zara跨國營銷分析(已修改)
2025-03-04 15:44 本頁面
【正文】 ZARA跨國營銷分析 —— 買得起的“快速時尚” 提起“時尚”一詞，我們往往會想到雍容的 Chanel、高貴的 Dior、奢華的 GUCCI，甚至優(yōu)雅的 Armani，“高檔、時尚、奢侈”幾乎就是他們的代名詞，幾十甚至上百年的發(fā)展史使其更多的融入了貴族感。有誰能夠想到，昔日名不見經(jīng)傳的 ZARA近幾年異軍突起，帶著它的快速時尚模式?jīng)_破時裝巨頭的壟斷，在時尚界刮起了一道“西班牙”旋風(fēng)，儼然成為了時尚品牌的領(lǐng)導(dǎo)者。 引言 CONTENTS 一 品 牌 簡 介 商業(yè)模式 經(jīng) 驗 分 享 營銷策略 品牌簡介（ 1） ZARA是西班牙 Inditex集團(tuán)旗下的一個子公司，它既是服裝品牌，也是專營 ZARA品牌服裝的連鎖零售品牌。 Inditex是西班牙排名第一，全球排名第三的服裝零售商（前兩名分別是美國的 GAP和瑞典的 HM）。 截至 2023年它在全球5個大洲 87個國家和地區(qū)開設(shè)了 6009家專賣店，銷售額達(dá)15,946 million 8個服裝零售品牌，包括 ZARA、PULLBEAR、 Massimo Dutti、 Bershka、 Stradivarius、 OYSHO、 ZARA HOME、 UTERQUE， ZARA是其中最有名的品牌。 ZARA創(chuàng)于 1975年，截止 2023年在全球 87個國家擁有 1925家專賣店， 2023年銷售額達(dá) 10,541 million euro，增長 18%。并且 ZARA開始進(jìn)軍電子商務(wù)市場，已在包括中國在內(nèi)的 21個國家開設(shè)了網(wǎng)上專賣店 。 Inditex 品牌簡介（ 2） ZARA是服裝行業(yè)的一個神話，它在傳統(tǒng)的頂級服飾品牌和大眾服飾中間獨辟蹊徑開創(chuàng)了快速時尚 (Fast Fashion)模式。隨著快速時尚(Fast Fashion)成為時尚服飾行業(yè)的一大主流業(yè)態(tài) ,ZARA品牌也倍受推崇，有人稱之為“電腦行業(yè)中的戴爾電腦”，也有人評價其為“鐘表行業(yè)的斯沃琪手表”。 保持與時尚同步 人造的稀缺 快速 少量 多款 讓商店保 持新鮮 采購和生產(chǎn) 產(chǎn)品研發(fā) 物流配送 銷售管理 IT 應(yīng)用 商業(yè)模式 獨特的商業(yè)模式西班牙旋風(fēng) 產(chǎn)品研發(fā) ZARA擁有 400多人的專業(yè)設(shè)計團(tuán)隊，該團(tuán)隊從米蘭、巴黎等地收集時尚資訊，汲取靈感，每年設(shè)計將近 40 000款的新產(chǎn)品，公司從中選擇 12 000~20 000款投放市場。 信息收集 ■ 大量的時尚觀察員分布在酒吧演唱會等時尚場所，出席各頂尖品牌的發(fā)布會，搜集最新時尚信息，及時向總部匯報。 ■ 專賣店及時反饋銷售報告 產(chǎn)品設(shè)計 ■ 設(shè)計師根據(jù)總部數(shù)據(jù)庫中收集的信息進(jìn)行分析、整理和歸類，然后手繪出設(shè)計草圖。 產(chǎn)品討論 ■ 和其他設(shè)計師、“市場專家”以及“采購專家”組成設(shè)計團(tuán)隊一起就草圖進(jìn)行討論，讓所有產(chǎn)品上保持“ ZARA風(fēng)格”。 產(chǎn)品確定 ■ 達(dá)成共識后，設(shè)計師用電腦畫出精準(zhǔn)的圖，同時對設(shè)計方案進(jìn)行修改、完善和細(xì)化，尤其是確定織物品種、編織方法和顏色等。 交付生產(chǎn) ■ 設(shè)計團(tuán)隊根據(jù)數(shù)據(jù)庫中的信息共同
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