【正文】 第七章 創(chuàng)業(yè)計劃與資源整合 1 商業(yè)計劃書是什么？ 研究表明： 68% 是從商業(yè)計劃書開始的； Cisco Systems, Genentech, Microsoft. 相比 ，從快速獲得收入來看其成功率提高了69%。 ? 創(chuàng)業(yè)者的規(guī)劃、夢想和希望。 ? 理想和現(xiàn)實之間的橋梁。 2 商業(yè)計劃書定義 ? 商業(yè)計劃書是，針對一項經(jīng)營業(yè)務(wù)或者是考慮成立一個新公司，而針對未來發(fā)展提出的一些想法和思路的一個文件。 – 必須回答的兩個問題： ? 啟動您的業(yè)務(wù)或擴展您的業(yè)務(wù)時所需的資金 ? 以及如何獲得回報 3 小企業(yè)的類型 ? ：是指自主 、 自營 ， 在它的領(lǐng)域不受支配 ， 不從事任何新的銷售或創(chuàng)新業(yè)務(wù) 。 ? ： 以贏利和發(fā)展為主要目標，以創(chuàng)新策略業(yè)務(wù)為主要特征。這類企業(yè)有可能成為中型企業(yè)和大型企業(yè)。 4 誰用商業(yè)計劃書？ F i r m 39。s M a n a g e m e n t E m p l o y e e sI n s i d e r sC u s t o m e r s S u p l i e r s I n v e s t o r sO u t s i d e r sN e w V e n t u r e B P5 商業(yè)計劃書的目的 ? 幫助你獲得經(jīng)營過程中的所需的資源（資金、信息、專業(yè)人士） ? 運營公司的一套思路 ? 對公司期望目標量化，有據(jù)可查 ? 針對潛在投資人的一個銷售報告 ? 是公司創(chuàng)立人描述其遠景未來的一個報告 6 創(chuàng)意提出階段 種子階段 產(chǎn)品階段 營銷階段 穩(wěn)步發(fā)展階段 成立公司 創(chuàng)立新公司的五個階段 7 5個階段 ? Stage I Concept: The founders develop an idea and create a plan for a pany that will implemented that idea. They either seek funding for a seed stage to further test and refine the idea, or they go directly to the product development stage. ? Stage IISeed: The idea is refined, and a detailed plan for the pany is created. ? Stage IIIProduct Concept: The product is developed and tested by users. ? Stage IVMarket Concept: The product is sold, and the pany bees profitable, thereby proving its viability. ? Stage VSteady State: Investors and founders achieve liquidity as the startup either goes public, merges with another pany, or continues its operations while remaining in private hands. 8 商業(yè)計劃書中存在的主要問題 ? 計劃沒有現(xiàn)實性 – 投資人不切實際的要求、技術(shù)性計算錯誤 ? 只是研究，但誤認為是產(chǎn)品開發(fā) ? 同實際不著邊 ? 缺少支撐的技術(shù)和產(chǎn)品 ? 動機不純 ? 跳過種子期階段 ? 多重時間進度 ? 超過兩個以上的公司用一個商業(yè)計劃書 9 商業(yè)計劃書的基本規(guī)則 兩點警告： ?一個完整的商業(yè)計劃書不應(yīng)存在有不道德和潛在的法律問題。 ?不應(yīng)披露同進度、股東、預(yù)算、營銷策劃、專有產(chǎn)品、獨有工藝等有關(guān)的詳細資料和重要信息。 10 創(chuàng)業(yè)計劃書封面頁 11 計劃書目錄 第一部分 摘要 （ 整個計劃的概括 ） 一 、 公司簡單描述 二 、 公司的宗旨和目標 三 、 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu) 四 、 已投入的資金及用途 五 、 公司目前的主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹 六 、 市場概況和營銷策略 七 、 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介 12 計劃書目錄 八 、 核心經(jīng)營團隊 九 、 公司優(yōu)勢說明 十 、 目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因 、 數(shù)量 、方式 、 用途 、 償還 十一 、 融資方案 （ 資金籌措 、 投資方式及退出方案 ） 十二 、 財務(wù)分析 （ 前 3～ 5年銷售匯總 、 利潤 、 成長 ） （ 后 3～ 5年 ） 13 計劃書目錄 第二部分 綜述 第一章 公司介紹 一 、 公司的宗旨 二 、 公司的簡介資料 三 、 各部門職能和經(jīng)營目標 四 、 公司管理 （ 外聘人士 /會計師事務(wù)所 /律師事務(wù)所/顧問公司 /技術(shù)支持 /行業(yè)協(xié)會等 ） 14 計劃書目錄 第二章 技術(shù)與產(chǎn)品 一 、 技術(shù)描述及技術(shù)持有 二 、 產(chǎn)品狀況 /待開發(fā)產(chǎn)品簡介 （ 商標 /知識產(chǎn)權(quán) /專利等 ） 三 、 產(chǎn)品生產(chǎn) 15 計劃書目錄 第三章 市場分析 一 、 市場規(guī)模 、 市場結(jié)構(gòu)與劃分 二 、 目標市場的設(shè)定 三 、 產(chǎn)品消費群體 、 消費方式 、 消費習慣及影響市場的主要因素分析 四 、 目前公司產(chǎn)品市場狀況 、 產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段 、 產(chǎn)品排名及品牌狀況 五 、 市場趨勢預(yù)測和市場機會 六 、 行業(yè)政策 16 計劃書目錄 第四章 競爭分析 一 、 有無行業(yè)壟斷 二 、 從市場細分看競爭者市場份額 三 、 主要競爭對手情況：公司實力 、 產(chǎn)品情況（ 種類 、 價位 、 特點 、 包裝 、 營銷 、 市場占有率等 ） 四 、 潛在競爭對手情況和市場變化分析 五 、 公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 17 計劃書目錄 第五章 市場營銷 一 、 概述營銷計劃 （ 區(qū)域 、 方式 、 渠道 、 預(yù)估目標 、 份額 ） 二 、 銷售政策的制定 （ 以往 /現(xiàn)行 /計劃 ） 三 、 銷售渠道 、 方式 、 營銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù) 四 、 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況 （ 代理商 /經(jīng)銷商 /直銷商 /零售商等 ） ，各級資格認定標準政策 （ 銷售量 /回款期限 /付款方式 /應(yīng)收賬款 /貨運方式 /折扣政策等 ） 五 、 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 六 、 促銷和市場滲透 18 計劃書目錄 第六章 投資說明 一 、 資金需求說明 （ 用量 /期限 ） 二 、 資金使用計劃及進度 三 、 投資形式 （ 貸款 /利率 /利率支付條件 /普通股 、 優(yōu)先股 /對應(yīng)價格等 ） 四 、 資本結(jié)構(gòu) 五 、 回報 /償還計劃 六 、 資本原負債結(jié)構(gòu)說明 （ 每筆債務(wù)的時間 /條件 /抵押 /利息等 ） 19 計劃書目錄 第七章 投資報酬與退出 一 、 股票上市 二 、 股權(quán)轉(zhuǎn)讓 三 、 股權(quán)回購 四 、 股利 20 計劃書目錄 第八章 風險分析 一 、 資源風險 （ 原材料 /供應(yīng)商風險 ） 二 、 市場不穩(wěn)定性風險 三 、 研發(fā)風險 四 、 生產(chǎn)不確定性風險 五 、 成本控制風險 六 、 競爭風險 七 、 政策風險 八 、 財務(wù)風險 （ 應(yīng)收賬款 /壞賬 ） 九 、 管理風險 （ 含人事 /人員流動 /關(guān)鍵雇員依賴 ） 十 、 破產(chǎn)風險 21 計劃書目錄 第九章 管理 一 、 公司組織結(jié)構(gòu) 二 、 管理制度及勞動合同 三 、 人事計劃 （ 配備 /招聘 /培訓 /考核 ） 四 、 薪資 、 福利方案 五 、 股權(quán)分配和認股計劃 22 計劃書目錄 第十章 經(jīng)營預(yù)測 增資后 3～ 5年公司銷售數(shù)量 、 銷售額 、 毛利率 、成長率 、 投資報酬率預(yù)計及計算依據(jù) 第十一章 財務(wù)分析 一 、 財務(wù)分析說明 二 、 財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測 23 計劃書目錄 第三部分 附錄 一 、 附件 /生產(chǎn)許可證 /鑒定證書等 /宣傳資料 （ 標識設(shè)計 、 說明書 、出版物 、 包裝說明等 ） 24 執(zhí)行摘要 注意：有的書把此部分稱為 “ 經(jīng)理人 ” 摘要 ， 都是源于英文 “ Executive Summary” 的不同翻譯 。 如果執(zhí)行摘要寫得不成功 ， 那就不會招人看 。 因此 ， 這部分一定要認真寫 ， 切忌馬虎大意 。 把這一部分作為這個商業(yè)計劃的寫作大綱 。 執(zhí)行摘要的最主要功能是引起投資人的青睞 ， 所以這一部分內(nèi)容不要超過兩頁 ， 越短越好 。 25 執(zhí)行摘要 ? 經(jīng)營理念