競爭策略(1)(已修改)
2025-03-06 10:54 本頁面
【正文】 麥可 , 波特 – Michael E Porter他的名字叫 「 策略 」 Strategy, 「競爭」 Competition. 1. 出生於密西根州 ，波特在普林斯頓大學(xué)獲得大氣與機(jī)械工程學(xué)位 ，榮獲哈佛大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，並入主哈佛商學(xué)院，成為哈佛有史以來最年輕的教授，當(dāng)時他只有二十六歲 ，雷根政府延攬波特進(jìn)入「美國產(chǎn)業(yè)競爭力委員會」 問；印度、紐西蘭、加拿大、葡萄牙等國家，皆聘請他帶領(lǐng)國家經(jīng)濟(jì)政策的研究 國家及企業(yè) 競爭策略世界級的大師 競爭策略 Competitive Strategy 就是 創(chuàng)造別人無可取代的地位 策略是什麼？ 策略就是 : 做選擇 (取捨 Trade off選擇與放棄 )， 設(shè)定限制 (何者可為 ,何者不可為 )、 選擇要跑的比賽， 並且根據(jù)自己在所屬產(chǎn)業(yè)的位置， 量身訂做出一整套活動 . 策略的本質(zhì) 要有一個好的策略的第一步是你要有一個 正確的目標(biāo) (right goal)。根據(jù)多年來的研究我發(fā)現(xiàn)，主要的目標(biāo)就是有投資就要有回收 (投資報酬率 ROI)。你知道，造成日本現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)下滑的悲劇原因就是他們?nèi)狈厥照?，現(xiàn)在他們正在付出代價，以往的日本公司只著重企業(yè)成長或市場佔(zhàn)有率，這是非常不明智的目標(biāo)抉擇。 因此 ,企業(yè)要問自己的第一個問題是 : 「 我們有正確的目標(biāo)嗎？ 」 「 我們正在實(shí)踐這個正確的目標(biāo)嗎？ 」 策略的本質(zhì) 設(shè)定策略的第二個原則是 環(huán)顧你所在的產(chǎn)業(yè)，公司要有能力從產(chǎn)業(yè)中得利 。你不能制定策略卻不知道你在和誰競爭？而產(chǎn)業(yè)生態(tài)也會直接影響到你的營運(yùn)績效，因此了解這個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以及產(chǎn)業(yè)的獲利程度非常重要 但是，最重要的是你要 如何培養(yǎng)在這個產(chǎn)業(yè)中獲得競爭優(yōu)勢的能力。 企業(yè)在開始選用策略之前，先問自己兩個問題：客戶最喜歡我們哪一點(diǎn)？ 我們靠哪一種產(chǎn)品賺最多錢？ 這就是“定位” 定位 選擇你想要進(jìn)入的產(chǎn)業(yè) 首先，要把焦點(diǎn)放在產(chǎn)業(yè)而非公司上，想想所身處的產(chǎn)業(yè)，以及要如何在這個產(chǎn)業(yè)中獲利。 要弄清楚自己所在的產(chǎn)業(yè)，以及在這個產(chǎn)業(yè)中的位置。 「大家向來以為企業(yè)的成功要看公司內(nèi)部， 我的研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的成功常要看它所在的環(huán)境。大企業(yè)要思考的是如何去改善大環(huán)境，不只是改善自己?！? 亞洲企業(yè)常忽略產(chǎn)業(yè)分析，只要看到哪一個產(chǎn)業(yè)賺錢，就說那是一個好產(chǎn)業(yè)，這種觀念在過去或許行得通，但未來，不再是每個產(chǎn)業(yè)都賺錢。 亞洲企業(yè)常常在破壞產(chǎn)業(yè)獲利，像韓國和日本就是。企業(yè)必須和客戶取得平衡，不能讓客戶予取予求。如果客戶的議價能力太強(qiáng)，相對會壓低整個產(chǎn)業(yè)的獲利。 如何創(chuàng)造競爭優(yōu)勢 當(dāng)我們在想我們在產(chǎn)業(yè)中的定位為何時有兩個主要的方法： 抬高價位與降低成本
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