【正文】 如 ， 允許壞帳和折扣的具體數(shù)額 。 預(yù)計(jì)銷售擴(kuò)張或持平的情況 ， 成本或銷售中管理費(fèi)用固定的比例 。 完成形式上收入情況的情況和將他們整理成文件 。 – 重點(diǎn)說明主要的幾項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，比如，導(dǎo)致銷售稅減 20％的風(fēng)險(xiǎn)，以及在當(dāng)前的生產(chǎn)力情況下，為了達(dá)到曲線的增長，采取縮減的方式所帶來的不利影響。這些風(fēng)險(xiǎn)都將影響銷售目標(biāo)和贏利的最終實(shí)現(xiàn)。還要說明收益隨之而變化的情況收入狀況是財(cái)務(wù)管理中可營利計(jì)劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計(jì)，再往后以季度統(tǒng)計(jì) 80 財(cái)務(wù)計(jì)劃 ? 在新產(chǎn)品或改進(jìn)的產(chǎn)品推出后 ， 銷售預(yù)計(jì)會(huì)增長 。 在以下的計(jì)劃中我們簡要的介紹一下我們的產(chǎn)品 …… 。 我們希望在 …… 個(gè)月之內(nèi) ， 我們能夠達(dá)到每月銷售 …… 單位 。 ? 隨著我們能夠有效地在市場上購買原料或者利用新的設(shè)備 ， 生產(chǎn)出更多的產(chǎn)品 ， 這樣可以將銷售成本減低到 …… %。 ? 毛利潤將保持不變 ， 因?yàn)樾碌漠a(chǎn)品進(jìn)入市場具有更多的盈利空間 ， 原有產(chǎn)品的利潤空間將逐步消失 。 81 財(cái)務(wù)計(jì)劃 ? 銷售和管理的費(fèi)用的總額提高 ， 但所占成本的比例會(huì)減小 。 列舉最大的一些訂單 ， 以及他們的意義 ， 因?yàn)槲覀儠?huì)擁有更高的市場回報(bào) 。 ? 早期的銷售中所占的比例較大的研發(fā)費(fèi)用 ， 過一段時(shí)間后百分比將下降 。 ? 要記住這些數(shù)據(jù)本身并不能說明問題 ， 一定要說明提出這些數(shù)據(jù)的依據(jù) ， 以及你面臨這些數(shù)據(jù)時(shí)的是否經(jīng)過冷靜的思考 ， 這對(duì)于投資者來說非常重要 。 討論一下市場大小 ， 市場的容量 ， 把握市場的時(shí)機(jī) ， 以及你的競爭壓力對(duì)于這些數(shù)據(jù)的影響 。 ? 討論其中一些數(shù)據(jù)從某段時(shí)間到某段時(shí)間變化的重要意義 ， 包括你的業(yè)績之所以會(huì)上升的原理 ， 和企業(yè)擴(kuò)張的原因 。 82 財(cái)務(wù)計(jì)劃 ? 資產(chǎn)負(fù)債表 – 對(duì)任何重大的事項(xiàng) ， 或不尋常的事項(xiàng)作出標(biāo)注 ， 比如流動(dòng)資產(chǎn) /其他應(yīng)付賬款 /到期的債務(wù) 83 財(cái)務(wù)計(jì)劃 ? 現(xiàn)金流和盈虧平衡分析 – 這比資產(chǎn)負(fù)債表和利潤報(bào)表更為重要 ， 在階段性時(shí)間結(jié)點(diǎn)你將會(huì)有多少現(xiàn)錢投資者很關(guān)心的問題 。 – 第一年按月做一次統(tǒng)計(jì) ， 以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計(jì) 。 現(xiàn)金流入流出的時(shí)間和數(shù)目的詳細(xì)描述 ， 決定追加投資的時(shí)間 ， 對(duì)運(yùn)營資本的微弱需求 ， 說明現(xiàn)金是如何得到的 。 比如獲得凈資產(chǎn) ， 銀行貸款 ， 銀行短期信用或者其它 ， 說明那些項(xiàng)目需要償還 ， 如何償還這筆錢 。 重要的是建立在現(xiàn)金的基礎(chǔ)上 ， 而不是加上利息的計(jì)算 。 84 財(cái)務(wù)計(jì)劃 ? 討論一些假設(shè) ， 比如在銷售旺季的生產(chǎn) ， 商業(yè)的折扣 ， 賣主購買的條款 ， 預(yù)計(jì)的工資增長 ， 業(yè)務(wù)擴(kuò)張 ， 季節(jié)對(duì)于庫存的影響 ， 投資的年回報(bào)率 ， 主要設(shè)備的購買等問題 ， 同樣這也是過去在現(xiàn)金基礎(chǔ)上 ， 而不是利息加現(xiàn)金 。 ? 討論現(xiàn)金流量對(duì)于業(yè)務(wù)因素變化的敏感反映 ， 例如銷售旺季與淡季的變化 ? 我們估計(jì)當(dāng)月采購達(dá)到 …… 時(shí) ， 我們的供給商就會(huì)將滿足我們的需求條款 …… 。 這時(shí) ， 我們?cè)O(shè)定支付期限將延長的 …… ? 我們估計(jì)可以在 …… 天內(nèi)托收資金 ， 因?yàn)槲覀儞碛?大客戶的特殊付款方式 ， 貨到付款的方式 ， 信用卡的收費(fèi)方式 等 ? 我們預(yù)估第一筆投資將在 … 年 … 月開始使用 ， 到 … 年 … 月實(shí)現(xiàn)收支平衡 。 我們將于 …… 年月開始盈利 ， 屆時(shí)銷售將會(huì)達(dá)到 …… 的規(guī)模 。 85 財(cái)務(wù)計(jì)劃 ? 盈虧平衡圖 ： ? 計(jì)算盈虧平衡點(diǎn) ， 準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時(shí)將達(dá)到平衡點(diǎn) ， 以及出現(xiàn)后 ， 將如何逐步的改變 。 ? 討論平衡點(diǎn)是很容易還是很困難的達(dá)到 ， 包括討論與整個(gè)銷售計(jì)劃相關(guān)的平衡點(diǎn)處的銷售量 ，毛利潤的范圍以及隨之變化的價(jià)格 。 還有當(dāng)投資短期銷售項(xiàng)目減少后 ， 平衡點(diǎn)將要下降 。 86 附錄 ? A. 產(chǎn)品彩頁介紹 ? B. 銷售記錄文件 ? C. 媒體報(bào)道 ? D. 主要人員簡歷 ? E. 專有技術(shù)的證明文件 ， 比如專利證書 ? F. 主要設(shè)備 、 設(shè)施 、 庫房的照片 ? G. 公司網(wǎng)頁 ? H. 有關(guān)信件 ? I. 供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單 ? J. 市場研究數(shù)據(jù) ? K. 協(xié)議或合同 ? L. 專業(yè)術(shù)語介紹 ? M. 補(bǔ)充數(shù)據(jù)說明表單 ? N. 行業(yè)刊物綜述 ? O. 其它資料 87 商業(yè)計(jì)劃不等于生意 制定商業(yè)計(jì)劃是定義一個(gè)新企業(yè)的藍(lán)圖、戰(zhàn)略、資源和人的需求的最好的方式之一。 《 INC.》評(píng)出的 500家成長最快的公司中、絕大多數(shù)在成立初期就制定了商業(yè)計(jì)劃。 沒有商業(yè)計(jì)劃就很難從正式或非正式投資者獲得資金。 88 誤解 ? 創(chuàng)業(yè)者往往一開始就得出了這樣一個(gè)簡單的結(jié)論：全部所需的只是一個(gè)顯示豐厚回報(bào)的、精心策劃過的且富有吸引力的商業(yè)計(jì)劃，并且生意會(huì)自動(dòng)獲得成功。 89 注意點(diǎn)： ? 品位變化 ，幾年以后是否還是這樣，服裝、流行音樂最典型、京城風(fēng)味餐飲變化 ? 發(fā)展趨勢，關(guān)注未來的趨勢對(duì)今天經(jīng)營的影響、快餐、茶餐、茶館 ? 技術(shù)更新 約有 80%的產(chǎn)品進(jìn)入市場后會(huì)很快死掉。比如，立體電影、 90 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 15, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:41:0712:41:0712:413/15/2023 12:41:07 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :41:0712:41Mar2315Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 12:41:0712:41:0712:41Wednesday, March 15, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :41:0712:41:07March 15, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 15日星期三 下午 12時(shí) 41分 7秒 12:41: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 12時(shí) 41分 :41March 15, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 15日星期三 12時(shí) 41分 7秒 12:41:0715 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 12時(shí) 41分 7秒 下午 12時(shí) 41分 12:41: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 15, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12:41:0712:41:0712:413/15/2023 12:41:07 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :41:0712:41Mar2315Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 12:41:0712:41:0712:41Wednesday, March 15, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :41:0712:41:07March 15, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 15日星期三 下午 12時(shí) 41分 7秒 12:41: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 12時(shí) 41分 :41March 15, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 15日星期三 12時(shí) 41分 7秒 12:41:0715 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 12時(shí) 41分 7秒 下午 12時(shí) 41分 12:41: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 15, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 12:41:0712:41:0712:413/15/2023 12:41:07 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :41:0712:41Mar2315Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 12:41:0712:41:0712:41Wednesday, March 15, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :41:0712:41:07March 15, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 15日星期三 下午 12時(shí) 41分 7秒 12:41: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 12時(shí) 41分 :41March 15, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 15日星期三 12時(shí) 41分 7秒 12:41:0715 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 12時(shí) 41分 7秒 下午 12時(shí) 41分 12:41: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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