【正文】 春節(jié)營銷 一、假日經(jīng)濟(jì) 二、在春節(jié)各行各業(yè)都在做什嗎？ 三、春節(jié)展業(yè)的理由 四、險種組合 五、春節(jié)增員的話術(shù) 六、酒文化 七、春節(jié)注意事項(xiàng)：保持良好的生活習(xí)慣 內(nèi)容簡介 一、假日經(jīng)濟(jì) 生活節(jié)奏的加快 使人們的消費(fèi)向節(jié)假日集中 ， 節(jié)日喜慶氣氛 又使假日購買能產(chǎn)生更多的 興奮點(diǎn) ， 生活水平的提高 更使部分城市居民的消費(fèi)模式向 以文化、服務(wù)為主的“ 享受型 ” 轉(zhuǎn)變。 數(shù)據(jù)證明： 中國社會調(diào)查事務(wù)所（ SSIC）在 北京、天津、上海、廣州、哈爾濱 五地對 1600人做了專項(xiàng)問卷調(diào)查。 調(diào)查結(jié)果表明 ： 近七成 的被調(diào)查者表示 自己和家人在假日期間購買生活必需品、耐用消費(fèi)品及用于餐飲、旅游、休閑的費(fèi)用和支出明顯 高于 非假期的費(fèi)用支出。 假日經(jīng)濟(jì)的 主力 ：那些外企人士、個體工商業(yè)者等“ 高薪階層 ” 則是消費(fèi)先行隊伍 超過六成 的被調(diào)查者 逐漸形成了平時忙于工作、假日集中消費(fèi)的習(xí)慣 。談及假日集中消費(fèi)的原因， 78％的被調(diào)查者 認(rèn)為 假日經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的出現(xiàn)是因?yàn)槿藗兩钏教岣吡?；43％的被調(diào)查者 覺得是因?yàn)槿藗冇袝r間享受生活了。 過春節(jié)去逛街購物仍是大多數(shù)普通市民的首選，人們在這時涌向商場絕不單單是圖商品便宜，而是 節(jié)日氣氛驅(qū)使他們要花錢買快樂 。 經(jīng)濟(jì)專家認(rèn)為， 當(dāng)前假日消費(fèi)已經(jīng)成為百姓日常生活的組成部分，隨著百姓消費(fèi)能力進(jìn)一步釋放，農(nóng)民收入水平的提高，假日消費(fèi)人群將繼續(xù)擴(kuò)大。 二、在春節(jié)前后各行各業(yè) 都在做什嗎？ 目的是什么？ 旅游業(yè) 自 2023年 5月我國正式實(shí)施黃金周休假制度以來，6個黃金周累計國內(nèi)出游人數(shù)高達(dá) ，實(shí)現(xiàn)旅游收入 1525億元 。 煙臺南山 游客接待量進(jìn)入全省前 10名， 接待人數(shù)增幅高達(dá) 286％。 港城煙臺，人們在家過年的 傳統(tǒng)習(xí)慣 正在悄然改變，部分市民，只要一家人在一起過得開心， 過年的地方、形式 已不再強(qiáng)求。 晨報：今年春節(jié)前后出游，國內(nèi)的傳統(tǒng)線路已經(jīng)爆滿，旅行社是怕沒機(jī)票，不怕沒客源。 今年春節(jié)旅游價格較低，旅行社咬定春節(jié)旅游不松口，使想讓春節(jié)旅游帶動一下人氣， 爭取給猴年來個開門紅。 汽車業(yè) 汽車業(yè)由于產(chǎn)能擴(kuò)大，競爭加劇，致使汽車的市場價格一路降低。 據(jù)預(yù)測： a、一汽大眾計劃 66萬輛；上海大眾目標(biāo)是46萬輛；上海通用計劃 30萬輛，北京現(xiàn)代目標(biāo) 15萬輛 b、 10萬左右的中級轎車是降價空間最大的 春節(jié)市場狀況： ?煙臺各汽車銷售公司在春節(jié)前后購車視車型贈送禮金， ?并全線下調(diào)配件價格 ?讓利大銷售 ?用舊車換新車等活動 商場商廈 ： 大商場已悄悄 “ 換妝整容 ” ：重新布兵排陣；擴(kuò)大了電器和首飾的經(jīng)營面積。 把廠長經(jīng)理請到柜臺 ，親自向消費(fèi)者推介商品，通過推介服務(wù)，擴(kuò)大了普通消費(fèi)者和商品生產(chǎn)決策人的交流。 購物送送送 ：購物送購物券、積分送餐券、開業(yè)送茶券 保健品： 以腦白金銷售最為火爆 “腦白金里有金磚”活動打響了春節(jié)營銷的前奏 近日，腦白金銷售十分火爆，工廠每天 24小時生產(chǎn)，仍無法滿足日益增長的市場需求，局部地區(qū)已出現(xiàn)斷貨。 政府職能部門 春節(jié)期間，政府職能部門也熱情來幫忙： 撥通 121，近期天氣任你查； 打通 12315，消費(fèi)投訴有去處。 春節(jié)到了， 我們也忙了一年，是否該休息休息？ 但我們靜下心來想一想： 各行各業(yè)正如火如荼、挖空心思想辦法、找策略經(jīng)營春節(jié)，他們目的是什么 ? 春節(jié)才是一年中最賺錢的日子！ 這個階段銷售額可以頂上大半年，甚至一年的銷售量。 那么我們呢 客戶春節(jié)放假了、休息了、有時間了 —我們的 機(jī) 會也來了?。? 別人休息的時候，應(yīng)該是我們最忙的時候！ 我們?nèi)绾我龑?dǎo)客戶轉(zhuǎn)變觀念，讓客戶把錢用在最有意義的事情上，是我們目前必須解決的問題。 對壽險這個服務(wù)性的行業(yè) 春節(jié) 我們該如何經(jīng)營？ 春節(jié)展業(yè)的方法 春節(jié)可以經(jīng)營運(yùn)作的原因： 春節(jié)的時候，是客戶最有錢的時間 —這 正是我們需要的 春節(jié)時：客戶的過節(jié)費(fèi)、獎金、孩子的壓歲錢、年底集中發(fā)放的拖欠工資，年底結(jié)清的商業(yè)之間的欠款等等，都是我們展業(yè)的利好因素。 春節(jié)期間，平時見不到的人都有可能見到 他們都可以成為我們得準(zhǔn)客戶、準(zhǔn)增員對象 三、春節(jié)時間，休息時間，聚會聊天的機(jī)會很多為我們切入保險話題創(chuàng)造了時機(jī) 總結(jié)過去，計劃未來 女人談孩子，男人談事業(yè) 四、家庭表達(dá)感情的非常時機(jī) 買衣服、食品已經(jīng)不能滿足家人對感情的需求 人們的觀念在改變，禮物要有新意、創(chuàng)意 這對銷售我們的保險產(chǎn)品提供了可能。 弱者 等待機(jī)會 強(qiáng)者 抓住機(jī)會 智者 創(chuàng)造機(jī)會 在春節(jié)，我們也應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念行動起來，抓住、創(chuàng)造屬于我們的機(jī)會，成就我們的 2023。 方法一： 從孩子壓歲錢入手 孩子壓歲錢的管理 —理財?shù)囊庾R早建立，早受益； ?我們的孩子在過節(jié)時都會收到許多壓歲錢 ， 從小就讓他樹立好的理財觀念 ， 買一份分紅保險 ， 將來可用來作大學(xué)教育金或創(chuàng)業(yè)基金 。 ?送小孩壓歲錢只能花一時 ， 贈小孩一份保險可以用一世 。 ?過年每個孩子都有紅包 ， 如果您選擇了我們公司的少兒險 ， 不僅每三年有錢拿 ， 每年都有紅包 ， 用一個小