xxxx年北京中冶藍(lán)城開盤前推廣策略100p(已修改)
2025-03-04 17:11 本頁面
【正文】 中冶 藍(lán)城 開盤前推廣策略 Dans le monde il n’ y a qu’ une v233。rit233。 : 234。tre fid232。le 224。 la vie et l’ aimer . —— Romain Rolland[France] 世上只有一個真理，便是忠實(shí)于人生，并且愛它。 —— 羅曼 ?羅蘭【法】 預(yù)測未來 VS創(chuàng)造未來 當(dāng)人們都在預(yù)測未來的時候，我們?yōu)楹尾粍?chuàng)造一個未來？ 中冶 ?藍(lán)城推廣構(gòu)想 2023 先聲奪人，搶先占位 藍(lán)城在市場率先發(fā)聲 符號的出現(xiàn) 2023 全面亮相，一鳴驚人 法式生活綻放 符號的確立 地段潛力 CSD規(guī)劃核心， 2900億城南計(jì)劃 公園資源 朝曦公園、房山迎賓公園、燕山公園、十渡風(fēng)景區(qū)、昊天公園、世紀(jì)公園、長陽體育公園等 立體交通 咫尺地鐵燕房線饒樂府站，京周路、京石高速、京石二高速、六環(huán)路等。 醇熟配套 商業(yè)：華冠超市、冠華商場、大中電器、蘇寧電器，美廉美超市、奧特萊斯購物中心、京源綠洲美食廣場等。 銀行：工商銀行、建設(shè)銀行、中國銀行、農(nóng)業(yè)銀行、北京銀行等。 公共：房山郵局、房山電影院、燕山影劇院、房山體育中心、房山文化中心，新華書店等。 醫(yī)院：博愛門診、中醫(yī)醫(yī)院、婦幼保健院、房山縣醫(yī)院、房山中醫(yī)院、房山第一醫(yī)院等。 學(xué)校：可愛寶貝幼兒園、天之嬌子幼兒園、東街幼兒園、房山幼兒園、城關(guān)第二小學(xué)、房山二小、三小、房山二中、三中、四中、五中、中國職業(yè)教育學(xué)院等。 城市系 四大價值 浪漫系 八大價值 整體規(guī)劃 建筑風(fēng)格 法式景觀 建筑取材 戶型之道 公共空間 科技工法 物業(yè)體系 城市浪漫情懷 藍(lán)城的精神線索 2023 2023 夢想 綻放 + 在一個比較新的潛力地塊，開辟戰(zhàn)場，鑄就新篇， 總體而言無非兩種打法， 一是走大，以大城影響力輻射四周，確定自身領(lǐng)導(dǎo)者地位。 但就中冶藍(lán)城而言，體量居中，只有原香漫谷的一半， 所以，我們建議采用第二路線： 走質(zhì) —— 房山新生活的提倡者。 強(qiáng)調(diào)品質(zhì)，其實(shí)也是為了符合客群的需求特性 人群劃分 簡單地說，藍(lán)城的客群主要分兩大塊 是地緣客戶，區(qū)域周邊人群 是外溢性首次置業(yè)客戶，向上截流良鄉(xiāng)、長陽等較為關(guān)注房山的客戶 無論是地緣客戶，還是大房山的客戶，他們的都是屬于社會“中下游” 針對他們，我們的推廣思路很簡單： 為“中下”的人，提供高尚的生活 這個高，不是純粹高端，高不可及，而是正如我們上面所說：是 一種高品質(zhì)的新生活體驗(yàn) 這種“新生活”有三個關(guān)鍵詞：高品質(zhì)、便捷的、法式浪漫的 高品質(zhì)： 以前未曾有的，更高的居住體驗(yàn) —— 品牌力量 便捷的： 燕房線帶來便捷、更帶來潛力 —— 城市發(fā)展力量 法式浪漫： 與眾不同、更高層次的生活享受 —— 項(xiàng)目 USP記憶點(diǎn) 市場洞察 Market Insight 市場大環(huán)境 2023年下半年，全國樓市開始走低，地產(chǎn)調(diào)控異常嚴(yán)格。 2023年下半年伊始，部分地區(qū)樓市開始回暖，成交額與成交量開始緩慢回升。 政策大環(huán)境 央行降息，多地放松限購政策。 國務(wù)院多次強(qiáng)調(diào)地產(chǎn)調(diào)控不放松，2023年 7月下旬派 8個督查組赴 16省市開展專項(xiàng)督查。 區(qū)域小環(huán)境 新一輪南城計(jì)劃開始，燕房線 2023年底通車。 房山 CSD（中央休閑購物區(qū)）規(guī)劃已經(jīng)深入人心。 區(qū)域市場環(huán)境 4月份開盤時期，市場供應(yīng) 70100m178。產(chǎn)品較多，競爭較為激烈。 部分競品年前開盤，可能會分流部分客戶。 一面是市場預(yù)期不確定，一面是客戶買了怕跌，不買怕漲的矛盾心態(tài)。 面對諸多不確定因素，我們的推廣該何去何從？ 過早釋放項(xiàng)目信息，易造成關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)移，客戶流失 推廣動作太遲，項(xiàng)目蓄客不足，同樣不利于銷售 所以說，營銷是一場戰(zhàn)役，節(jié)奏把控，至關(guān)重要 —— 《左傳 莊公十年》 夫戰(zhàn)，勇氣也。一鼓作氣，再而衰，三而竭。 目 錄 01 基調(diào) 策略 02 階段 排期 03 開盤 引爆 04 余熱 持銷 content 術(shù) 業(yè) 專 攻 基調(diào) 策略 Part 1 術(shù) 雕刻法式林境生活 SLOGAN 中冶 藍(lán)城以法式風(fēng)情園林和浪漫優(yōu)雅的生活理念為最大賣點(diǎn)，
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