xxxx中源-綠湖城圈層營銷方案29p(已修改)
2025-03-06 14:51 本頁面
【正文】 誠信 創(chuàng)新 價值 1 u謹(jǐn)呈：高安瑞興投資發(fā)展有限公司 中源 綠湖城圈層營銷方案 誠信 創(chuàng)新 價值 2 客戶特征 客戶尋找 客戶構(gòu)成 圈層客戶定位 客戶 定位 誠信 創(chuàng)新 價值 3 找準(zhǔn)客戶必須解決以下問題： 我們的客戶在哪里？ 我們的客戶是誰？ 我們客戶的需求點？ 我們客戶的特征？ 1 2 3 4 誠信 創(chuàng)新 價值 4 目標(biāo)客戶經(jīng)濟價值歸屬： 溫飽階段 小康階段 富裕階段 權(quán)貴階段 尊貴感 尊重需求 自我 價值實現(xiàn) 生理及安全需求 社會需求 根據(jù)項目一二期開發(fā)產(chǎn)品針對市場的定位 項目的市場定位： 本案別墅的產(chǎn)品特質(zhì)本身決定了消費者必須具備兩個條件： 物質(zhì)基礎(chǔ)， 認(rèn)同別墅價值。 因此，客戶必須集中于權(quán)貴、富裕階層，同時輻射部分小康階層。 目標(biāo)客戶經(jīng)濟價值歸屬 誠信 創(chuàng)新 價值 5 目標(biāo)客戶階層歸屬 文化因素 ?重視家庭 ?注重生活質(zhì)量 ?上層社會 社會因素 ?領(lǐng)導(dǎo)群體 ?社會主流人士 ?上層社會 客戶群的階層歸屬 個人因素 ?企業(yè)決策人 ?高層管理 ?具有一定話語權(quán) 心理因素 ?自我實現(xiàn) ?尊重需要 ?社會需求 ?樂觀 誠信 創(chuàng)新 價值 6 生活型 工作型 教育型 贍養(yǎng)型 休閑型 贍養(yǎng)型 健康型 價格型 文化型 商務(wù)型 投資型 奢華型 度假型 功能需求 精神需求 權(quán)貴階段 富裕階段 小康階段 購 買 力 分 類 產(chǎn) 品 偏 好 主 要 客 戶 群 需 求 目標(biāo)客戶經(jīng)濟心理歸屬 誠信 創(chuàng)新 價值 7 目標(biāo)客戶經(jīng)濟心理歸屬 文化型 商務(wù)型 價格型 南昌 度假型 健康型 投資型 商務(wù)型 教育型 高安 休閑型 健康型 贍養(yǎng)型 投資型 本案別墅面對客戶群分為兩種，南昌和高安市場，那么兩個地域型的客戶對項
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