中高端客戶開發(fā)方案(已修改)
2025-03-04 14:59 本頁面
【正文】 中高端客戶開發(fā)方案 目錄 為什么要開發(fā)中高端客戶 1 中高端客戶的開發(fā)步驟 2 中高端客戶的開發(fā)方案 3 開發(fā)中高端客戶對企業(yè)的利益 、開發(fā)中高端客戶是能夠給企業(yè)帶來巨大收益和發(fā)展的長期性 、中高端客戶的數(shù)量可以提升企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的競爭力 、中高端客戶的數(shù)量可以提升企業(yè)品牌形象和社會地位 、中高端客戶的資源可以帶動企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的拓寬和延伸 開發(fā)中高端客戶對網(wǎng)點的利益 、開發(fā)中高端客戶是能夠提升網(wǎng)點人員素質(zhì)和專業(yè)化的服務(wù)能力 、開發(fā)中高端客戶是能夠提升網(wǎng)點業(yè)績創(chuàng)造個人收入 、一位客戶在你的網(wǎng)點購買超過三種以上產(chǎn)品才算是你網(wǎng)點的忠實客戶 、網(wǎng)點中高端客戶的數(shù)量可以幫助網(wǎng)點完成一系列的銷售任務(wù) 開發(fā)中高端客戶對客戶經(jīng)理的利益 、開發(fā)中高端客戶是能為客戶經(jīng)理創(chuàng)造更多的個人收入 、開發(fā)中高端客戶的過程可以有效提升個人素養(yǎng)和專業(yè)能力 、開發(fā)中高端客戶可以為客戶經(jīng)理個人積累廣闊的人脈資源和建立高層次社會關(guān)系平臺 、優(yōu)秀的客戶資源也穩(wěn)固了客戶經(jīng)理本人在企業(yè)的重要地位 、掌握高端客戶資源可以為客戶經(jīng)理個人職業(yè)生涯規(guī)劃及未來發(fā)展提供有力支撐。 高端客戶的分析 他們的評估標(biāo)準(zhǔn)與期望是什么 ? 目前我們的產(chǎn)品或服務(wù)可以滿足客戶的需求嗎? 我們能否做得更好以滿足客戶的需要和期望 ? 我們可以提供其它產(chǎn)品和服務(wù)嗎 ? 高端客戶 中高端客戶是能夠給企業(yè)帶來巨大收益和發(fā)展的長期性 誰是我們的客戶 ? 他們需要我們提供那些服務(wù) ? ◆ 我信任你嗎？ ◆ 我喜歡你嗎？ ◆ 你的產(chǎn)品對我有幫助嗎？ ◆ 你能說服我嗎？ 高端客戶的思考 ◆ 你能為我提供好的服務(wù)嗎？ ◆ 我為什么要接受你？ ◆ 你和別人有不同之處嗎？ ◆ 你值得我信賴嗎？ 高端客戶的思考 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中高端客戶的概念與標(biāo)準(zhǔn) ?年齡：歲 ?收入：收入相對穩(wěn)定 ?個人總資產(chǎn)：萬元以上 ?生活：穩(wěn)定無重大支出 ?……………… ? 大中小型企業(yè)主 ?高管 ?高級白領(lǐng) ?律師 ?醫(yī)生 ?…… 中高端客戶的分類 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 不斷地想賺錢、投資，省錢、省稅 ? 保障自己辛苦所積累的個人資產(chǎn) ? 希望增強和提升生活品質(zhì) ? 保持舒適的生活品質(zhì) ? 重視理財顧問的價值 ? 愿意盡快退休（家庭支柱） ? 工作狂 中高端客戶的特點 中高端客戶的需求 ?追求財務(wù)事宜的簡單化 ?缺乏專業(yè)的理財規(guī)劃師服務(wù) ?注重再生產(chǎn)，擴大規(guī)模經(jīng)營 ?關(guān)心資產(chǎn)的安全性 ?擔(dān)心國家政策多變 ?關(guān)注稅收。 ◆ 保值性能； ◆ 考慮中長期投資； ◆ 考慮性價比因素； ◆ 資金周轉(zhuǎn)問題； ◆ 關(guān)心財產(chǎn)的安全與稅收政策 ； 客戶選擇產(chǎn)品的理由 高端客戶保險理念的建立 保險的優(yōu)勢 家庭資產(chǎn) 防火墻
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