二手房優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人銷售技能提升訓(xùn)練(二)(已修改)
2025-03-04 16:09 本頁面
【正文】 優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人銷售技能提升訓(xùn)練 主講：閔新聞 C:\Users\Administrator\Desktop\鑫尊之歌 .exe 閔老師觀點 1：房地產(chǎn)銷售技巧不是某一個動作，而是一系列系統(tǒng)的組合。 閔老師觀點 2：房地產(chǎn)銷售技能》房地產(chǎn)陽光心態(tài)》房地產(chǎn)專業(yè)知識。 賽摩三足鼎立理論 第 一 章 置業(yè)顧問的自我修煉 本章內(nèi)容綱要 一、優(yōu)秀置業(yè)顧問的 6大角色 二、優(yōu)秀置業(yè)顧問的一個中心 三、優(yōu)秀置業(yè)顧問兩個基本點 612自我修煉模型 公司的形象代表 推介樓盤的專家 客戶的專業(yè)顧問 客戶公司的媒介 客戶生活好朋友 市場信息收集者 職業(yè)顧問 6大角色扮演 我是誰？ 以業(yè)績第一為目標(biāo) 自我修煉一個中心 兩個基本點 閔老師觀點：沒有目標(biāo)的人永遠(yuǎn)在陪有目標(biāo)的人實現(xiàn)目標(biāo)！ 基本點 2：重復(fù)地行動 自我修煉兩個基本點 基本點 1：積極的心態(tài) 閔老師觀點：你的心在哪里，你的收獲就在哪里。 閔老師觀點：絕招就是簡單的動作練到極致。 房地產(chǎn)銷售到底“銷”的是什么？“售”的是什么？ 2：房地產(chǎn)買賣到底“買”的是什么？“賣”的是什么？ 閔老師觀點 3：房地產(chǎn)銷售就是完成感性、理性、互動的目標(biāo)過程。 分組討論？？？ 微笑 專業(yè) like 拉近關(guān)系的 5大春風(fēng) 贊美 通道 1：要發(fā)自內(nèi)心的真誠地去贊美客戶； 贊美不能亂用，避免出現(xiàn)尷尬或讓客戶產(chǎn)生反感的局面 …… 通道 2：贊美對方的閃光點（任何人身上都有閃光點）； 如女性的服飾、佩飾、神態(tài)等方面，男性從風(fēng)度、知識、見識、專業(yè)、職業(yè)等方面進行贊美 通道 3：贊美客戶某一個比較具體的地方； 如對客戶的某一個決策或提出的某些問題進行贊美 …… 通道 4：使用間接的贊美（贊美與他相關(guān)聯(lián)的人或者事）； 如贊美他的小孩很可愛，妻子很漂亮或賢惠（老公能干、對人好等），贊美某一件事他處理方式與別人的不同之處，從而體現(xiàn)出他的能力 …… 通道 5：借第三者贊美 如：（ 1）我聽 ***經(jīng)常提起您，說您人特別好，又特別豪爽。（ 2）您朋友上次給我說，您陪他去買房子的時候，給他選的位置非常好，他說您特別專業(yè)，非常佩服您 …… 真誠贊美的 5大脈絡(luò) ................你真不簡單 ............... ................我很欣賞你 ............... ................我很佩服你 ............... ................你很特別 .................. ..............你能否教我下 ............... 贊美中最經(jīng)典的 5句話 第 二 章 客戶心理需求分析 本章內(nèi)容綱要 三、客戶購房心理活動分析 二、挖掘客戶真實需求四大法輪 四、客戶類型分類以及對策 一、快速拉近關(guān)系的 5大春風(fēng) 客戶分析 4大維度 表面需求 客戶需求的冰山理論 隱形需求 真實需求 行為 期待 渴望 SPIN銷售法則 S: 狀況詢問 P：問題詢問 I ：暗示詢問 N：解決
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