百人行-北京時(shí)間國(guó)際項(xiàng)目推廣(已修改)
2025-03-04 21:47 本頁面
【正文】 時(shí) 間 國(guó) 際 項(xiàng) 目 推 廣 提 案 引 言 定性 —— 包裝 —— 推廣。 定性：為項(xiàng)目進(jìn)行精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位及市場(chǎng)定位； 包裝：進(jìn)行恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品包裝，有效將本案的理念進(jìn)行包裝； 推廣：進(jìn)而告知市場(chǎng)項(xiàng)目的存在、主張、態(tài)度及利益。 第一章 熱身 我是誰 我是地段 我 位于三元橋東北角，據(jù)守機(jī)場(chǎng)路和東三環(huán)的交匯處，座擁國(guó)展、燕莎商圈成熟商務(wù)氛圍。 我是誰 我是產(chǎn)品 我共有七幢樓 ， 其中最高的一棟 28層 ， 一期銷售階段有兩棟 18層高 ， 另外還有兩棟分別高 12層和 13層 。 每一層的高度達(dá)到了 3米 。 主力的戶型是 134平米和 195平米兩種。配有全套的精裝修標(biāo)準(zhǔn)。電梯配備為小戶型 2梯 7戶，大戶型 2梯 5戶。 我是誰 我是特點(diǎn) 我有七成以上的戶型可以享受 270?的大視野景觀采光。 我的單層面積只有 500平米。 我具備國(guó)際一流水準(zhǔn)的全套精裝修。 我的優(yōu)劣勢(shì)分析 優(yōu)勢(shì) 把守三元橋 公寓立項(xiàng)， 8成按揭 70年使用 體量小，購買風(fēng)險(xiǎn)小 劣勢(shì) 把守三元橋，但不臨主干道 社區(qū)規(guī)模不夠大 入住后會(huì)受二期施工影響 第二章 起跑 從產(chǎn)品出發(fā)的三類產(chǎn)品 Way 1:純辦公樓 Way 2:純住宅樓 Way 3 :商住兩用 純辦公樓 Way 1 純辦公樓 我可以是辦公樓 ? 我是框筒結(jié)構(gòu)的建筑，我的單層面積只有 500平米。而且空間面積可以自由拆分組合； ? 我滿足中小型公司的所有辦公要求。而且，我以公寓立項(xiàng)就可以申請(qǐng) 8成 20年的按揭貸款，使用年限也長(zhǎng)達(dá)七十年； ? 再加上我的地段優(yōu)勢(shì)，以及本區(qū)域稀缺的辦公樓市場(chǎng)中，我一定可以拔得頭籌； 利益 我不能是辦公樓 ? 我們看到在本區(qū)域一直沒有大規(guī)模銷售的純辦公樓盤銷售。主要原因是本區(qū)域的商務(wù)辦公環(huán)境還不夠成熟。 ? 如果我大聲的告訴市場(chǎng)：我是純辦公的寫字樓。就說明這里是用來辦公而不是居住，同時(shí)也說明這里不適合居住。 ? 直接結(jié)果就是導(dǎo)致更廣闊的住宅買家市場(chǎng)對(duì)我不聞不問。 缺陷 諸如：第三置業(yè) 地理位置：本項(xiàng)目位于朝陽區(qū)三元橋東北角 樓盤價(jià)格： 10200元 /平米 總建筑面積： 194635平方米 開盤日期： 03年 4月中旬 主力戶型： 100200平方米 第三置業(yè) 建筑特色 新派寫字公寓 — 第三置業(yè)地處三元橋國(guó)際商圈中心地段 寫字樓，寫字公寓、底商、地下停車場(chǎng)等部分 共同組成的綜合型智能化商務(wù)建筑 第三置業(yè) 寫字樓 寫字樓位于項(xiàng)目的東南角，總建筑面積約為 5萬平米，地上 150米高，擁有獨(dú)立大堂和獨(dú)立的設(shè)備系統(tǒng)，特別適合實(shí)力派大型企業(yè)整棟購買作為企業(yè)總部。 第三置業(yè) 寫字公寓 寫字公寓為兩棟 18層建筑，一期公寓式寫字樓 共 338套，主戶型從 89286平方米。外立面設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔現(xiàn)代，公共部分裝修高檔。 第三置業(yè) 項(xiàng)目推廣 定位在新派寫字公寓，提出只商不住的概念 ； 強(qiáng)調(diào)自主型辦公方式； 強(qiáng)調(diào)地段價(jià)值高于同質(zhì)化產(chǎn)品價(jià)值，區(qū)域市場(chǎng) 的價(jià)值由高端產(chǎn)品來體現(xiàn)的戰(zhàn)略思路。 第三置業(yè) ? 第三置業(yè)的一期寫字公寓和我們的這條出路如出一轍，并且從他現(xiàn)在的銷售情況來看還是很不錯(cuò)的； ? 但是，如果進(jìn)一步了解就會(huì)發(fā)現(xiàn)。第三置業(yè)真正的熱銷階段是在外立面裝修進(jìn)行到一半以后才開始的，這也是辦公樓在銷售中常遇到的問題； 比較 ?辦公樓的買家大多寧可多花錢去買馬上入住的現(xiàn)房，也不會(huì)占用流動(dòng)資金購買長(zhǎng)時(shí)間不能使用的期房，同時(shí)還要負(fù)擔(dān)著現(xiàn)有辦公地點(diǎn)的房租。 ?而且，對(duì)
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