xxxx合富輝煌呼和浩特光大錦繡城營銷策略108p(已修改)
2025-02-27 13:53 本頁面
【正文】 2/17/2023 榮城房地產(chǎn) 合富輝煌房地產(chǎn)顧問 (北京 )有限公司 謹(jǐn) 呈 光大錦繡城 2023年營銷策略 本次匯報思路導(dǎo)圖 09年營銷回顧 10年任務(wù)目標(biāo) 10年形勢預(yù)判 10年貨量解析 10年營銷策略與計劃 重點(diǎn)營銷工作總結(jié) 項目認(rèn)購客戶分析 09年任務(wù)目標(biāo)與時間計劃 市場形勢預(yù)判 競爭對手分析 09年余貨分析 10年總貨量分析 策略思考 主題定位 推貨計劃 蓄客計劃 推廣計劃 營銷執(zhí)行魚骨圖 2 2023年度營銷數(shù)據(jù)分析 6月 28日，項目正式開盤。開盤當(dāng)周銷售 309套 8月 27日，社區(qū)樣板園林開放。連續(xù) 4天，共銷售 101套 9月 29日，中秋活動帶來近千人，累計銷售破 600套 10月 1日，加推 6和 7，當(dāng)月共銷售 85套 12月 31日，共銷售 770套，約 3億 5月 16日，光大錦繡城開始認(rèn)籌 截止目前累計銷售 770套 ， 約 3億 3 Ⅰ 、回顧 09 展望 10 2023年工作總結(jié)與客戶分析 4 一、 09年營銷工作簡要回顧 5 宜居首府，光大制造 —— 光大地產(chǎn)品牌攻勢發(fā)動 ?傳統(tǒng)操作手法： 采用大盤慣用的物理屬性推廣主題，在現(xiàn)行并不景氣的房地產(chǎn)市場，客戶過于司空見慣，無法形成有效傳播。 ?創(chuàng)新操作手法： 重新審視整個市場，如何讓客戶暗淡的眼球發(fā)光，將是推廣工作的重心所在。在多次研究和摸索中 —— “錦繡生活，選擇光大”親和面市，在推廣“光大城”遠(yuǎn)景的同時，線下推出光大會系列計劃，有效的抓住客戶。 ?形象主題： 錦繡生活，從這里開始 ?階段性主題： 錦繡生活，選擇光大 ?項目產(chǎn)品定位： ６０００畝水岸人居之城 6 前期推廣渠道 —— 多管齊下，全面覆蓋 ?報紙廣告 ?戶外廣告 ?電臺廣告 ?網(wǎng)絡(luò)廣告 ?商場巡展 ?人力推廣 ?業(yè)主ＱＱ群 ?ＬＥＤ ?短信 ?活動 主題集中，形象統(tǒng)一，鎖定目標(biāo)客戶群體，始終貫徹使用報廣、活動等現(xiàn)行環(huán)境下行之有效的推廣手段，并配合多渠道滲透，效果明顯， 開盤前期，平均每天訪客戶約 30臺。 7 實景營銷 —— 示范區(qū)和樣板房開放，閃耀青城 ?2023年５月３日，光大錦繡城售樓處及樣板間開放。 ?當(dāng)天到訪客戶５００余組，吸納光大會員３４０余組。 光大錦繡城實景的初步呈現(xiàn)，成為呼市市場的焦點(diǎn)，也創(chuàng)造了呼市市場人氣回暖的現(xiàn)象，知名度大增，也是光大錦繡城打開市場，打響名聲的一次關(guān)鍵性活動。 8 分眾活動 —— 活動串聯(lián)，持續(xù)旺場 ?５月： 光大會成立、媒體品鑒之旅、春季展會、少兒繪畫大賽 ?６月： 水果節(jié)、京廣文化周、產(chǎn)品說明會、開盤活動 ?７月： 高爾夫球賽、乒乓球賽、客戶品鑒之旅 ?８月： 七夕節(jié)活動、秋季展會 ?９月： 開心學(xué)國學(xué)、秋季養(yǎng)生周、中秋晚會 ?1011月： 業(yè)主照片征集 ?12月： 光大業(yè)主電影周 ?2023年配合推貨節(jié)點(diǎn)組織各類活動共 18場， 平均每場活動到訪客戶 70組。 活動手段為現(xiàn)場人氣支持起到了較大的作用。 9 營銷創(chuàng)新 —— 泛銷售策略，盤活客戶資源 ?以光大會的會員資源推廣“幸福傳遞計劃”，調(diào)動客戶口碑傳播項目的積極性，成交客戶中約５０％由介紹而來，為順利完成項目的銷售任務(wù)提供了基礎(chǔ)保障。 10 二、項目認(rèn)購客戶分析 11 客戶年齡 ?年齡集中在 2029歲之間，占 38%， 2035歲之間的占了 64%。 2 0 2 9 歲38%3 0 3 5 歲26%3 6 3 9 歲14%4 0 4 5 歲11%4 6 5 0 歲8%5 0 歲以上3%12 居住區(qū)域 ?居住區(qū)域主要為賽罕區(qū)，占六成以上，其次為新城區(qū)和內(nèi)蒙古地區(qū)，分別占 15%、 13%。 63%15%13%4% 3%1%1% 0%050100150200250300350400賽罕區(qū) 新城區(qū) 內(nèi)蒙古地區(qū) 玉泉區(qū) 回民區(qū) 金橋開發(fā)區(qū) 如意開發(fā)區(qū) 其他13 工作區(qū)域 ?工作區(qū)域與居住區(qū)域基本一致，有少量客戶居住在賽罕或新城區(qū)，工作在如意和金橋開發(fā)區(qū)。 59%14%14%4% 4% 3%2%1%050100150200250300350400賽罕區(qū) 新城區(qū) 內(nèi)蒙古地區(qū) 玉泉區(qū) 回民區(qū) 如意開發(fā)區(qū) 金橋開發(fā)區(qū) 其他14 常用交通工具 ?常以私家車代步的占六成以上，私家車的擁有率較高，其次為公交車，占 14%。 出租車13%電動車5%公交車14%私家車63%準(zhǔn)備買車2%自行車3%15 家庭結(jié)構(gòu) ?家庭結(jié)構(gòu)以與子女同住和自由物業(yè)獨(dú)居為主，分別占 39%、 22%。 新婚2 口之家18%與父母同住9%與子女同住39%自有物業(yè)獨(dú)居22%租房10%其他2%16 客戶職位 ?普通職員占 45%，其次
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