動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)策略課件(已修改)
2025-03-13 16:10 本頁面
【正文】 SPS管理層培訓(xùn) 動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)策略 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： ? 當(dāng)兩個(gè)或者更多的企業(yè)在同一市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，如果其中一個(gè)企業(yè)能夠持續(xù)地獲得高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)率或者具有這種潛力，那么這個(gè)企業(yè)就擁有了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? 主要指標(biāo)：盈利能力 一、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 5/4/2023 2 基本原理 ? 公司獲得超過資本成本的利潤(rùn)率的兩個(gè)途徑： ? 所在行業(yè)有利可圖 ? 在本行業(yè)內(nèi)比對(duì)手們更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的外部源泉：企業(yè)必須滿足顧客的要求才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下去。 ? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的內(nèi)部源泉：充分發(fā)揮公司資源和能力的潛力，建立和保持可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；并且使自己的資源和能力適應(yīng)行業(yè)和市場(chǎng)的要求。 5/4/2023 3 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)生 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)如何出現(xiàn) 變化的外部原因： 變化的顧客要求 變化的價(jià)格 技術(shù)變革 變化的內(nèi)部原因 企業(yè)間資源的差 異性意味著不同 的影響 某些企業(yè)的反 應(yīng)更快更有效 某些企業(yè)創(chuàng)造和 革新的能力更強(qiáng) 5/4/2023 4 靈敏反應(yīng)產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 對(duì)外部環(huán)境變化的靈敏反應(yīng) 例：沃爾－瑪特的配送和采購 ? 對(duì)影響競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的各種變化的預(yù)測(cè) ? 先動(dòng)優(yōu)勢(shì)：最先進(jìn)入市場(chǎng)并且占據(jù)有利位置的企業(yè)，在資源和能力使用方面擁有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法企及的優(yōu)勢(shì)。 ? 信息的重要性 ? 企業(yè)對(duì)變動(dòng)的市場(chǎng)環(huán)境的反應(yīng)越靈活，它對(duì)預(yù)測(cè)能力的依賴程度越低。 5/4/2023 5 創(chuàng)新產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：“新游戲” ? 熊彼特：“創(chuàng)造性毀滅” ? 創(chuàng)新不但可以為自己創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且能夠破壞別人的優(yōu)勢(shì)。 ? 何謂創(chuàng)新？ ? 技術(shù)層面、經(jīng)營方式、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? “新游戲”戰(zhàn)略 . “老游戲”戰(zhàn)略 ? 麥肯錫咨詢公司研究表明，二者的主要區(qū)別在于對(duì)行業(yè)價(jià)值鏈的重組。 5/4/2023 6 可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 模仿的要求 辨認(rèn) 隱藏 —— 向模仿者發(fā)出報(bào)復(fù)信號(hào) 激勵(lì) 威懾 —— 向模仿者發(fā)出報(bào)復(fù)信號(hào) 分析 依賴競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的多種源泉 制造因果模糊性 資源獲取 將競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立在不可移動(dòng)的難 以復(fù)制的資源和能力之上 分離機(jī)制 5/4/2023 7 模仿的要求 ? 辨認(rèn)：確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確實(shí)擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 激勵(lì)：相信通過戰(zhàn)略模仿，自己也可以獲得超額回報(bào) ? 分析：能夠分析對(duì)手具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略的基本特征 ? 資源獲?。罕仨氂心芰νㄟ^轉(zhuǎn)讓或者復(fù)制等方式，獲取必備的資源和能力，才能模仿優(yōu)勢(shì)企業(yè)的戰(zhàn)略。 5/4/2023 8 分離機(jī)制（ 1） ? 定義：可以防止租金在不同公司間事后均衡化的壁壘。 ? 分離機(jī)制： ? ：隱藏優(yōu)秀績(jī)效 ? 直接方法：舍棄短期利潤(rùn)（ ） ? 方法 2：保留盈利信息 ? ：威懾與搶占 ? 威懾：戰(zhàn)略模仿無法保證高額利潤(rùn) ? 搶占：現(xiàn)有市場(chǎng)和潛在市場(chǎng) （市場(chǎng)容量較?。幌刃袃?yōu)勢(shì)） 5/4/2023 9 分離機(jī)制（ 2） ? ：因果不定性和不確定模仿性 ? 因果不定性：對(duì)手擁有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的維度越多，每個(gè)維度對(duì)復(fù)雜綜合能力而非單項(xiàng)資源和單項(xiàng)能力的依賴程度越高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要分析成功決定因素的難度越大。 ? 不確定模仿：只要對(duì)成功的原因沒有完全認(rèn)清，對(duì)成功者的任何模仿都面臨不確定結(jié)果，成敗難測(cè)。 ? ? 對(duì)外購買：取決于資源在不同企業(yè)間的可讓渡性 ? 內(nèi)部投資： 5/4/2023 10 不同市場(chǎng)類型中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)類型 競(jìng)爭(zhēng)不完全性 的源泉 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的機(jī)遇 交易市場(chǎng) 生產(chǎn)市場(chǎng) 無（有效市場(chǎng)） 信息不完全可得性 交易費(fèi)用 過度反應(yīng) 模仿壁壘 創(chuàng)新壁壘 無內(nèi)部交易 費(fèi)用最小化 卓越的分析 逆反主義 識(shí)別模仿壁壘（如，威 懾、搶占、因果模糊 化、資源不可移動(dòng)性、 資源復(fù)制的困難性）， 并將戰(zhàn)略建立在它們 之上難以影響或利用 5/4/2023 11 生產(chǎn)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 企業(yè)間資源和能力的稟賦差異 行業(yè)特點(diǎn) 1. 有利于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生的行業(yè)條件 行業(yè)受不可預(yù)測(cè)的外部環(huán)境變化的影響很大 行業(yè)復(fù)雜程度越高，顧客選擇標(biāo)準(zhǔn)的維度越多，價(jià)值鏈活動(dòng)的數(shù)目越大，創(chuàng)造“新游戲”戰(zhàn)略
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