格蘭仕-沃爾瑪?shù)母偁帒?zhàn)略(已修改)
2025-03-04 10:25 本頁面
【正文】 戰(zhàn)略管理案例展示（競爭戰(zhàn)略）展示流程知 識(shí) 回顧成本 領(lǐng)先案例分析差異取勝 案例分析總結(jié)競 爭 戰(zhàn) 略基本定位 戰(zhàn) 略特殊性定位 戰(zhàn) 略基本定位戰(zhàn)略顧客訴求的選擇成本領(lǐng)先n相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，企業(yè)一般不會(huì)針對(duì)相對(duì)狹窄的市場開發(fā)性能和質(zhì)量特別高的產(chǎn)品或者服務(wù)；n產(chǎn)品和服務(wù)的主要性能和基本質(zhì)量能夠?yàn)榇蠖鄶?shù)顧客所接受，不會(huì)刻意在性能或者質(zhì)量上超過顧客的期望；n產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)格相對(duì)比較低。差異取勝n特殊的產(chǎn)品性能；n超常的質(zhì)量；n高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)；n消費(fèi)者有地位特殊的感受；n快速創(chuàng)新；n相對(duì)比較高的價(jià)格建立競爭優(yōu)勢(shì)的主要領(lǐng)域成本領(lǐng)先n 高效率、大規(guī)模和低成本的生產(chǎn)和物流的設(shè)施和設(shè)備 。n 將營銷、研究和開發(fā)、服務(wù)的成本降低到最低水平 。n 嚴(yán)格控制采購成本 。n 嚴(yán)格控制生產(chǎn)運(yùn)營和行政開支。差異取勝n 市場和消費(fèi)者研究n 創(chuàng)造新的營銷概念n 全面質(zhì)量管理n 產(chǎn)品或者服務(wù)的研究開發(fā)n 充分發(fā)揮人才作用的管理體制成本領(lǐng)先戰(zhàn)略價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)的特點(diǎn)差異取勝戰(zhàn)略價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)的特點(diǎn)兩種基本戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)成本領(lǐng)先n 采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的企業(yè)通常會(huì)忽視顧客需求 。n 技術(shù)進(jìn)步有可能使導(dǎo)致成本領(lǐng)先企業(yè)的設(shè)施和設(shè)備過時(shí)，導(dǎo)致使讓采用新技術(shù)或者其他地區(qū)的競爭對(duì)手獲得更大的成本優(yōu)勢(shì) 。n 采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略企業(yè)的最大威脅是來自于模仿、學(xué)習(xí)和改變競爭的規(guī)則。差異取勝n 顧客認(rèn)為采用差異取勝戰(zhàn)略企業(yè)的產(chǎn)品 /服務(wù)定價(jià)太高；n 顧客認(rèn)為企業(yè)所創(chuàng)造的 “差異”不重要或者不再是重要的；n 采用差異取勝戰(zhàn)略的企業(yè)可能被競爭對(duì)手模仿和學(xué)習(xí)，競爭對(duì)手有可能以更低的價(jià)格為顧客提供一樣同樣的產(chǎn)品或者服務(wù)；n 采用差異取勝戰(zhàn)略的企業(yè)可能在銷售規(guī)模擴(kuò)大方面具有存在困難。獨(dú)特性定位戰(zhàn)略n獨(dú)特的顧客訴求n獨(dú)特的價(jià)值鏈設(shè)計(jì)n獨(dú)特的管理活動(dòng)的設(shè)計(jì)n清晰的取舍n連續(xù)性與創(chuàng)新的統(tǒng)一成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的典范格蘭仕公司簡介 格蘭仕創(chuàng)建于 1978年， 前身是一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)羽絨制品廠， 1992年，帶著讓 中國 品牌在微波爐行業(yè)揚(yáng)眉吐氣、讓微波爐進(jìn)入中國百姓家庭的雄心壯志，格蘭仕大膽闖入家電業(yè)。 它是一家定位于 “百年企業(yè) 世界品牌 ”的世界級(jí)企業(yè)，在廣東順德、 中山 擁有國際領(lǐng)先的微波爐、空調(diào)及小家電研究和制造中心，在 中國 總部擁有 13家子公司，在全國各地共設(shè)立了 60多家銷售分公司和營銷中心，在 香港 ，首爾、 北美 等地都設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。 通過與世界 100多個(gè)國家和地區(qū)的廣泛經(jīng)貿(mào)交流，2023年 格蘭仕集團(tuán) 的總產(chǎn)值約為 300億元。目前， 4 萬多名格蘭仕人正在致力于推動(dòng) 微波爐 、 空調(diào) 、 小家電 、 冰箱 和 洗衣機(jī) 及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的全球化發(fā)展。? 從一個(gè)十幾個(gè)人、生產(chǎn)雞毛撣子的小作坊，到成為世界最大的微波爐生產(chǎn)企業(yè)，格蘭仕僅用了短短七年的時(shí)間。奇跡是如何創(chuàng)造的？戰(zhàn)略的選擇成本領(lǐng)先程度 市場反應(yīng)的能力高高低行業(yè)家用電器汽車日用品食品奢侈品高高低產(chǎn)品微波爐高高低企業(yè)格蘭仕海爾美的小天鵝冰箱洗衣機(jī)（一）優(yōu)勢(shì) Strengths格蘭仕在一體化戰(zhàn)略實(shí)施方面有一定的經(jīng)驗(yàn)和能力；格蘭仕人從創(chuàng)業(yè)開始就注重利用外部資源，善于與他人合作，通過內(nèi)外部資源的優(yōu)化組合來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)；格蘭仕所在地 ——廣東順德是中國著
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