格蘭仕-沃爾瑪?shù)母偁帒?zhàn)略(已修改)
2025-03-04 10:25 本頁面
【正文】 戰(zhàn)略管理案例展示（競爭戰(zhàn)略）展示流程知 識 回顧成本 領先案例分析差異取勝 案例分析總結競 爭 戰(zhàn) 略基本定位 戰(zhàn) 略特殊性定位 戰(zhàn) 略基本定位戰(zhàn)略顧客訴求的選擇成本領先n相對標準化的產(chǎn)品，企業(yè)一般不會針對相對狹窄的市場開發(fā)性能和質量特別高的產(chǎn)品或者服務；n產(chǎn)品和服務的主要性能和基本質量能夠為大多數(shù)顧客所接受，不會刻意在性能或者質量上超過顧客的期望；n產(chǎn)品或者服務的價格相對比較低。差異取勝n特殊的產(chǎn)品性能；n超常的質量；n高標準的服務；n消費者有地位特殊的感受；n快速創(chuàng)新；n相對比較高的價格建立競爭優(yōu)勢的主要領域成本領先n 高效率、大規(guī)模和低成本的生產(chǎn)和物流的設施和設備 。n 將營銷、研究和開發(fā)、服務的成本降低到最低水平 。n 嚴格控制采購成本 。n 嚴格控制生產(chǎn)運營和行政開支。差異取勝n 市場和消費者研究n 創(chuàng)造新的營銷概念n 全面質量管理n 產(chǎn)品或者服務的研究開發(fā)n 充分發(fā)揮人才作用的管理體制成本領先戰(zhàn)略價值創(chuàng)造活動的特點差異取勝戰(zhàn)略價值創(chuàng)造活動的特點兩種基本戰(zhàn)略的風險成本領先n 采用成本領先戰(zhàn)略的企業(yè)通常會忽視顧客需求 。n 技術進步有可能使導致成本領先企業(yè)的設施和設備過時，導致使讓采用新技術或者其他地區(qū)的競爭對手獲得更大的成本優(yōu)勢 。n 采用成本領先戰(zhàn)略企業(yè)的最大威脅是來自于模仿、學習和改變競爭的規(guī)則。差異取勝n 顧客認為采用差異取勝戰(zhàn)略企業(yè)的產(chǎn)品 /服務定價太高；n 顧客認為企業(yè)所創(chuàng)造的 “差異”不重要或者不再是重要的；n 采用差異取勝戰(zhàn)略的企業(yè)可能被競爭對手模仿和學習，競爭對手有可能以更低的價格為顧客提供一樣同樣的產(chǎn)品或者服務；n 采用差異取勝戰(zhàn)略的企業(yè)可能在銷售規(guī)模擴大方面具有存在困難。獨特性定位戰(zhàn)略n獨特的顧客訴求n獨特的價值鏈設計n獨特的管理活動的設計n清晰的取舍n連續(xù)性與創(chuàng)新的統(tǒng)一成本領先戰(zhàn)略的典范格蘭仕公司簡介 格蘭仕創(chuàng)建于 1978年， 前身是一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)羽絨制品廠， 1992年，帶著讓 中國 品牌在微波爐行業(yè)揚眉吐氣、讓微波爐進入中國百姓家庭的雄心壯志，格蘭仕大膽闖入家電業(yè)。 它是一家定位于 “百年企業(yè) 世界品牌 ”的世界級企業(yè)，在廣東順德、 中山 擁有國際領先的微波爐、空調(diào)及小家電研究和制造中心，在 中國 總部擁有 13家子公司，在全國各地共設立了 60多家銷售分公司和營銷中心，在 香港 ，首爾、 北美 等地都設有分支機構。 通過與世界 100多個國家和地區(qū)的廣泛經(jīng)貿(mào)交流，2023年 格蘭仕集團 的總產(chǎn)值約為 300億元。目前， 4 萬多名格蘭仕人正在致力于推動 微波爐 、 空調(diào) 、 小家電 、 冰箱 和 洗衣機 及相關配套產(chǎn)業(yè)的全球化發(fā)展。? 從一個十幾個人、生產(chǎn)雞毛撣子的小作坊，到成為世界最大的微波爐生產(chǎn)企業(yè)，格蘭仕僅用了短短七年的時間。奇跡是如何創(chuàng)造的？戰(zhàn)略的選擇成本領先程度 市場反應的能力高高低行業(yè)家用電器汽車日用品食品奢侈品高高低產(chǎn)品微波爐高高低企業(yè)格蘭仕海爾美的小天鵝冰箱洗衣機（一）優(yōu)勢 Strengths格蘭仕在一體化戰(zhàn)略實施方面有一定的經(jīng)驗和能力；格蘭仕人從創(chuàng)業(yè)開始就注重利用外部資源，善于與他人合作，通過內(nèi)外部資源的優(yōu)化組合來實現(xiàn)企業(yè)的目標；格蘭仕所在地 ——廣東順德是中國著
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