xxxx年北京中冶藍(lán)城開(kāi)盤(pán)前推廣策略100p(已修改)
2025-03-04 17:11 本頁(yè)面
【正文】 中冶 藍(lán)城 開(kāi)盤(pán)前推廣策略 Dans le monde il n’ y a qu’ une v233。rit233。 : 234。tre fid232。le 224。 la vie et l’ aimer . —— Romain Rolland[France] 世上只有一個(gè)真理，便是忠實(shí)于人生，并且愛(ài)它。 —— 羅曼 ?羅蘭【法】 預(yù)測(cè)未來(lái) VS創(chuàng)造未來(lái) 當(dāng)人們都在預(yù)測(cè)未來(lái)的時(shí)候，我們?yōu)楹尾粍?chuàng)造一個(gè)未來(lái)？ 中冶 ?藍(lán)城推廣構(gòu)想 2023 先聲奪人，搶先占位 藍(lán)城在市場(chǎng)率先發(fā)聲 符號(hào)的出現(xiàn) 2023 全面亮相，一鳴驚人 法式生活綻放 符號(hào)的確立 地段潛力 CSD規(guī)劃核心， 2900億城南計(jì)劃 公園資源 朝曦公園、房山迎賓公園、燕山公園、十渡風(fēng)景區(qū)、昊天公園、世紀(jì)公園、長(zhǎng)陽(yáng)體育公園等 立體交通 咫尺地鐵燕房線饒樂(lè)府站，京周路、京石高速、京石二高速、六環(huán)路等。 醇熟配套 商業(yè)：華冠超市、冠華商場(chǎng)、大中電器、蘇寧電器，美廉美超市、奧特萊斯購(gòu)物中心、京源綠洲美食廣場(chǎng)等。 銀行：工商銀行、建設(shè)銀行、中國(guó)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、北京銀行等。 公共：房山郵局、房山電影院、燕山影劇院、房山體育中心、房山文化中心，新華書(shū)店等。 醫(yī)院：博愛(ài)門(mén)診、中醫(yī)醫(yī)院、婦幼保健院、房山縣醫(yī)院、房山中醫(yī)院、房山第一醫(yī)院等。 學(xué)校：可愛(ài)寶貝幼兒園、天之?huà)勺佑變簣@、東街幼兒園、房山幼兒園、城關(guān)第二小學(xué)、房山二小、三小、房山二中、三中、四中、五中、中國(guó)職業(yè)教育學(xué)院等。 城市系 四大價(jià)值 浪漫系 八大價(jià)值 整體規(guī)劃 建筑風(fēng)格 法式景觀 建筑取材 戶(hù)型之道 公共空間 科技工法 物業(yè)體系 城市浪漫情懷 藍(lán)城的精神線索 2023 2023 夢(mèng)想 綻放 + 在一個(gè)比較新的潛力地塊，開(kāi)辟戰(zhàn)場(chǎng)，鑄就新篇， 總體而言無(wú)非兩種打法， 一是走大，以大城影響力輻射四周，確定自身領(lǐng)導(dǎo)者地位。 但就中冶藍(lán)城而言，體量居中，只有原香漫谷的一半， 所以，我們建議采用第二路線： 走質(zhì) —— 房山新生活的提倡者。 強(qiáng)調(diào)品質(zhì)，其實(shí)也是為了符合客群的需求特性 人群劃分 簡(jiǎn)單地說(shuō)，藍(lán)城的客群主要分兩大塊 是地緣客戶(hù)，區(qū)域周邊人群 是外溢性首次置業(yè)客戶(hù)，向上截流良鄉(xiāng)、長(zhǎng)陽(yáng)等較為關(guān)注房山的客戶(hù) 無(wú)論是地緣客戶(hù)，還是大房山的客戶(hù)，他們的都是屬于社會(huì)“中下游” 針對(duì)他們，我們的推廣思路很簡(jiǎn)單： 為“中下”的人，提供高尚的生活 這個(gè)高，不是純粹高端，高不可及，而是正如我們上面所說(shuō)：是 一種高品質(zhì)的新生活體驗(yàn) 這種“新生活”有三個(gè)關(guān)鍵詞：高品質(zhì)、便捷的、法式浪漫的 高品質(zhì)： 以前未曾有的，更高的居住體驗(yàn) —— 品牌力量 便捷的： 燕房線帶來(lái)便捷、更帶來(lái)潛力 —— 城市發(fā)展力量 法式浪漫： 與眾不同、更高層次的生活享受 —— 項(xiàng)目 USP記憶點(diǎn) 市場(chǎng)洞察 Market Insight 市場(chǎng)大環(huán)境 2023年下半年，全國(guó)樓市開(kāi)始走低，地產(chǎn)調(diào)控異常嚴(yán)格。 2023年下半年伊始，部分地區(qū)樓市開(kāi)始回暖，成交額與成交量開(kāi)始緩慢回升。 政策大環(huán)境 央行降息，多地放松限購(gòu)政策。 國(guó)務(wù)院多次強(qiáng)調(diào)地產(chǎn)調(diào)控不放松，2023年 7月下旬派 8個(gè)督查組赴 16省市開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)督查。 區(qū)域小環(huán)境 新一輪南城計(jì)劃開(kāi)始，燕房線 2023年底通車(chē)。 房山 CSD（中央休閑購(gòu)物區(qū)）規(guī)劃已經(jīng)深入人心。 區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境 4月份開(kāi)盤(pán)時(shí)期，市場(chǎng)供應(yīng) 70100m178。產(chǎn)品較多，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。 部分競(jìng)品年前開(kāi)盤(pán)，可能會(huì)分流部分客戶(hù)。 一面是市場(chǎng)預(yù)期不確定，一面是客戶(hù)買(mǎi)了怕跌，不買(mǎi)怕漲的矛盾心態(tài)。 面對(duì)諸多不確定因素，我們的推廣該何去何從？ 過(guò)早釋放項(xiàng)目信息，易造成關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)移，客戶(hù)流失 推廣動(dòng)作太遲，項(xiàng)目蓄客不足，同樣不利于銷(xiāo)售 所以說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)戰(zhàn)役，節(jié)奏把控，至關(guān)重要 —— 《左傳 莊公十年》 夫戰(zhàn)，勇氣也。一鼓作氣，再而衰，三而竭。 目 錄 01 基調(diào) 策略 02 階段 排期 03 開(kāi)盤(pán) 引爆 04 余熱 持銷(xiāo) content 術(shù) 業(yè) 專(zhuān) 攻 基調(diào) 策略 Part 1 術(shù) 雕刻法式林境生活 SLOGAN 中冶 藍(lán)城以法式風(fēng)情園林和浪漫優(yōu)雅的生活理念為最大賣(mài)點(diǎn)，
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