【正文】 成功飛翔！翅膀如同思想品牌營銷之道詳析市場分析及構(gòu)建思路發(fā)展現(xiàn)狀、市場機會、競爭威脅、購買因素、理想特征、構(gòu)建思路音樂手機的市場機會① ：音樂手機目前已成為一種流行趨勢。 音樂被有關(guān)專家及業(yè)內(nèi)人士稱為 “ 最有潛力成為新一輪具有爆發(fā)性增長的產(chǎn)品 ” 。② ：消費者熱衷于音樂手機。 網(wǎng)易調(diào)查顯示，超過 70%的人表示未來的音樂手機會取代 MP3。 ③ ：具備一定品牌音樂手機市場受寵。 目前市場上上檔次的音樂手機價格普遍較高，這一點諾基亞等洋品牌表現(xiàn)最為突出。④ ：廠商對于音樂手機宣傳不足。 盡管音樂手機目前已在市場出售，但目前生產(chǎn)廠商對此并未做過大肆宣傳，因此也導致很多消費者的不知情。因此，如能看準時機做好宣傳，將音樂手機將迅速走進消費者視野并引起他們的好奇心，從而帶動市場銷量。理想品牌的典型特征產(chǎn)品層面 企業(yè)層面 服務層面 檔次 口碑216。良好使用感受；216。良好的口碑傳播；216。售前的專業(yè)性；216。售后的周到性 /全面性；216。研發(fā)實力雄厚；216。專業(yè)技術(shù)精湛；216。良好的信譽；216。中高檔次；216。可體現(xiàn)用戶的價值；? 理想的手機品牌建立在 “ 過硬的產(chǎn)品 ” 基礎(chǔ)上；? 建立在消費者需求的基礎(chǔ)上。216。外觀簡潔大氣、技術(shù)含量高216。時尚、個性、差異化、實用；216。質(zhì)量；創(chuàng)新；人性設(shè)計；理想的品牌特征如何構(gòu)建品牌？品牌一致的信息市場推廣戰(zhàn)略設(shè) 計編輯文案市場調(diào)研廣告直郵廣告間接影響網(wǎng)絡(luò)活動策劃公共關(guān)系工廠制造產(chǎn)品、頭腦創(chuàng)造品牌品牌構(gòu)建方向252。 酷比手機品牌的定位是中高端品牌，引領(lǐng)時尚音樂手機新潮流；252。 希望傳遞給消費者的形象是個性、時尚、音樂、活力、積極進取、講究生活情調(diào)、主宰自我生活；252。 目標消費群為年齡在 15歲 35歲的年輕人，以學生、中高收入白領(lǐng)階層為主，有一定的文化涵養(yǎng)，對生活追求高品質(zhì)；252。 希望在未來品牌塑造方面向年輕化方面發(fā)展。企業(yè)內(nèi)部對酷比手機品牌的期望 品牌在消費者心中的地位232。 酷比手機的企業(yè)品牌定位（中高端）通過產(chǎn)品、營銷等手段清晰的傳遞給目標消費群。232。 酷比手機給消費者的形象：在硬指標層面是時尚的外觀設(shè)計、個性化、差異化特點突出、賣點突出、產(chǎn)品品質(zhì)好、技術(shù)領(lǐng)先 。在軟指標層面是年輕、時尚、具有成功者的開拓精神。232。 酷比手機未來目標消費群趨向年輕化，在品牌塑造方面更多的注入年輕化因素。引導時尚音樂手機新潮流 252。 品牌是消費者選擇產(chǎn)品時至關(guān)重要的因素、252。 消費者在考慮品牌之后，最主要的考慮因素就是產(chǎn)品的功能和價格。252。 消費者認為理想的 手機品牌在產(chǎn)品層面應該是：外觀簡潔大方、創(chuàng)新、人性化設(shè)計、實用、安全、音樂、技術(shù)含量高、質(zhì)量好 ；252。 在企業(yè)層面要：專業(yè)性強、研發(fā)實力雄厚，有良好的口碑與信譽。品牌整合策略CIS+PIS、 代言人、廣告片、譜曲、網(wǎng)站媒體、活動策劃、公共關(guān)系、促銷活動關(guān)于 CIS系統(tǒng)（樹干部分）? CIS是 Corporate Identity System的縮寫，意思是企業(yè)形象識別系統(tǒng)。 CI系統(tǒng)是由 MI（理念識別 Mind Identity）、 BI（行為識別 Behavior Identity）、 VI（視覺識別 Visual Identity）三方面組成。? MI主要內(nèi)容包括 :企業(yè)精神，企業(yè)價值觀，企業(yè)文化，企業(yè)信條，經(jīng)營理念，經(jīng)營方針，市場定位，產(chǎn)業(yè)構(gòu)成，組織體制，管理原則，社會責任和發(fā)展規(guī)劃等。? BI包括以下內(nèi)容： 對內(nèi)：組織制度，管理規(guī)范，行為規(guī)范，干部教育，職工教育，工作環(huán)境，生產(chǎn)設(shè)備，福利制度等等； 對外：市場調(diào)查，公共關(guān)系，營銷活動，流通對策，產(chǎn)品研發(fā)，公益性、文化性活動等等。? VI系統(tǒng)主要包括內(nèi)容： ：如企業(yè)名稱、企業(yè)標志、企業(yè)造型、標準字、標準色、象征圖案、宣傳口號等。 ：產(chǎn)品造型、辦公用品、企業(yè)環(huán)境、交通工具、服裝服飾、廣告媒體、招牌、包裝系統(tǒng)、 公務禮品、陳列展示以及印刷出版物等。 酷比核心價值觀：? 誠是基石，是本質(zhì)? 處事真誠、言而有信? 言必信、行必果誠 信? 技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、經(jīng)營創(chuàng)新? 思維超越想象極限? 不斷的自我超越 創(chuàng) 新? 專業(yè)是產(chǎn)品品質(zhì)的保證? 規(guī)范、標準和高超的專業(yè)技術(shù)? 具備時代競爭力的專業(yè)團隊專 業(yè)? 對企業(yè)的使命和戰(zhàn)略充滿激情? 具備強烈的事業(yè)心、責任感，忠誠度? 持之以恒、自強不息的追求激 情③ 堅 持品 質(zhì) 致 勝研發(fā)、工程、制造等各個環(huán)節(jié)，均嚴格執(zhí)行 ISO90001： 2023國際質(zhì)量管理體系。并應用PDCA循環(huán)方法持續(xù)改進。 確保質(zhì)量控制貫穿于生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)，對所有流程中的投入和產(chǎn)出均進行測量和監(jiān)控。用最先進的檢測儀器，來保證產(chǎn)品的一致性和可靠性。質(zhì)量目標：產(chǎn)品一次直通率 %質(zhì)量管理方針：堅持持續(xù)改進，滿足顧客需求④ 堅 持精 細 管理 以人為本、求真務實的管理理念； 尊重員工的創(chuàng)造價值，以貢獻評價員工，建立起以利益均沾為基礎(chǔ)，以重點激勵為核心的企業(yè)價值分配體系服從市場、服從實際、一切從實際出發(fā)的思維方式；以是否有利于效率的提高，是否有利于風險的回避，是否有利于成本的降低為行為準則 。11000 質(zhì) 比金 堅 、寧缺勿 濫酷比通信在選擇合作伙伴時堅持質(zhì)比金堅、寧缺勿濫的原則，寧愿選擇只進 1臺貨，但志同道合、愿與品牌共謀發(fā)展的代理商，也不考慮要求進 1000臺貨，但只牟當前利益、不顧品牌后續(xù)發(fā)展的代理商。區(qū)域獨家代理酷比通信堅決反對 “ 前人 ” 栽樹、 “ 后人 ” 乘涼；只播種、不收獲！因此，酷比通信堅決實行區(qū)域獨家代理制，讓代理商參與到品牌建設(shè)中來，共同開發(fā)，共同受益。② 渠道 創(chuàng) 新 ? 惠人達已篇DBCA給經(jīng)銷商最大的利益回報最佳的促銷環(huán)境最好的服務保障最硬的質(zhì)量承諾四最一零E零風險? 酷比產(chǎn)品理念： 外觀時尚、工藝精湛、賣點突出、質(zhì)量過硬物料類別 供應商名稱選擇 此供應商的其他品牌音樂芯片 歐勝 音頻功放 YAMAHA 顯示屏喇叭 AAC 線路板 華通 手機外殼 旋瑰 電池電芯 比克 ? 酷比使命： 為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，為員工打造實現(xiàn)自我價值的平臺，為股東創(chuàng)造合理的回報。? 酷比遠景： 在移動通信領(lǐng)域，依靠點點滴滴、鍥而不舍的艱苦追求，使酷比成為國際一流品牌。售后 理念：堅持 “ 真誠專精 ” 的 服務理念，帶給您 “貼心舒心 ”的服務享受誠 心酷比手機將在全國建立上百家第三方獨立客服網(wǎng)點，為您提供誠心誠意的售后服務。專 心酷比手機采用 ERP系統(tǒng)管理售后業(yè)務，確保維修換機周轉(zhuǎn)期平均控制在 35個工作日，為您提供最專業(yè)快捷的服務。舒心酷比手機專業(yè)的技術(shù)和貼心的服務，讓您感覺放心、享受舒心。貼 心酷比手機開通了 24小時服務熱線4006288117，并建立客戶檔案，隨時為您解決遇到的問題。為您提供全面貼心的服務。真 心酷比手機 7天包退、15天包 換 、一年保修、 終 身 維護 、全 國 聯(lián) 保。為 您 提供切切 實實 的 真 心服 務 。精心酷比手機專業(yè)的售后管理團隊，精于技術(shù)、勇于創(chuàng)新、勤于培訓，為您提供精湛的技術(shù)處理。CIS— 酷比 VI? 企業(yè) LOGO? 標識標準色： C： 100， M： 50， Y： 0， K： 20? 。。? 專柜專區(qū)部分? 燈箱展示手機終端建設(shè)布局圖天花板小掛旗門口入口地面通道大廳柜臺周邊柜臺內(nèi)部促銷臺太陽傘 堆頭拱門 海報X展架手提袋折頁、桌卡促銷服柜臺襯底托架、禮品功能插卡柜臺背貼POP立牌門頭燈箱室內(nèi)燈箱片機模合理性的終端費用投入分配項目 分類 內(nèi)容 單項投入 /總費用人員推廣 市場