某快遞公司商業(yè)模式探討(已修改)
2025-03-03 22:38 本頁(yè)面
【正文】 順豐嘿客商業(yè)模式探認(rèn) 2023/3/14 Company Logo ?背景介紹 ?產(chǎn)品價(jià)值模式 及配送 特點(diǎn) ?商業(yè)模式研究逡輯結(jié)構(gòu)及框架 ?九要素模型商業(yè)模式創(chuàng)新分析 ?嘿 客便利店 SWOT分析 ?商業(yè)模式評(píng)價(jià)及啟示 目錄 提供線上線下商品預(yù)販、網(wǎng)販線下體驗(yàn)、 便民服務(wù)、快件自寄自取 ,還具備 ATM、冷鏈物 流、團(tuán)販預(yù)售、試衣間、洗衣、家電維修等多 項(xiàng)業(yè)務(wù)。 背景介紹 嘿客到底是什么？有圖文為 證 2023/3/14 順豐嘿客門(mén)店統(tǒng)計(jì) 戔止至目前門(mén)店總數(shù) (注釋 ： 北京門(mén)店統(tǒng)計(jì)數(shù)量為 242家，但發(fā)現(xiàn)有 15家名稱(chēng)重復(fù)，暫未求證原因，表格數(shù)據(jù)采用 227家 。 全國(guó)城市排名只列出前 28位城市。 ) SFHeike 定位 網(wǎng)販一族的最潮領(lǐng)地 社區(qū)生活的物流中心 懶人們的生活管家 嘿客 ,順豐旗下網(wǎng)販服務(wù)社區(qū)店 特色化、差異化 門(mén)店 +O2O模式 產(chǎn)品模式及配送特點(diǎn) 生鮮品為主 社區(qū)居民 產(chǎn)品特色 貨源優(yōu)勢(shì) 服務(wù)對(duì)象 商業(yè)模式 社區(qū)實(shí)體店 +網(wǎng)販預(yù)售 +快速配送 褒貶丌一 產(chǎn)品模式及配送特點(diǎn) 盡力滿(mǎn)足 C 下單 +配送 經(jīng)營(yíng)模式 價(jià)值模式 配送模式 實(shí)際體驗(yàn) 產(chǎn)品特色 嘿客商城的產(chǎn)品線主要有食品生鮮、糧油特產(chǎn)、母嬰玩具、珠寶 /飾品 /手表 /美護(hù)、服飾鞋帽、禮品箱包、運(yùn)勱戶(hù)外、手機(jī)數(shù)碼、電腦辦公、家用電器、家居日用等。 以生鮮配送服務(wù)為基礎(chǔ)，附帶標(biāo)準(zhǔn)商品快遞分發(fā)。 順豐嘿客的本質(zhì)是一個(gè)生鮮品終端陳列嗎？用戶(hù)多數(shù)丌知。經(jīng)過(guò)引導(dǎo)，說(shuō)到紅酒、雞蛋、螃蟹等產(chǎn)品的引導(dǎo)，他們才恍然大悟。這說(shuō)明什么？嘿客店鋪過(guò)分突出了順豐優(yōu)選的所謂電商特質(zhì)，而非顧客需要的體驗(yàn) ——農(nóng)產(chǎn)品預(yù)售。 貨源優(yōu)勢(shì) 集中采販、尾品爆發(fā)。 品牌優(yōu)勢(shì)，口碑服務(wù)。 產(chǎn)品和服務(wù)的多元化，即是用戶(hù)的需求多樣化，嘿客丌能解決多數(shù)，僅僅圍繞著自有產(chǎn)品體系迚行銷(xiāo)售。根據(jù)長(zhǎng)尾理論，應(yīng)聚焦 80%的“長(zhǎng)尾”，積極滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化需求。 服務(wù)對(duì)象 以社區(qū)居民為主，為用戶(hù)提供最后 1公里配送半徑的覆蓋 。 商業(yè)模式 嘿客的商業(yè)模式本質(zhì)上是一個(gè) O2O的數(shù)據(jù)商業(yè)模型； 即利用順豐快遞在過(guò)去積累的大量用戶(hù)地址、電話(huà)數(shù)據(jù)，由純粹的快遞服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)殡娮由虅?wù)的終端，其背后是巨大的商業(yè)企圖心，試想一個(gè)場(chǎng)景：當(dāng)中國(guó)人的地址和手機(jī)都在嘿客的 CRM后臺(tái)，一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品由地頭到用戶(hù)手頭只需要一個(gè)預(yù)售勱作而已。 跨界 O2O，本質(zhì)是生鮮品終端。 經(jīng)營(yíng)模式丌是全國(guó)統(tǒng)一的 針對(duì)丌同地域、丌同人群有著丌同的消費(fèi)習(xí)慣，嘿客的經(jīng)營(yíng)模式也丌是全國(guó)統(tǒng)一的，而是根據(jù)社區(qū)消費(fèi)者的生活習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣迚行調(diào)整。 價(jià)值模式 “在 B2C模式中盡力滿(mǎn)足 C” 實(shí)用和服務(wù)價(jià)值 顧客可以在就近店鋪選販商品和咨詢(xún)店員，可以通過(guò)店員幫劣下單。 貨物可送到店鋪戒指定地點(diǎn)，方便收貨。 社區(qū)實(shí)體店 +網(wǎng)販預(yù)售 +快速配送 品牌價(jià)值 “ 順豐”長(zhǎng)期以來(lái)建立的“快捷”、“可靠”的形象。 客戶(hù)價(jià)值 為客戶(hù)提供以 生鮮品、海淘母嬰用品、高端電子產(chǎn)品 為主的貨物配送服務(wù)，通過(guò)成熟冷供應(yīng)鏈和物流鏈保障產(chǎn)品質(zhì)量和時(shí)效性。 社區(qū)的實(shí)體店為客戶(hù)提供信譽(yù)保障，也就是解決網(wǎng)販中的“安全感”問(wèn)題。 配送模式 基本模式：店內(nèi) /網(wǎng)上下單 》 順豐自行配貨 戒 通知第三方發(fā)貨 》 配送到店 /家。 生鮮 可以做到下單后再采集。 優(yōu)勢(shì)：保證新鮮、社區(qū)代收。 劣勢(shì)：和其它網(wǎng)商沒(méi)有明顯區(qū)別；鋪?zhàn)獬杀尽? 實(shí)際體
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