【正文】 如何寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 哈爾濱工程大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 趙忠偉 美國教授問大家： “ 商業(yè)計(jì)劃書有多大的價(jià) 值？ ” 回答說： “ 幾千美元到上萬美元。 ” 教授搖搖頭說： “ 不對，差遠(yuǎn)了。商業(yè)計(jì)劃 書的價(jià)植在于對決策的影響，就這點(diǎn)來說，商 業(yè)計(jì)劃書的價(jià)值是無法衡量的。 ” 一位風(fēng)險(xiǎn)投資家說“如果你想踏踏實(shí)實(shí)地做一 份工作的話，寫一份商業(yè)計(jì)劃能迫使你進(jìn)行系統(tǒng) 地思考。有些創(chuàng)意可能聽起來很棒，但是當(dāng)你把 所有的細(xì)節(jié)和數(shù)據(jù)寫下來的時(shí)候，自己就崩潰 了。”在寫商業(yè)計(jì)劃書的過程中，會對產(chǎn)品、市 場、財(cái)務(wù)、管理團(tuán)隊(duì)等進(jìn)行進(jìn)一步的分析和調(diào) 研，能及早發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)行事前控制，斃掉一些 不可行的項(xiàng)目，進(jìn)一步完善可行的項(xiàng)目，增大創(chuàng) 業(yè)成功率。 美國的一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說過， “ 風(fēng)險(xiǎn) 企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求 婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠 空口許諾是無濟(jì)于事的 ” 。對于正在尋求資金的 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了 投資交易的成敗。 研究表明： 68% 是從商業(yè)計(jì)劃書開始的； Cisco Systems, Genentech, Microsoft. 相比 ，從快速獲得收入來看其成功率提高了69%。 創(chuàng)業(yè)大賽介紹 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽是近年來類歐美頗為流行的一類商業(yè)競賽 ，被譽(yù)為 “ 風(fēng)險(xiǎn)投資的試金石 ” 、 “ 未來企業(yè)家的搖籃 ” 。 所謂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 ， 就是由參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組 ，提出一項(xiàng)具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù) 。 圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù) ， 以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資家的投資為目的 ， 完成一項(xiàng)完整 、 具體 、 深入的商業(yè)計(jì)劃 ， 并通過書面和口頭答辯 ， 接受來自銀行 、 風(fēng)險(xiǎn)投資咨詢公司以及會計(jì)師 、 律師等專業(yè)人士的嚴(yán)格評估 。 比賽高度模擬了實(shí)際商業(yè)項(xiàng)目投資評估的運(yùn)作過程 ，對參賽者的綜合素質(zhì)提出了很高的要求 。 中國大學(xué)生在 1998年才真正接觸創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，可在而后的 比賽中參加的團(tuán)隊(duì)越來越多。 2023年的比賽吸引了來自北京、 上海等 19個(gè)省、市、自治區(qū) 112所高校的 353件作品參賽，掀起 了大學(xué)校園的創(chuàng)業(yè)浪潮。許多學(xué)生在這一創(chuàng)造性的活動(dòng)中嘗到 了甜頭。 1999年，復(fù)旦大學(xué) MBA同學(xué)參加了該年 3月在香港舉行 的亞洲商業(yè)計(jì)劃大賽，取得了亞洲冠軍。隨之又代表亞洲參加 了在美國德州舉行的全球性的商業(yè)大賽，獲得杰出表現(xiàn)獎(jiǎng)和榮 譽(yù)獎(jiǎng)。 1999年 12月浙江大學(xué)的首屆蒲公英創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽，命名 為 “ 羅頓 ” 杯蒲公英創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，集電子商務(wù)和讀者俱樂部為一體的 “ 網(wǎng)上書店 ” 、綠色環(huán)保型分體式抽油煙機(jī)、有家庭防盜保安及娛樂等功能的智能家庭服務(wù)系統(tǒng)等一個(gè)個(gè)出現(xiàn)。校方與上海羅頓公司和海南羅頓公司簽訂協(xié)議，成立學(xué)生研究機(jī)構(gòu)，計(jì)劃 5年內(nèi)投資 300萬元，支持學(xué)生從事科研開發(fā)。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽之所以受到學(xué)生的熱烈歡迎， 簡言之，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽是大學(xué)生綜合素質(zhì)的競 賽，比起純粹的科研活動(dòng)更貼近實(shí)際，也更具 有挑戰(zhàn)性。因此，許多高校往往將這一活動(dòng)作 為學(xué)校的第二課堂，充分發(fā)揮大學(xué)生的判斷 力、創(chuàng)造力、靈活應(yīng)用和知識能力，鍛煉他們 的交往能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。培養(yǎng)學(xué)生的市場 取向，鼓勵(lì)和培養(yǎng)青年學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 針對一項(xiàng)經(jīng)營業(yè)務(wù)或者是考慮成立一個(gè)新公司，而針對未來發(fā)展提出的一些想法和思路的一個(gè)文件。描述相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該是： ? 創(chuàng)業(yè)者 “ 圓夢 ” 的決心 ? 開創(chuàng)新業(yè)績的戰(zhàn)表 ? 一份全方位描述創(chuàng)業(yè)整體設(shè)想的文件 ? 一份關(guān)于創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的冷靜的戰(zhàn)略思考 ? 創(chuàng)業(yè)者展示自身才華的一種表達(dá)和訴說 ? 創(chuàng)業(yè)者獲得風(fēng)險(xiǎn)投資支持的必備要件 ? 腳踏實(shí)地的商業(yè)計(jì)劃 ? 創(chuàng)業(yè)崛起的行動(dòng)綱領(lǐng) 讀者 他們希望看到什么 內(nèi)部讀者 企業(yè)創(chuàng)立者和初始管理團(tuán)隊(duì) 這也是撰寫商業(yè)計(jì)劃的群體。撰寫商業(yè)計(jì)劃的過程促使企業(yè)的初始管理團(tuán)隊(duì)縝密思考企業(yè)的各部分，并就一些重要問題達(dá)成一致。 普通員工 這個(gè)群體愿意看到企業(yè)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)什么以及如何實(shí)現(xiàn)的清晰闡述，這些信息有助于員工將自己行為與企業(yè)目標(biāo)和預(yù)期方向保持一致。 董事會成員 對那些有董事會的企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃樹立起一個(gè)標(biāo)桿，根據(jù)這個(gè)標(biāo)桿，就能夠評價(jià)市場管理團(tuán)隊(duì)的績效。 外部讀者 潛在投資者 對投資者來說，商業(yè)計(jì)劃提供有關(guān)商業(yè)機(jī)會優(yōu)勢、企業(yè)高層管理團(tuán)隊(duì)質(zhì)量和其他相關(guān)信息的證據(jù)。投資者也會對他們將如何實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)感興趣，如首次公開上市、出售企業(yè)或管理層回購。 潛在銀行家 銀行家關(guān)心新企業(yè)的貸款何時(shí)以及如何償還，新企業(yè)是否有擔(dān)保以及確保貸款安全。此外，銀行家還會對企業(yè)如何從潛在危機(jī)中謀生感興趣。 潛在聯(lián)盟伙伴和大型客戶 高質(zhì)量的聯(lián)盟伙伴和大型客戶一般不愿意與不熟悉的公司打交道，一份有說服力的商業(yè)計(jì)劃有助于打消他們的顧慮。 前來應(yīng)聘的關(guān)鍵員工 關(guān)鍵職位應(yīng)聘者往往看重商業(yè)機(jī)會的吸引力、報(bào)酬計(jì)劃與企業(yè)前景。 并購候選人 為了增加靈活性，企業(yè)要么通過兼并成長，要么剝離下屬單位。但無論是哪種情形，潛在并購候選人都會索要企業(yè)商業(yè)計(jì)劃復(fù)本，并將其作為第一個(gè)篩選標(biāo)準(zhǔn)。 商業(yè)計(jì)劃書的目的 ? 幫助你獲得經(jīng)營過程中的所需的資源（資金、信息、專業(yè)人士） ? 運(yùn)營公司的一套思路 ? 對公司期望目標(biāo)量化，有據(jù)可查 ? 針對潛在投資人的一個(gè)銷售報(bào)告 ? 是公司創(chuàng)立人描述其遠(yuǎn)景未來的一個(gè)報(bào)告 寫好商業(yè)計(jì)劃書要思考的問題是： （ 一 ） 關(guān)注產(chǎn)品 （ 二 ） 關(guān)注競爭 （ 三 ） 關(guān)注市場 （ 四 ） 關(guān)注行動(dòng) （ 五 ） 關(guān)注團(tuán)隊(duì) （ 六 ） 關(guān)注商業(yè)模式 商業(yè)計(jì)劃書的基本內(nèi)容 序號 內(nèi)容 詳細(xì)內(nèi)容 序號 內(nèi)容 詳細(xì)內(nèi)容 1 導(dǎo)言 企業(yè)的名稱和地址 企業(yè)的性質(zhì) 負(fù)責(zé)人的姓名和地址 籌措資金陳述 機(jī)密陳述 6 營銷計(jì)劃 定價(jià) 分銷 促銷 產(chǎn)品市場預(yù)測 控制 2 計(jì)劃執(zhí)行概要 公司介紹、管理者及其組織、主