北京酈城商街部分整合推廣策略案52頁(已修改)
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【正文】 發(fā)展商：北京永泰房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司 提 案： Flamingo 紅鶴溝通 日 期： 2023年 7月 19日 【 酈城商街部分 整合推廣策略案】 1 目錄 Contents PART 1— 分析 Analysis 一、現(xiàn)狀分析 二、業(yè)態(tài)分析 三、產(chǎn)品定位 PART 2— 策略 Strategies 一、品牌遠景 二、策略核心 2 PART 3— 創(chuàng)意 Idea 一、案名 /Slogan 二、 Logo 三、廣告目標 四、 廣告形象 PART 4— 戰(zhàn)術 Tactics 一、推廣計劃 二、推廣攻勢整合 三、結語 目錄 Contents 3 PART 1 分 析 一、現(xiàn)狀分析 二、業(yè)態(tài)分析 三、產(chǎn)品定位 4 一、現(xiàn)狀分析 現(xiàn)階段商街銷售面臨的主要問題如下： （ 1）社區(qū)尚未成型，消費力不足 酈城近期有近 600戶業(yè)主入住， 8月底前達到 1300戶左右，離整個社區(qū)的 4700戶（含別墅部分）還有很大距離。就本社區(qū)而言，年內投資經(jīng)營還缺乏強有力的消費支持，商家投資信心不足。 （ 2）周邊商業(yè)配套對本商街形成壓力 周邊已入住社區(qū)配套對其自身消費需求已有一定滿足，本商街很難形成對其它社區(qū)業(yè)主的吸引。同時，即將于今年 10月開業(yè)的世紀金源 SHOPPING MALL， 更將以其 68萬平米體量對整個西區(qū)商業(yè)形成一定的壟斷效應。 5 （ 3）緊鄰城市快速路不適宜日常消費型業(yè)態(tài)生成 日常購物類消費需要的是巨大的人流量，而非不易?？康能嚵髁?，因此，四環(huán)路兩側的發(fā)展還遠未形成如三環(huán)那樣的商業(yè)氛圍。雖然從長遠來看，西區(qū)眾多住區(qū)會慢慢帶熱四環(huán)邊的日常消費而非僅僅是物流、批發(fā)業(yè)態(tài)，但仍需時日，這一點也使得許多商家近期難以下決心投資本商街。 （ 4）本商街賣場氛圍不足，對外傳播形象不明晰 前期我們雖然就 14號底商進行包裝，但招商目標不明確，商業(yè)業(yè)態(tài)提示性不夠，自然難以對商家形成足夠的吸引力。 同時，前期商街的對外形象建構不明晰，知名度都未曾建立更遑論認可度與吸引力。 6 由此可見，我們下一階段工作要重點解決兩大問題 —— A. 首先要對現(xiàn)場徹底進行完整系統(tǒng)的包裝，真正強化現(xiàn)場鎖定能力 1. 提高商業(yè)氛圍體驗度，幫助說服 。 B. 其次在推廣上要引發(fā)社會廣泛關注，使之成為形象鮮明的商業(yè)熱點 1. 擴大客戶基數(shù)，強化購買信心 。 7 二、業(yè)態(tài)分析 以下從業(yè)態(tài)的角度進一步明確商街未來的前景： （ 1）面向社區(qū)經(jīng)營的前景 前節(jié)提到，周邊日常消費型配套供量已較大，本商街又不屬于地區(qū)型商業(yè)配套，只有在傍晚和節(jié)假日才會有較大的消費人流，為靜態(tài)消費區(qū)，因此吸引周邊居民進入社區(qū)購物的可能性不大，日常消費主要應是滿足本社區(qū)需求為主。 （ 2）外向型經(jīng)營的前景 面對社區(qū)的日常消費配套需求有限，而 BS底商、 14號商業(yè)共計將近 3萬平米，體量較大，需要其它業(yè)態(tài)來補充，要吸引外部消費，就必須有非購物類消費業(yè)態(tài)進入，諸如餐飲、汽車美容等類型的物業(yè)方能消化掉。 8 （ 3）還需要一定量的辦公企業(yè)進行消化 BS底商對業(yè)態(tài)限制較大，零售、服務類需求面積又有限，三、四層本身面對商業(yè)銷售就有很大難度，因此作為辦公區(qū)租售更具可能性。 由上可見，我們必須對業(yè)態(tài)進行明確的分類，給市場以清晰的印象，雖然這樣可能會增加招商風險和難度，但相對而言，模糊業(yè)態(tài)、形象不明更難以給客戶堅定的購買信心，風險更大。 9 三、產(chǎn)品定位 通過以上分析，我們將產(chǎn)品定位為： 以餐飲為主要業(yè)態(tài)、日常零售、服務為輔的商街。 具體來說： ? 14號商業(yè)明確面向餐飲業(yè)招商（亦可兼顧洗浴、 KTV、 娛樂城），每棟最多可規(guī)劃 三家餐飲品牌進駐。整條街最終形成類似東部東方七彩飲食街的感覺。目前西部尚 未形成集中規(guī)模的餐飲區(qū)域，而扎堆經(jīng)營對于商家是極為有利的。 注一： 建議面向如下等級商家招商：譚魚頭、金山城、金百萬、沸騰魚鄉(xiāng)、小肥羊、蟹老宋、 福華肥牛、郭林、太熟悉、九頭鳥、眉州東坡、巴國布衣、雙盛園海鮮、渝信川菜、西貝莜面 注二： 西區(qū)類似經(jīng)營
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