大話服裝營銷管理(已修改)
2025-03-04 16:56 本頁面
【正文】 大話營銷 營銷 — 關于財富的思維方式 講師簡介 程烈 先生 上海大學經濟管理中心 工商管理碩士 上海大學 營銷學講師 上海福臨門 高級營銷經理 引 言 一切事物的運行。 無論國家、城市、企業(yè)、個人。 無論政治、軍事、經濟、文化。 只要以商的角度去思考便可稱為營銷。 所以營銷僅僅是一種思維方式，正因為如此營銷才顯示出強大的力量！ 商圣：陶朱公 陶朱公。原名：范蠡，楚國人。協(xié)助越王勾踐復國。官拜上將軍。 后定居于陶（現山東定陶縣）。改姓朱。人稱：陶朱公。 陶朱公三致千金，建立了龐大的產業(yè)體系。 本固枝榮 成為海內第一富翁。 猗頓畜牧，成為第一位晉商泰斗。 陶朱公商訓 12則 1. 能識人：善于了解、分析和懂得人的個性； 2. 能接納：注重和客戶、股東、員工等建立良好的關系； 3. 能安業(yè)：專注于一個領域進行發(fā)展； 4. 能整頓：貨物的擺放要整齊，銷售概念和形象要好； 5. 能敏捷：要懂得授權，經營要有靈活性； 6. 能討帳：懂得管理資金，妥善處理財務； 7. 能用人：愛才敬才，選擇適當的人處理不一樣的商務； 8. 能辯論：要有好的口才，能夠和各層次進行溝通； 9. 能辦貨：注重后勤服務； 10. 能知機：懂得抓住機會，并評估風險和回報； 11. 能倡率：老板要以身作則； 12. 能遠數：要有長遠的發(fā)展目標和眼光。 走近營銷 “清明上河圖” 古代營銷全家福 “林家鋪子” 近代的現代促銷模式 我們的祖先早已深窺營銷的真諦。營銷起源于中國。 商的地位 翻開中國數千年的文獻，很少有歌頌商人的文章、詩詞?！爸扉T酒肉臭，路有凍死骨?！? 中國文化反商人，也反有錢人。歷代皇帝都鼓吹“士農工商”的概念。 廣為稱道的商業(yè)行為是“絲綢之路”。那是許許多多的無名商人與西方的商業(yè)行為。 縱、橫 營銷中國 公元前一百多年前，有兩位號稱曠世奇才的謀士 —— 蘇秦、張儀。經歷了懸梁刺股的磨難后，創(chuàng)造出了兩個改變中國歷史的方案：合縱、連橫。 蘇秦合縱六國官拜總相國 張儀連齊攻楚個個擊破 然而，妙就妙在蘇唱張從，陽違陰奉。 因為合縱所以連橫，因為連橫必須合縱！ 終于，蘇張二人各成大業(yè)。 練習 1 建立你自己的營銷組織 時間： 15分鐘。 以 8人為單位建立一個公司，你們現在要做的是： ? STEP1：給你們的公司選一位領導人，并進行簡單的分工； ? STEP2：給你們的公司取一個公司名稱，一個品牌名稱，選一個產品。 ? STEP3：用 5分鐘向大家介紹你的公司、你的產品、你的品牌。（包括：產品知識、產品價值、消費意義。并最好用一個詞或一句話來概括）。 營銷觀念的演進 ? 生產觀點： “我們公司的基本作用是生產高質量的產品，雇傭銷售員是為了把產品賣出去。” ? 推銷觀點： “我們必須有第一流的推銷力量，該力量能把產品以最優(yōu)的價格推銷出去?！? ? 營銷觀點： 按顧客要求來確定 —— 何種產品應投放市場及怎樣投放。 ? 社會營銷觀點： 按社會與環(huán)境要求來確定產品的生產和開展營銷。 營銷概念的歷史演進 1 與營銷相關的核心概念： 經濟學：短缺 /供求。營銷學：交換 /滿足。 政治學：權力 /平衡。人文學：文化 /習俗。 ? 50年代： “產品生命周期”，“品牌形象”，“市場細分”，“產品差異”，“市場營銷概念”，“營銷審計”。 ? 60年代： “營銷近視癥”，“消費行
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