格蘭仕集團(tuán)國(guó)際運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的艱難選擇(已修改)
2025-03-04 10:24 本頁(yè)面
【正文】 ? 國(guó)際化運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略相關(guān)理論 ? 格蘭仕運(yùn)營(yíng)發(fā)展歷程 ? 格蘭仕現(xiàn)狀分析 ? 格蘭仕國(guó)際化運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的決策 ? 戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略管理 ? 國(guó)際化運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略概念的演變 本意 指軍 事 指戰(zhàn)爭(zhēng)的謀略 《 孫子兵法 》 指將軍指揮 軍隊(duì)的藝術(shù) 延 伸 政治 經(jīng)濟(jì) 企業(yè) …… 現(xiàn)泛指 帶有全局 性或決定 全局的 謀劃。 ? 戰(zhàn)略管理（ Strategic management）：是指對(duì)一個(gè)企業(yè)或組織在一定時(shí)期的全局的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展方向、目標(biāo)、任務(wù)和政策，以及資源調(diào)配做出的決策和管理藝術(shù)。 ? 戰(zhàn)略管理是指企業(yè)確定其使命，根據(jù)組織外部環(huán)境和內(nèi)部條件設(shè)定企業(yè)的 戰(zhàn)略目標(biāo) ，為保證目標(biāo)的正確落實(shí)和實(shí)現(xiàn)進(jìn)度謀劃，并依靠企業(yè)內(nèi)部能力將這種謀劃和決策付諸實(shí)施，以及在實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行控制的一個(gè) 動(dòng)態(tài)管理 過(guò)程。 明確 愿景和宗旨 外部 環(huán)境研究 資源 和能力分析 總體 戰(zhàn)略 事業(yè) 層戰(zhàn)略 國(guó)際化 戰(zhàn)略 計(jì)劃 的展開 組織 結(jié)構(gòu)的選擇 領(lǐng)導(dǎo) 戰(zhàn)略變革 確定 戰(zhàn)略目標(biāo) 戰(zhàn)略 控制 戰(zhàn)略分析 戰(zhàn)略決策 戰(zhàn)略實(shí)施與控制 產(chǎn)生 、評(píng)價(jià)和選擇戰(zhàn)略 ? 一般說(shuō)來(lái)，企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的目的：一是獲利；二是求穩(wěn)定。 ? 就獲利來(lái)說(shuō)，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)可使企業(yè)獲得滿足國(guó)外市場(chǎng)對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)日益增長(zhǎng)的需求的機(jī)會(huì)，擴(kuò)大本企業(yè)產(chǎn)品的銷售范圍，從而獲得更多的利潤(rùn)。 ? 此外，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的新需求，可對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程起到穩(wěn)定的作用，而不致于受國(guó)內(nèi)市場(chǎng)周期性變化的影響。 ? 具體來(lái)說(shuō)，企業(yè)為何開展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)主要是為了獲得更多更大的資源配置的空間，及其對(duì)資源進(jìn)行充分合理的開發(fā)和利用等，以便拓寬市場(chǎng)，獲得更大發(fā)展。 ? 企業(yè)走向國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的具體原因： ? 利用技術(shù)領(lǐng)先的地位 ? 利用卓越而強(qiáng)大的商標(biāo)名稱 ? 利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì) ? 利用低成本的資源 ? 美國(guó)學(xué)者 Richard Roberson將企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程分為六個(gè)階段 ? 國(guó)內(nèi)階段。 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)完全放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 ? 出口階段。 當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇并有飽和跡象時(shí)，企業(yè)開始逐步開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)以爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額。 ? 國(guó)際經(jīng)營(yíng)階段。 隨著出口規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，企業(yè)開始轉(zhuǎn)向?qū)ν庵苯油顿Y，在國(guó)外創(chuàng)建子公司。 ? 多國(guó)階段。 企業(yè)在多個(gè)國(guó)家建立子公司和分公司，經(jīng)營(yíng)規(guī)模日益擴(kuò)大，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的地位逐步下降，只占其世界市場(chǎng)的較小份額。 ? 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)階段。 企業(yè)開始從全球戰(zhàn)略的角度對(duì)整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程進(jìn)行調(diào)整，通過(guò)加強(qiáng)統(tǒng)一管理，使母子公司關(guān)系從松散型向緊密型過(guò)度，從而真正進(jìn)入國(guó)際化經(jīng)營(yíng)階段。 ? 超國(guó)家階段。 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍遍及全球，企業(yè)可能會(huì)出現(xiàn)無(wú)國(guó)別的約束，達(dá)到企業(yè)國(guó)際化的最高形態(tài)。 ? 根據(jù)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和自身的資源能力，制造企業(yè)國(guó)際化的路徑主要有漸進(jìn)模式和跳躍模式兩種。 ? 漸進(jìn)模式。 漸進(jìn)的形式主要包括國(guó)際化的地理順序和經(jīng)營(yíng)方式的演變次序。 ? 企業(yè)市場(chǎng)擴(kuò)張的地理順序通常是：地方市場(chǎng) — 區(qū)域市場(chǎng) — 本國(guó)市場(chǎng) — 海外相鄰市場(chǎng)（需求相似的市場(chǎng)） — 全球市場(chǎng) ? 經(jīng)營(yíng)方式的演變順序通常是：母國(guó)經(jīng)營(yíng) — 間接出口 — 直接出口 — 海外銷售部 — 海外分公司 ? 跳躍模式。 由國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)直接到設(shè)立海外子公司，進(jìn)行海外生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。 ? 企業(yè)根據(jù)對(duì)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的判斷，以及所要采取的市場(chǎng)進(jìn)入模型，可以選擇的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略基本有以下四種類型：即國(guó)際戰(zhàn)略、多國(guó)戰(zhàn)略、全球戰(zhàn)略與跨國(guó)戰(zhàn)略。如下圖 ? OEM（ original equipment manufacture）原始設(shè)備生產(chǎn)商， A方看中 B方的產(chǎn)品，讓 B方生產(chǎn)，用A方商標(biāo)，對(duì) A方來(lái)說(shuō)，這叫 OEM ? ODM （ original design manufacture）原始設(shè)計(jì)制造商， A方自帶技術(shù)和設(shè)計(jì)，讓 B方加工，這叫ODM ? OBM（ original brand manufacture）原始品牌制造商，對(duì) B方來(lái)說(shuō)，只負(fù)責(zé)生產(chǎn)加工別人的產(chǎn)品，然后貼上別人的商標(biāo)，這叫 OBM ? SWOT分析法是一種對(duì)企業(yè)外部環(huán)境中存在的機(jī)會(huì)、威脅和企業(yè)內(nèi)部條件的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)進(jìn)行綜合分析，據(jù)此對(duì)備選的戰(zhàn)略方案做出系統(tǒng)的評(píng)價(jià)，最終選擇出最佳的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的方法。 ? SWOT法分析過(guò)程 ? 鑒別公司的機(jī)會(huì)與威脅 ? 鑒別公司的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) ? 戰(zhàn)略分析，將上述結(jié)果在 SWOT分析圖上具體定位，研究戰(zhàn)略對(duì)策。 ? 假設(shè)你即將找工作或考研，請(qǐng)對(duì)自身進(jìn)行 SWOT分析，決定自己將找什么樣的工作單位或考哪所大學(xué)的研究生。 ? 格蘭仕的發(fā)展歷程 ? 格蘭仕國(guó)際化發(fā)展歷程 ? 格蘭仕集團(tuán)位于中國(guó)廣東省佛山市，最初是一家生產(chǎn)羽絨制品的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)， 1978年由梁昭賢的父親梁慶德創(chuàng)辦。 ? 從 1978年的廣東順德桂洲羽絨廠，到今天產(chǎn)值達(dá)180億美元的國(guó)際化家電品牌，格蘭仕整整走了 29年，在這期間，格蘭仕經(jīng)歷了從羽絨到家
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