20xx年幫你畫出優(yōu)質保險增員人輪廓課件(已修改)
2025-06-27 08:36 本頁面
【正文】 西游記的故事相信大家都很熟悉，誰都想找到像孫悟空這樣一個本領高強的徒弟，可當初誰敢說那個壓在石頭下的猴子就一定能夠成為保駕護航的關鍵人物？所以，有一雙“火眼金睛”非常重要，而通過研究很多優(yōu)秀的“徒弟”，本篇報告將為你展現(xiàn)非常規(guī)的挑選弟子的方法，為你描繪一個準孫悟空所應該具備的條件。 歷史傳說中有一個非常著名的成功案例：一個人組建了一個團隊，并依靠團隊實現(xiàn)了事業(yè)的目標。唐玄奘 —— 其實是組織人力發(fā)展的一代宗師。 萬一網(wǎng)制作收集整理，轉載請注明出處，違者必究 研究資料來源 為了將身邊最真實、最具體的信息原汁原味的奉獻給大家，我們參照先進機構設計的心理問答，對平安近100名 頂級優(yōu)秀業(yè)務員（其中包括 12名金鉆、 35名優(yōu)秀新人、保費王、件數(shù)王等）進行了測試，從他們的答案中提取到了寶貴的資料。 為了加強對比，我也進行了隨機取樣，組成了普通群體的測試樣本，為了方便對比描述，在本報告中，我們稱銷售精英樣本為： Master of selling簡稱 MOS，普通群體的樣本為： Normal employee簡稱 NE。 目的： 根據(jù)調查資料分析提取優(yōu)秀業(yè)務員的真實特質和共性，還原潛在優(yōu)秀增員對象的輪廓。 內(nèi)容： 我們對業(yè)務同仁的調查測試內(nèi)容包含個人品質的三個維度： 經(jīng)歷、技能和意志。 而這三個維度中又包含了 11個方面的能力和素養(yǎng)： 觀察力、分析力、執(zhí)行力、學習力、溝通技巧、創(chuàng)造力、熱情度、冷靜度、自信度、耐力、品德。 研究內(nèi)容和目的 Content MOS基本資料的研究 測試對比結果 一些非常有代表性的問題 從 MOS中再深入分析 一個額外的小研究 對 MOS基本資料的研究 女： ％ 男： ％ 男比女： 253比 100 B型： % A型： % O型： % AB型： % 平均年齡 39歲 6039。s： 38％ 7039。s： 36％ 8039。s： 14％ 5039。s： 12％ 外地：％ 北京：％ 外地：％ 北京：％ 性別 血型 年齡 出生地 戶籍 從 MOS調研填寫個人基本資料看其本來共性： 我國男女比例： 為男比女 119：100；平安截至09年 7月的業(yè)務員男女比例為270： 100 —— 女性業(yè)務員在平安獲得成功的幾率更大。 我國漢族人血型分布 : A:% O:% B: AB:% —— B型血型更多的成為了成功的銷售者。 六十年代和七十年代的人是銷售的主力軍 —— 40歲左右是一個銷售者的黃金時期，思想、知識、體力、學習能力和積累都達到一個鼎盛。 戶籍北京占比明顯高于出生地北京占比： —— 從外地來北京并在北京定居的人，既經(jīng)受了遷徙生活的洗禮，又具有了穩(wěn)定性，在一定程度上有好的銷售潛質。 大專： ％ 本科： ％ 高中： 17％ 碩士： ％ 已婚： 83％ 未婚： ％ 離異： ％ 旅游、體育、音樂、文藝 學歷 婚姻 愛好 —— 大專學歷是優(yōu)秀業(yè)務員的主力。 在各種愛好中最為突出的是以上四種。 —— 旅游是最具共性的愛好，是一種自由支配的性格表征。 即使是優(yōu)秀新人中的婚姻狀況，也是76％已婚， 24％未婚。 —— 已婚者更適合這份工作 從 MOS調研填寫個人基本資料看其擴展共性： 對 MOS基本資料的研究 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) Content MOS基本資料的研究 測試對比結果 一些非常有代表性的問題 從 MOS中再深入分析 一個額外的小研究 我們看到了 MOS的過人之處 在本次問卷測試中， MOS群體的平均分數(shù)為 271分，最高分 332分，而 NE群體的平均分數(shù)為 223分，最高分為 264分。 MOS大幅領先，特別是在 自信度 、 熱情積極度 以及 耐力 上面， MOS有較大的優(yōu)勢。 題目 觀察力 分析力 執(zhí)行力 學習力 溝通技巧 創(chuàng)造力 熱情度 冷靜度 自信度 耐力 品質 總分 MOS平均 NE平均 差距
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