動態(tài)競爭策略課件(已修改)
2025-03-13 16:10 本頁面
【正文】 SPS管理層培訓 動態(tài)競爭策略 競爭優(yōu)勢： ? 當兩個或者更多的企業(yè)在同一市場上競爭時，如果其中一個企業(yè)能夠持續(xù)地獲得高于競爭對手的利潤率或者具有這種潛力，那么這個企業(yè)就擁有了競爭優(yōu)勢。 ? 主要指標：盈利能力 一、競爭優(yōu)勢 5/4/2023 2 基本原理 ? 公司獲得超過資本成本的利潤率的兩個途徑： ? 所在行業(yè)有利可圖 ? 在本行業(yè)內(nèi)比對手們更有競爭優(yōu)勢 ? 競爭優(yōu)勢的外部源泉：企業(yè)必須滿足顧客的要求才能在市場競爭中生存下去。 ? 競爭優(yōu)勢的內(nèi)部源泉：充分發(fā)揮公司資源和能力的潛力，建立和保持可持續(xù)競爭優(yōu)勢；并且使自己的資源和能力適應行業(yè)和市場的要求。 5/4/2023 3 競爭優(yōu)勢的產(chǎn)生 競爭優(yōu)勢如何出現(xiàn) 變化的外部原因： 變化的顧客要求 變化的價格 技術(shù)變革 變化的內(nèi)部原因 企業(yè)間資源的差 異性意味著不同 的影響 某些企業(yè)的反 應更快更有效 某些企業(yè)創(chuàng)造和 革新的能力更強 5/4/2023 4 靈敏反應產(chǎn)生的競爭優(yōu)勢 ? 對外部環(huán)境變化的靈敏反應 例：沃爾－瑪特的配送和采購 ? 對影響競爭優(yōu)勢的各種變化的預測 ? 先動優(yōu)勢：最先進入市場并且占據(jù)有利位置的企業(yè)，在資源和能力使用方面擁有的競爭對手無法企及的優(yōu)勢。 ? 信息的重要性 ? 企業(yè)對變動的市場環(huán)境的反應越靈活，它對預測能力的依賴程度越低。 5/4/2023 5 創(chuàng)新產(chǎn)生的競爭優(yōu)勢：“新游戲” ? 熊彼特：“創(chuàng)造性毀滅” ? 創(chuàng)新不但可以為自己創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，而且能夠破壞別人的優(yōu)勢。 ? 何謂創(chuàng)新？ ? 技術(shù)層面、經(jīng)營方式、競爭戰(zhàn)略 ? “新游戲”戰(zhàn)略 . “老游戲”戰(zhàn)略 ? 麥肯錫咨詢公司研究表明，二者的主要區(qū)別在于對行業(yè)價值鏈的重組。 5/4/2023 6 可持續(xù)競爭優(yōu)勢 模仿的要求 辨認 隱藏 —— 向模仿者發(fā)出報復信號 激勵 威懾 —— 向模仿者發(fā)出報復信號 分析 依賴競爭優(yōu)勢的多種源泉 制造因果模糊性 資源獲取 將競爭優(yōu)勢建立在不可移動的難 以復制的資源和能力之上 分離機制 5/4/2023 7 模仿的要求 ? 辨認：確認競爭對手確實擁有競爭優(yōu)勢 ? 激勵：相信通過戰(zhàn)略模仿，自己也可以獲得超額回報 ? 分析：能夠分析對手具有競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略的基本特征 ? 資源獲?。罕仨氂心芰νㄟ^轉(zhuǎn)讓或者復制等方式，獲取必備的資源和能力，才能模仿優(yōu)勢企業(yè)的戰(zhàn)略。 5/4/2023 8 分離機制（ 1） ? 定義：可以防止租金在不同公司間事后均衡化的壁壘。 ? 分離機制： ? ：隱藏優(yōu)秀績效 ? 直接方法：舍棄短期利潤（ ） ? 方法 2：保留盈利信息 ? ：威懾與搶占 ? 威懾：戰(zhàn)略模仿無法保證高額利潤 ? 搶占：現(xiàn)有市場和潛在市場 （市場容量較小；先行優(yōu)勢） 5/4/2023 9 分離機制（ 2） ? ：因果不定性和不確定模仿性 ? 因果不定性：對手擁有的競爭優(yōu)勢的維度越多，每個維度對復雜綜合能力而非單項資源和單項能力的依賴程度越高，競爭對手要分析成功決定因素的難度越大。 ? 不確定模仿：只要對成功的原因沒有完全認清，對成功者的任何模仿都面臨不確定結(jié)果，成敗難測。 ? ? 對外購買：取決于資源在不同企業(yè)間的可讓渡性 ? 內(nèi)部投資： 5/4/2023 10 不同市場類型中的競爭優(yōu)勢 市場類型 競爭不完全性 的源泉 競爭優(yōu)勢的機遇 交易市場 生產(chǎn)市場 無（有效市場） 信息不完全可得性 交易費用 過度反應 模仿壁壘 創(chuàng)新壁壘 無內(nèi)部交易 費用最小化 卓越的分析 逆反主義 識別模仿壁壘（如，威 懾、搶占、因果模糊 化、資源不可移動性、 資源復制的困難性）， 并將戰(zhàn)略建立在它們 之上難以影響或利用 5/4/2023 11 生產(chǎn)市場上的競爭和競爭優(yōu)勢 企業(yè)間資源和能力的稟賦差異 行業(yè)特點 1. 有利于競爭優(yōu)勢產(chǎn)生的行業(yè)條件 行業(yè)受不可預測的外部環(huán)境變化的影響很大 行業(yè)復雜程度越高，顧客選擇標準的維度越多，價值鏈活動的數(shù)目越大，創(chuàng)造“新游戲”戰(zhàn)略
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