 使人洞悉價(jià)值的故事情節(jié)：定向廣告，實(shí)現(xiàn)更好的普通網(wǎng)絡(luò)用戶上網(wǎng)感受更滿意的廣告客戶投資效果，帶來(lái) Google更好的收入來(lái)源 ? 成功的商業(yè)模式必須能夠突出一個(gè)企業(yè)不同于其他企業(yè)的獨(dú)特性。這種獨(dú)特性表現(xiàn)在它怎樣界定目標(biāo)客戶及其需求和偏好、界定產(chǎn)品和服務(wù)以滿足目標(biāo)客戶需求、界定業(yè)務(wù)運(yùn)作內(nèi)容和價(jià)值傳遞和溝通渠道，以客戶可以接受的價(jià)格創(chuàng)造和提供吸引客戶的產(chǎn)品，界定競(jìng)爭(zhēng)者以建立戰(zhàn)略控制能力，保護(hù)價(jià)值不會(huì)很快流失。優(yōu)秀的商業(yè)模式是豐富和細(xì)致的，并且它的各個(gè)部分要互相支持和促進(jìn)；改變其中任何一個(gè)部分，它就會(huì)變成另外一種模式。 案例：雅虎在線拍賣的商業(yè)模式 ? 一是速度創(chuàng)新 ? 二是建立 “ 以小博大 ” 的索費(fèi)模式 ? 三是推廣廉價(jià)的寬帶上網(wǎng)服務(wù) 商業(yè)模式的作用 (1)商業(yè)模式自身的商業(yè)價(jià)值 ? 作為規(guī)劃工具，商業(yè)模式的選擇可以促使創(chuàng)業(yè)者縝密的思考市場(chǎng)需求、生產(chǎn)、分銷、企業(yè)能力、成本結(jié)構(gòu)方面的問(wèn)題，將企業(yè)的所有元素協(xié)調(diào)成一個(gè)有效、契合的整體 ? 讓顧客清晰了解企業(yè)可能提供的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)在顧客心目中的目標(biāo)定位 ? 可以讓企業(yè)員工全面理解企業(yè)的目標(biāo)和價(jià)值的所在，清楚地知道自己能工做的貢獻(xiàn)從而調(diào)整自己的行動(dòng)和企業(yè)的目標(biāo)和諧 ? 可以讓股東更清晰、更方便的判斷企業(yè)的價(jià)值及其在市場(chǎng)中地位的變化。 公司名 上市時(shí)間 主要業(yè)務(wù)（商業(yè)模式） 攜程網(wǎng) 2023/12/09 在線旅游業(yè)務(wù) 掌上靈通 2023/03/04 無(wú)線短信和鈴聲 中芯國(guó)際 2023/0
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