昆山瓏沐灣xxxx年開盤前媒體推廣計(jì)劃1212(已修改)
2025-02-23 18:36 本頁面
【正文】 江蘇國邦房產(chǎn)營銷有限公司 金瑭瓏沐灣 2023開盤前媒體推廣計(jì)劃 2023年 12月 五、費(fèi)用報(bào)價(jià)預(yù)算 四、媒體排期計(jì)劃 三、媒體選擇及策略 二、傳播計(jì)劃 一、市場環(huán)境 市場環(huán)境 1 雖然前段時(shí)間國家出臺(tái)了一系列的嚴(yán)格調(diào)控政策，但是由于濰坊樓市的價(jià)格一直不溫不火，相對(duì)而言一直處于理性范圍之內(nèi)，并且隨著時(shí)間進(jìn)入到 7月份樓市熱銷期間內(nèi)，各家房地產(chǎn)公司開始攻城掠地，圈定自己的意向客戶，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì) 67月份就有近 10家樓盤對(duì)外開始發(fā)卡認(rèn)籌。因此，我公司為了下一階段的認(rèn)籌，必須在正式售樓處對(duì)外開放之前進(jìn)行全面立體式的廣告投放，為我方項(xiàng)目品牌的進(jìn)一步提高和人氣的積累做宣傳。 傳播計(jì)劃 2 力求達(dá)到 90%的覆蓋面； 力爭有效接觸率在 70%以上； 深入傳播中央生活城的品牌價(jià)值； 讓消費(fèi)者認(rèn)知并接受中央生活城的項(xiàng)目理念； 建立和提升中央生活城項(xiàng)目品牌形象及知名度； 利用不同媒體進(jìn)行傳播組合，并借助新聞炒作、其他公共宣傳 等活動(dòng)增大傳播力度及覆蓋范圍。 傳播目標(biāo) 傳播要點(diǎn) ◆ 加大曝露頻度； ◆ 提高有效接觸率； ◆ 采用高密度、持續(xù)式、脈動(dòng)式相結(jié)合的媒體行程策略； ◆ 采用多種媒體組合策略，擴(kuò)大覆蓋面； ◆ 新聞炒作、公關(guān)活動(dòng)、平面廣告相結(jié)合，從不同側(cè)面、 角度進(jìn)行宣傳。 傳播 安排 正式售樓處開放 7月 24日 8月 1日 9月 11日 （暫定） 臨時(shí)售樓處開放 VIP卡發(fā)售 開盤 6月 1日 5月 引導(dǎo)期 引起市場關(guān)注、積累零散客戶 蓄客期 全面推廣期 營銷階段 營銷節(jié)點(diǎn) 7月 1日 9月 1日 開盤期 積累誠意客戶 800批 積累客戶 2500批 圍墻 ：畫面更換； 樓體 ：更換廣告 戶外 ：發(fā)布 1次； 樓體 ：發(fā)布 1次； 短信 ：發(fā)布 5次； 報(bào)版 ：發(fā)布 3次硬廣（ 3家報(bào)紙 5個(gè)半版）， 5次軟文； 車身 ： 10輛； DM： 2次； 戶外 ：發(fā)布 1次； 樓體 ：發(fā)布 2次； 短信 ：發(fā)布 5次； 報(bào)版 ：發(fā)布硬廣 3次（ 4 個(gè)半版三家報(bào)紙），軟 文 3次； 直郵 ： 2次 推廣渠道 戶外 ：發(fā)布 1次； 樓體 ：發(fā)布 2次； 短信 ：發(fā)布 9次； 報(bào)版 ：發(fā)布 3次硬 廣（共 4半版 1全 版）， 35次軟文； 直郵 ： 3次 8月 14日 （暫定） 媒體選擇及策略 3 媒體分析比較 媒體類別 電視 報(bào)紙和 DM 戶外和公交車 短信 傳播方式 電波傳送，訊號(hào)還原播出。受 眾以看的方式接受訊息。 紙張印刷，人工傳送，受 眾以閱讀方式接收訊息。 以畫面加文字的形 式傳遞廣告內(nèi)容。 以手機(jī)為載體，通 過信號(hào)還原為文字 信息告知客戶。 重復(fù)周期 較高，同一廣告訊息，可以在 短時(shí)間內(nèi)不斷重復(fù)。 低，重復(fù)所需的時(shí)間長 較低，根據(jù)人群有 所不同 應(yīng)客戶需球可隨時(shí) 發(fā)送，重復(fù)能力強(qiáng) 訊息內(nèi)容 聲音及活動(dòng)畫面 文字及圖片 畫面及少量文字 文字 受眾主動(dòng)性 較低，因受電波傳送特性影響 ，當(dāng)廣告出現(xiàn)時(shí)，節(jié)目即中止 ，受眾只能以媒體傳送信息被 動(dòng)地接收，受眾無法控制訊息 出現(xiàn)的時(shí)間。 較高，廣告畫面與文字同 時(shí)并存，受眾可以依自己 意愿主動(dòng)選擇接收內(nèi)容； 可以依自己方便時(shí)重復(fù)訊 息的接觸。 較低，因?yàn)槲恢玫? 特殊性，受眾只能 被動(dòng)接受信息 較高，客戶強(qiáng)制性 接受信息，并可根 據(jù)自己意愿選擇時(shí) 間進(jìn)行訊息閱讀。 受眾接觸時(shí) 的投入度 視情況而定，受眾在接觸時(shí)可 能完全投入注意力，也可能分 散注意力，未注意訊息內(nèi)容。 受眾在接觸時(shí)注意力較集 中，通常很少分散注意力 視人群而定 接觸時(shí)注意力集中 創(chuàng)意承載力 較適合承載音樂形式、故事形 式、比較形式、示范形式及印 象形式等創(chuàng)意。 較適合說明形式、比較形 式且訊息量大、較復(fù)雜的 創(chuàng)意訊息。 形式較豐富，通過 一些創(chuàng)意的畫面結(jié) 合文字對(duì)受眾群進(jìn) 行感染。 非常單調(diào)，僅能以 文字形式進(jìn)行說明 告知。 媒體選擇 平面廣告報(bào)紙：新晨報(bào)、晨鴻信息、濰坊晚報(bào)。 《 新晨報(bào) 》 每周初版兩期，國內(nèi)發(fā)行量已達(dá) 116萬份，其中山東省內(nèi) 87萬份。在山東省內(nèi)報(bào)紙期刊零售市場上， 《 新晨報(bào) 》 期零售量居 《 齊魯晚報(bào) 》 、 《 半島都市報(bào) 》 之后列第三位。閱讀對(duì)象適宜于所有人群，其中尤以時(shí)尚、有思想的中青年成功人士為主。一份 《 新晨報(bào) 》 至少有 7個(gè)人在傳看，讀者閱讀率、傳閱率、報(bào)紙耐讀壽命遠(yuǎn)高于普通都市類日?qǐng)?bào)新聞紙。由于 《 新晨報(bào) 》 的新聞可讀性強(qiáng)、傳閱率高、報(bào)紙壽命長，所以其所刊登的廣告的廣告效應(yīng)遠(yuǎn)高于普通都市類日?qǐng)?bào)新聞紙。 《 晨鴻信息 》 總發(fā)行量 100萬份 ∕ 期，其中城區(qū)版（覆蓋高新、奎文、濰城、坊子、寒亭） 20萬份 ∕ 期；區(qū)域版（同時(shí)覆蓋諸城、安丘、高密、昌邑
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